第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢 分析
預(yù)計(jì)隨著球墨鑄鐵價(jià)格的下降，球墨鑄鐵鋼管市場價(jià)格同比下降，但下降幅度有限，主要原因在于球墨鑄鐵的價(jià)格首先止跌，球鐵鑄件下游需求仍然增加。
二、價(jià)格影響因素 分析
1、產(chǎn)品成本因素
球墨鑄鐵價(jià)格下降是導(dǎo)致其鑄件價(jià)格下降的主要原因之一。原料價(jià)格決定成本價(jià)格，球墨鑄鐵占球墨鑄鐵件成本的80%以上，是決定鑄件價(jià)格的主要因素。
2、下游需求因素
市場供需也是覺得產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)重要因素，球鐵鑄件的下游 行業(yè) ，無論是管件、還是汽車產(chǎn)業(yè)均呈穩(wěn)定發(fā)展趨勢，對球鐵鑄件的需求也較為穩(wěn)定，對近幾年球鐵鑄件價(jià)格的上漲起到了支撐作用。
第二節(jié) 用戶 分析
球墨鑄鐵的應(yīng)用范圍可以分為四個(gè)部分：(1)壓力管遭和配件；(2)汽車應(yīng)用；(3)農(nóng)業(yè)、道路和建筑應(yīng)用；(4)一般工程。
一、用戶關(guān)注的因素
１、價(jià)格
價(jià)格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會是雙方長期合作的基石。
２、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
３、可靠性
材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。
４、技術(shù)
技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。
５、品牌
球鐵鑄件主要用于汽車、機(jī)械工業(yè)等。大部分設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)與球鐵鑄件生產(chǎn)企業(yè)有著長期的訂購合同。因此生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)水平、運(yùn) 行業(yè) 績、產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)、售后服務(wù)等所形成的綜合品牌是企業(yè)最重要的核心競爭力，也是影響企業(yè)是否能簽訂合同的關(guān)鍵因素。
二、用戶購買渠道 分析
由于下游機(jī)械設(shè)備制造商需要的球鐵鑄件產(chǎn)品種類繁多、規(guī)格各異，產(chǎn)品具有特定需求，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量并降低采購成本，下游機(jī)械設(shè)備制造商利用社會分工逐漸建立自己的零部件供應(yīng)體系和采購渠道。由于轉(zhuǎn)換成本較高，上游零部件企業(yè)成為下游設(shè)備廠商的供應(yīng)商后，可以得到長期穩(wěn)定的訂貨。同樣，下游設(shè)備廠商也能夠獲得長期穩(wěn)定供貨，雙方形成雙向依賴的關(guān)系。
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