第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

1、鼠標(biāo)

1）有線機(jī)械鼠標(biāo)

價(jià)格通常在60-120元/個(gè)不等，總體來(lái)說(shuō)普遍較為便宜。市場(chǎng)需求量一般。

2）有線光電鼠標(biāo)

價(jià)格通常在100-300元/個(gè)不等，幾十元的鼠標(biāo)普通反映質(zhì)量不太好，需求量較大，是目前普遍使用的類(lèi)型。

3）無(wú)線光電鼠標(biāo)

此類(lèi)鼠標(biāo)價(jià)格通常在120-400元/個(gè)，市場(chǎng)滿意度較高，但由于其較高的價(jià)格，使得需求量不如有線光電鼠標(biāo)。

2009年1-9月鼠標(biāo)價(jià)格結(jié)構(gòu) 分析 圖

2、鍵盤(pán)

1）有線鍵盤(pán)

市場(chǎng)主流價(jià)格在60-400元/個(gè)不等，其中在120-300元/個(gè)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品最受歡迎，銷(xiāo)售量也最大，用戶普通較為認(rèn)可。

2）無(wú)線鍵盤(pán)

這種鍵盤(pán)屬于較高端的產(chǎn)品，通常價(jià)格在500-700元/個(gè)不等，需求量不如有線鍵盤(pán)，因其價(jià)格較高，所以用戶多較少。

2009年1-9月鍵鼠套裝價(jià)格結(jié)構(gòu) 分析 圖

2009年1-9月鼠標(biāo)鍵盤(pán)受歡迎程度排名

2009年1-9月鍵盤(pán)價(jià)格結(jié)構(gòu) 分析 圖

二、價(jià)格影響因素 分析

總的來(lái)說(shuō)鼠標(biāo)鍵盤(pán)所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價(jià)格的高低。但其實(shí)影響價(jià)格的因素很多，價(jià)格的形成也不能通過(guò)簡(jiǎn)單的算式計(jì)算得出來(lái)，而不同的產(chǎn)品對(duì)各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響鼠標(biāo)鍵盤(pán)的因素：

１、成本

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因?yàn)檫@種策略最為簡(jiǎn)單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對(duì)于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費(fèi)用的生產(chǎn)成本價(jià)，對(duì)于中間商而言就是進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)時(shí)候的零售價(jià)可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的公式就能容易得到。

鼠標(biāo)鍵盤(pán)企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會(huì)在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷(xiāo)售出去。而鼠標(biāo)鍵盤(pán)企業(yè)在定價(jià)時(shí)也要事先市場(chǎng)行情，正確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也會(huì)參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對(duì)價(jià)格的影響在鼠標(biāo)鍵盤(pán)產(chǎn)品中體現(xiàn)的最明顯。鼠標(biāo)鍵盤(pán)是技術(shù)更新?lián)Q代非?？斓?行業(yè) ，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代或者某種關(guān)鍵器件的普及化都會(huì)造成價(jià)格的波動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品很少有漲價(jià)的，只有降價(jià)的，無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買(mǎi)鼠標(biāo)鍵盤(pán)，事后來(lái)看肯定是“吃虧”的，隔一段時(shí)間保證降價(jià)。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價(jià)帶來(lái)的影響無(wú)疑是相當(dāng)重要的。

２、消費(fèi)者價(jià)值

成本的確非常重要，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)期望也是重要的因素，無(wú)論鼠標(biāo)鍵盤(pán)如何定價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者而言都會(huì)有自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最低容忍價(jià)格，即消費(fèi)者價(jià)值(customer value)，簡(jiǎn)言之就是產(chǎn)品值多少錢(qián)。
一般情況下，消費(fèi)者通常很難深入了解到鼠標(biāo)鍵盤(pán)的成本，有些消費(fèi)者更是不會(huì)在乎產(chǎn)品的成本。因此定價(jià)的目的不在于彌補(bǔ)成本，而在于抓住消費(fèi)者心中的產(chǎn)品消費(fèi)者價(jià)值。

在銷(xiāo)售鼠標(biāo)鍵盤(pán)的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)買(mǎi)家與專家博弈的過(guò)程。當(dāng)定價(jià)較低時(shí)，這表示企業(yè)制定的價(jià)格低于消費(fèi)者價(jià)值，也就是物超所值。由于定價(jià)過(guò)低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤(rùn)。消費(fèi)者會(huì)因此認(rèn)為自己撿了一個(gè)大便宜，購(gòu)買(mǎi)欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷(xiāo)量一般都會(huì)有顯著的提高。

３、供求關(guān)系

當(dāng)市場(chǎng)上鼠標(biāo)鍵盤(pán)數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時(shí)，買(mǎi)者會(huì)競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)者趁機(jī)提價(jià)，物以稀為貴，賣(mài)方在交易中處于有利地位，價(jià)格上漲，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為賣(mài)方市場(chǎng)。反之，供過(guò)于求，賣(mài)者競(jìng)相出售，買(mǎi)者持幣待購(gòu)，貨多不值錢(qián)，買(mǎi)方在交易中處于有利，價(jià)格下降，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為買(mǎi)方市場(chǎng)。無(wú)論在什么情況下，供求關(guān)系都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都在影響著鼠標(biāo)鍵盤(pán)的價(jià)格。

但這種供求關(guān)系在鼠標(biāo)鍵盤(pán)市場(chǎng)更多的是表現(xiàn)出一種供過(guò)于求的情況，因此目前市場(chǎng)上的鼠標(biāo)鍵盤(pán)價(jià)格均體現(xiàn)得較低，多能為廣大用戶所接受，且價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定。

第二節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

隨著電腦開(kāi)始成為人們工作和生活不可缺少的重要組成部分，電腦的銷(xiāo)量每年都在刷新記錄，特別是去年中國(guó)電腦市場(chǎng)的井噴更是給整個(gè)IT產(chǎn)品帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。筆記本和個(gè)人電腦的熱銷(xiāo)，促進(jìn)了其他產(chǎn)品的增長(zhǎng)，其中受益最明顯就是鍵鼠產(chǎn)品。鍵鼠是人們?cè)谑褂秒娔X接觸最多的產(chǎn)品，隨著生活水平的提高，鍵鼠不僅僅在性能上要讓用戶的操作舒適方便，而且還要表達(dá)出用戶的自我個(gè)性，所以用戶開(kāi)始對(duì)鍵鼠有了更多更高的要求，產(chǎn)品按消費(fèi)者不同的需求開(kāi)始細(xì)分，不同價(jià)位、不同用途、不同樣式的產(chǎn)品層出不窮。

1、學(xué)生主要關(guān)注性價(jià)比

這里所講的性價(jià)比鼠標(biāo)是指價(jià)格在60-80元左右的鍵鼠套裝，這類(lèi)人群通常經(jīng)濟(jì)能力不是很強(qiáng)，因此在選擇鍵鼠時(shí)也會(huì)多多考慮其實(shí)用性，和耐用性，且價(jià)格不能太高。

他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)鍵鼠的時(shí)候首先還是會(huì)看品牌，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的牌子就很放心，雜牌貨是不敢的。學(xué)生購(gòu)買(mǎi)鼠標(biāo)的時(shí)候也會(huì)看樣式，特別是女同學(xué)喜歡買(mǎi)小巧玲瓏又漂亮的鼠標(biāo)，又大又笨重的鼠標(biāo)她們看不上，用起來(lái)也不順手。小吳說(shuō)大部分學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)鍵鼠產(chǎn)品能接受的價(jià)格在70元以內(nèi)，不是不想買(mǎi)好的，而是做學(xué)生的沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，就算買(mǎi)了好的鍵鼠在宿舍里也是很多人在用，難免會(huì)損壞，所以買(mǎi)個(gè)價(jià)比高的產(chǎn)品是學(xué)生的首選。

2、網(wǎng)吧主要選擇中價(jià)位知名品牌

中價(jià)位的鼠標(biāo)指在100-200元的鍵鼠產(chǎn)品，網(wǎng)吧業(yè)主多會(huì)選些經(jīng)久耐用的名牌產(chǎn)品，用的最多的是羅技、雙飛燕、HP和微軟這四大品牌。其中，很多網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)微軟的鼠標(biāo)贊不絕口，雖然價(jià)格有些偏高，但確實(shí)物有所值，微軟的鼠標(biāo)可以在高強(qiáng)度的使用情況下又能保持良好的使用性能，而相對(duì)于鼠標(biāo)來(lái)說(shuō)微軟的鍵盤(pán)表現(xiàn)就沒(méi)有那么好了，使用壽命往往比鼠標(biāo)要短。

3、游戲發(fā)燒友：買(mǎi)“裝備”不惜成本

在高檔鍵鼠產(chǎn)品中，鼠標(biāo)的價(jià)格可以達(dá)到400元甚至更高，這些產(chǎn)品雖然不是很普及，但這類(lèi)產(chǎn)品是利潤(rùn)最高的?？蛻舳嗍且恍┯螒虬l(fā)燒友，這些游戲發(fā)燒友對(duì)高端鼠標(biāo)產(chǎn)品的性能要求非常高，而且對(duì)各種鼠標(biāo)品牌的高端產(chǎn)品非常了解。有一些人是職業(yè)玩家，為了能在游戲中更好的操作并獲得勝利，他們買(mǎi)這些“裝備”可以說(shuō)不惜血本，出去打比賽都會(huì)帶上自己專用的鼠標(biāo)鍵盤(pán)。

對(duì)于一些無(wú)線鍵鼠而言，雖然現(xiàn)在這些無(wú)線產(chǎn)品占的市場(chǎng)分額是很小，但隨著技術(shù)的提高，產(chǎn)品的性能將更加強(qiáng)大和精準(zhǔn)，消費(fèi)這會(huì)慢慢接受這類(lèi)高端產(chǎn)品的，無(wú)線鍵鼠市場(chǎng)的前景會(huì)很好。

4、用戶普遍關(guān)注鼠標(biāo)鍵盤(pán)產(chǎn)品質(zhì)量

鼠標(biāo)鍵盤(pán)作為高科技產(chǎn)品，功能再完備也需要品質(zhì)做后盾，所以品質(zhì)是選擇鼠標(biāo)鍵盤(pán)的關(guān)鍵因素。從廠商的角度來(lái)看，高品質(zhì)的產(chǎn)品必須具備先進(jìn)的軟、硬件技術(shù)，具備先進(jìn)、成熟的生產(chǎn)檢測(cè)工藝及設(shè)備，這樣才能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，也才能得到廣大用戶的認(rèn)可。

5、要便攜,也要手感

消費(fèi)者“填飽肚子”之后就會(huì)開(kāi)始追求“美食”,鍵鼠只有舒適和健康還不夠,但消費(fèi)者往往自己也不知道需要什么樣的產(chǎn)品。于是很多商家都開(kāi)發(fā)更便攜更舒適的鍵鼠。羅技與微軟在鼠標(biāo)精度和人體工程學(xué)上下功夫,明基則陸續(xù)推出了時(shí)尚、網(wǎng)游、多媒體和品味觸感四大系列,一方面仍以健康與舒適作為宣傳重點(diǎn),另一方面則以主流消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格帶來(lái)了完整的產(chǎn)品線,無(wú)論什么樣的消費(fèi)者都能從中找到合適的鍵鼠。

6、消費(fèi)者也關(guān)心下一代鍵鼠什么樣

任天堂率先在Wii的控制手柄上應(yīng)用了瞄準(zhǔn)和動(dòng)作感應(yīng)技術(shù)，羅技發(fā)布了一款可以在空中揮舞著使用的MX Air鼠標(biāo)。微軟預(yù)測(cè)鍵盤(pán)鼠標(biāo)未來(lái)將被更自然更直觀的操控手段所取代。

而回顧鍵盤(pán)鼠標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品近幾年的發(fā)展,可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求已經(jīng)從單純的低價(jià)格轉(zhuǎn)變到追求手感和健康,可以預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)向家居化、便攜化以及多媒體化逐漸細(xì)分,而且舒適的握感必然是所有產(chǎn)品的必備要素。

二、用戶購(gòu)買(mǎi)渠道 分析

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。