第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
不同的空調(diào)生產(chǎn)線價(jià)格不同，海爾2010年7月投資建設(shè)300萬(wàn)套無(wú)氟變頻高能效空調(diào)廠項(xiàng)目總投資3.06億元人民幣，該項(xiàng)目主要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)氟變頻、高能效空調(diào)，其中最大投資為設(shè)備類(lèi)投資1.4億元。
松芝股份乘用車(chē)用空調(diào)產(chǎn)能為38.48萬(wàn)套的生產(chǎn)線設(shè)備價(jià)格在1.13億元，大中型客車(chē)空調(diào)產(chǎn)能在8300套，生產(chǎn)線價(jià)格在1500萬(wàn)元。
二、價(jià)格影響因素 分析
目前來(lái)看，影響空調(diào)生產(chǎn)線價(jià)格的主要因素是生產(chǎn)線的產(chǎn)能及技術(shù)，產(chǎn)能越大，其生產(chǎn)線價(jià)格越高，技術(shù)越先進(jìn)，生產(chǎn)線設(shè)備投入越大。
另外市場(chǎng)供需也是決定價(jià)格的主要因素之一，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)新上項(xiàng)目多，則對(duì)生產(chǎn)線的需求增加，產(chǎn)品供應(yīng)不足，生產(chǎn)商自然會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，如果空調(diào)市場(chǎng)遇冷，則生產(chǎn)線處于滯銷(xiāo)，則價(jià)格會(huì)下降。
第二節(jié) 銷(xiāo)售渠道 分析
一、主要銷(xiāo)售模式
目前來(lái)看，受產(chǎn)品特定 行業(yè) 的影響，銷(xiāo)售模式以直銷(xiāo)為主，由于空調(diào)生產(chǎn)線專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)要求高，所以各廠商基本是采用直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式。
第三節(jié) 用戶(hù) 分析
一、用戶(hù)關(guān)注的因素
1、生產(chǎn)線產(chǎn)能
目前來(lái)看，企業(yè)在打算進(jìn)入空調(diào)產(chǎn)業(yè)時(shí)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模選擇適合投資的產(chǎn)能，因此選擇空調(diào)生產(chǎn)線首先確定產(chǎn)能。
2、生產(chǎn)線先進(jìn)性
企業(yè)對(duì)于設(shè)備的先進(jìn)性是關(guān)注的重點(diǎn)，空調(diào)生產(chǎn)線屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，不僅對(duì)技術(shù)要求高，并且技術(shù)更新很快，新的技術(shù)很快被更新的技術(shù)替代，因此企業(yè)在選擇生產(chǎn)線時(shí)會(huì)考慮生產(chǎn)線的先進(jìn)性以及采用此種生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期。
3、產(chǎn)品價(jià)格
空調(diào)生產(chǎn)線少則百萬(wàn)千萬(wàn)，多則上億，因此生產(chǎn)線的價(jià)格也是用戶(hù)關(guān)注的重要因素之一。
二、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道 分析
受廠商銷(xiāo)售模式的影響，目前用戶(hù)主要通過(guò)直接從廠商購(gòu)買(mǎi)的形式進(jìn)行生產(chǎn)線的建設(shè)。
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