第一節(jié) 國(guó)內(nèi)鋁制金屬天花市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
一、成本競(jìng)爭(zhēng) 分析
由于金屬天花的生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，所以其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是非常明顯的，主要體現(xiàn)在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、出貨運(yùn)輸?shù)确矫妗?/p>
另外，金屬天花 行業(yè) 需要投入大量的固定資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)大量的配套成型設(shè)備，才能開(kāi)展生產(chǎn)、固定分?jǐn)傎M(fèi)用較高，生產(chǎn)能力有效利用程度將直接影響到產(chǎn)品平均單位成本的大小，利用率高則單位可變成本低，總成本就低，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。反之，總成本則會(huì)上升，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力下降。
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 分析
鋁制天花吊頂板的價(jià)格經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，從無(wú)序到有序，從單一私有小企業(yè)的價(jià)格混戰(zhàn)到由于外企的進(jìn)入，從而形成了檔次劃分，可以說(shuō)，價(jià)格已趨于逐步穩(wěn)定。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式競(jìng)爭(zhēng) 分析
鋁制天花的目標(biāo)客戶主要為家庭裝修用戶和項(xiàng)目用戶，所以營(yíng)銷(xiāo)方式的渠道也主要針對(duì)這兩類(lèi)各戶群而設(shè)計(jì)的，對(duì)于家庭裝修市場(chǎng)，主要通過(guò)專賣(mài)店，特許銷(xiāo)售商店店鋪來(lái)銷(xiāo)售；對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)，一部分由廠家直銷(xiāo)，另一部分則通過(guò)以建材貿(mào)易為主的項(xiàng)目代理商完成銷(xiāo)售。
在品牌建立方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及、信息時(shí)代的到來(lái)，商家打造品牌的方式也悄然改變，口碑營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。但在傳統(tǒng) 行業(yè) 中仍有很多商家由于固有的思維束縛，導(dǎo)致發(fā)展緩慢。但集成吊頂作為一個(gè)年輕、充滿朝氣的 行業(yè) ，有洞察力的商家已經(jīng)憑借口碑樹(shù)立起了品牌地位。
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)鋁制金屬天花市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
目前鋁制天花 行業(yè) 就國(guó)內(nèi)范圍而言，無(wú)論資本性質(zhì)差異怎樣，其產(chǎn)品都以內(nèi)銷(xiāo)為主即中國(guó)是其主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)范圍主要局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)主要集中在部分世界級(jí)的外資金屬天花品牌企業(yè)和少數(shù)國(guó)內(nèi)新成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)之間。
競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模
| 產(chǎn)品檔次 | 原產(chǎn)地 | 廠家數(shù) | 市場(chǎng)份額 | 主打品牌 |
| 高檔 | 國(guó)產(chǎn) | 2~3家 | 2% | 樂(lè)思龍 |
| 中高檔 | 國(guó)產(chǎn) | 2~3家 | 9% | 金霸 |
| 中檔中低檔 | 國(guó)產(chǎn) | 3~4家 | 14% | 迪高 |
| 低檔 | 國(guó)產(chǎn) | 5~8家 | 25% | 美格 |
| 合計(jì) | 國(guó)產(chǎn) | 8~12家 | 50% | 歐陸 |
| 約30家 | 100 |
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