第一節(jié) 產品價格 分析
一、價格趨勢 分析
液壓零部件的主要原材料為鑄鐵、不銹鋼等，隨著原材料價格的上升，產品生產成本推高，將促使汽車吊液壓零部件產品價格有所上升。但隨著我國對工程機械零部件產業(yè)發(fā)展的支持，核心零部件的生產技術逐步提高，隨著國產化水平的提高，將大大降低汽車吊液壓零部件產品的價格。
二、價格影響因素 分析
原材料的價格、產品生產技術等都是影響汽車吊液壓零部件未來價格走勢的重要因素。
1、原材料方面
汽車吊液壓零部件其制造過程要耗費大量的原材料，其原材料主要為鑄鐵、不銹鋼以及鋁合金等，這些原材料占成本比例較高，原材料價格的上升，導致企業(yè)生產成本的上升，進而促進液壓零部件價格上漲。
但隨著 行業(yè) 的進一步發(fā)展，汽車吊液壓零部件的市場集中度將進一步提高，企業(yè)規(guī)模的擴大，將加強成本控制，運用招標競價采購方式，采購量的增大及集中采購，使公司能夠獲得更多的折扣優(yōu)惠，促進成本明顯降低。
2、技術方面
隨著國內企業(yè)研發(fā)能力提高，我國汽車吊液壓零部件的生產技術水平進一步提高，將實現規(guī)模化生產，在一定程度上，降低零部件成本價格。同時核心部件的國產化率也將進一步提高，對我國汽車起重機的發(fā)展起到積極的推動作用。我國汽車吊液壓零部件生產技術水平逐步提高，進而降低產品生產成本，使產品價格具有下降趨勢。
總結：從原材料以及技術等影響因素的 分析 ，預計短時間內汽車吊液壓零部件價格將受到原材料價格上漲的影響而有一定的波動，但隨著技術水平的提高，產品價格總體有下降趨勢。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
１、價格
價格可能會是用戶關注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。
２、質量
產品質量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產品質量，最終會寸步難行。為保障產品質量，企業(yè)在質量管理方面已以更高的起點，全面導入產品生產的質量管理理念，建立獨立于生產管理的質量保證體系，加強產品實現過程的質量檢查和質量監(jiān)督，從而實現質量管理理念的轉變。
３、可靠性
材料是影響產品質量的直接因素之一。由于材料的構造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質量事故。
４、技術
技術主要是指技術、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產品自身決定的，在生產過程中，由于工藝本身及產品的特點，往往會引發(fā)一些質量問題。所以說在不同的工藝制作時應采用一定的技術及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術處理時不夠全面，也會引發(fā)質量問題。
不同的作業(yè)方法可以產生不同的產品質量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產高品質的產品。生產中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習慣，樹立良好的工作習慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產品質量不穩(wěn)定，提升產品質量。
５、品牌
汽車吊液壓零部件是汽車起重機的重要零部件，企業(yè)可通過招投標方式獲得合同或是直接與不同公司洽談對比簽訂長期合同，企業(yè)的技術水平、運 行業(yè) 績、產品質量、市場信譽、售后服務等所形成的綜合品牌是企業(yè)最重要的核心競爭力，也是影響企業(yè)是否中標的關鍵因素。
二、用戶購買渠道 分析
汽車吊液壓零部件的用戶主要為汽車起重機生產企業(yè)，其對液壓泵、馬達、閥類等液壓零部件的需求是持續(xù)的，是大規(guī)模的。其購買液壓零部件的渠道主要通過招標采購、或直接對不同企業(yè)考察，雙方洽談，最終選擇最佳的供應商，簽訂長期合約。部分汽車起重機企業(yè)自己直接生產加工液壓零部件，部分企業(yè)與供應商保持長期聯系。
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