第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
強化地板價格參差不齊，高的每平方米一二百元，低的每平方米才三四十元。
各大家居賣場無論品牌大小，其強化地板的降價趨勢均走“快、狠、準(zhǔn)”路線，60-70元/平方米的產(chǎn)品在大品牌展廳內(nèi)隨處可見，而50元/平方米左右的售價更頻繁出現(xiàn)在小品牌展廳中。此低價持續(xù)時間很長，并會不斷變化型號，不屬于臨時優(yōu)惠活動。
即使擁有強大的后盾與資金，但近年來為了適應(yīng)消費市場的變化，強化地板的價格也一直處于下降趨勢。價格在降成本卻在漲，這就使得利潤空間達(dá)到前所未有的低點;
二、價格影響因素 分析
市場占有率一直名列前茅的強化地板，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。除“無營養(yǎng)”的價格戰(zhàn)外，消費趨勢的轉(zhuǎn)變、銷售增量的遞減和利潤空間的緊縮都令主做強化地板的品牌倍感壓力。或拿出部分精力轉(zhuǎn)營實木地板，或吸納更多個性化品類豐富品牌內(nèi)容，眾地板品牌為了更好地生存發(fā)展，正在行動。
強化地板門檻低、成本不高、市場認(rèn)知度卻頗高，一直都是地板 行業(yè) 的消費主流。即使到現(xiàn)在為止，按每平方米銷售面積統(tǒng)計，它仍是國內(nèi)市場占有率最高的品類。問題是多方面的，更是不可調(diào)和的。激烈的價格戰(zhàn)、越來越低的利潤空間與部分人消費趨勢的轉(zhuǎn)變，令強化地板近一年來的銷售增量降幅明顯，品牌的發(fā)展心氣與速度也有放緩趨勢。
越來越多具經(jīng)濟(jì)實力的消費者將目標(biāo)鎖定在實木地板身上，這導(dǎo)致強化地板的目標(biāo)群體消費水平更有限，對價格也更敏感?？梢?，并非大家不愿花力氣在強化地板上，而是諸多市場因素令商家不得不將觸角伸向他方。
除了環(huán)保問題，強化地板通?？客庥^吸引消費者。因此，每年十幾款甚至幾十款的新花色必不可少，新品研發(fā)對部分實力有限的品牌而言，無疑也是壓力。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、強化地板走進(jìn)大多數(shù)的家庭將成為一種潮流
強化地板使用廣度較高，辦公、家庭等都可以的認(rèn)可度為56%。
強化地板在地板產(chǎn)量中占比超過60%，且調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，強化地板應(yīng)用對于多樣場所的需求都能滿足的占比56%，僅在家庭的為32.1%，僅在辦公和商業(yè)的不足10%。后期強化地板走進(jìn)大多數(shù)的家庭將成為一種潮流。
2、強化地板消費情況
1）強化地板在家庭地面裝修占比上，近70%業(yè)主計劃占總地面70%以下，全部使用強化地板比例僅為9.4%。
家庭裝修強化地板占總地面比例
2）價格主要集中在200元/平米以下
3）價格主要集中在200元/平米以下
4）消費者更傾向于選擇簡潔、自然、仿實木的強化地板
二、用戶購買渠道 分析
（1）建材城：仍然是目前零售的主渠道，占有60%以上比例，但是隨著社會發(fā)展，建材城未來可能會逐漸弱化;
（2）建材超市：屬于新型渠道，未來會進(jìn)一步發(fā)展，但因為其進(jìn)場費、最低銷量淘汰制、最低價等要素限制，會對廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力是個挑戰(zhàn)，但建材超市的發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，如何以“品牌創(chuàng)新和超市終端促銷創(chuàng)新”實現(xiàn)建材超市的銷售是關(guān)鍵所在。
（3）小區(qū)推廣：顧客選擇多元、客源分流已經(jīng)是強化復(fù)合地板銷售不可逆轉(zhuǎn)的事實。將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。小區(qū)最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”。
（4）工程：在批發(fā)銷售中，工程已經(jīng)成為主渠道，隨著精裝修和商業(yè)發(fā)達(dá)，工程會越來越成為經(jīng)銷商做大做強的分水嶺。
諸如裝飾公司、團(tuán)購渠道、網(wǎng)上營銷目前仍屬于戰(zhàn)術(shù)型、機(jī)會型小渠道，企業(yè)需要對新渠道保持敏感，伺機(jī)介入。
由此得出，建材城將在中短期內(nèi)仍然作為強化復(fù)合地板銷售主渠道，但其內(nèi)部卻有可能出現(xiàn)分化組合，品牌型建材城會出現(xiàn)，建材城本身的門店正在朝“旗艦店”、“體驗店”方向發(fā)展。建材超市是未來趨勢，是產(chǎn)品形象窗口，但未來短期內(nèi)只能在較大的城市逐漸成為主流渠道。此外，團(tuán)購、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型渠道也在高速發(fā)展之中。
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