第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢 分析
2011年1-11月磷脂進(jìn)出口均價(jià)對(duì)比圖
單位：元/千克
二、價(jià)格影響因素 分析
磷脂在國際市場上的價(jià)格不但受世界油料產(chǎn)量和制油數(shù)量的影響,而且還取決于磷脂商品的本身質(zhì)量。
據(jù)《國外糧油通信》和《食品添加劑》報(bào)道，日本粉末磷脂的市場價(jià)約為270萬日元/噸。國內(nèi)粉末磷脂現(xiàn)價(jià)為5萬元/噸左右，藥用大豆卵磷脂市售價(jià)約900元/kg，日本、德國同類產(chǎn)品售價(jià)約2500元／kg。磷脂軟膠囊目前日本市售價(jià)約250元／合（50粒/合）。磷脂糖衣片目前美國市售價(jià)約80元/100粒。
從以上價(jià)格可以看出，磷脂系列產(chǎn)品價(jià)格國外遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)價(jià)格，目前國內(nèi)產(chǎn)量較小，但隨著人民生活水平的提高，對(duì)其需求量會(huì)越來越大，因此磷脂產(chǎn)品市場是非常有潛力的。
三、主要銷售模式
由于磷脂屬于小批量銷售，其銷售模式主要有直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品而言，國外企業(yè)在中國境內(nèi)的銷售有兩種方式，一種是在國內(nèi)設(shè)立辦事處，辦事處下設(shè)經(jīng)銷商，另外一種是在貿(mào)易商經(jīng)銷商等直接代理國外產(chǎn)品。對(duì)于國內(nèi)企業(yè)而言，由于產(chǎn)品銷售具有批量小特點(diǎn)，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售或者通過直銷。
四、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
卵磷脂特有的疏水一親水性，使其具有乳化作用，在食品、醫(yī)藥及化妝品等 行業(yè) 得到廣泛應(yīng)用。用戶主要關(guān)注以下因素：
1、價(jià)格
價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最優(yōu)先考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長期合作的基石。
2、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
3、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、用戶購買渠道 分析
磷脂用戶購買渠道分布
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。
上一篇：農(nóng)業(yè)專用保水劑市場分析及發(fā)展問題及應(yīng)對(duì)策略
下一篇：國際撬裝式調(diào)壓站市場分析