第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
超聲波流量計因為其復(fù)雜性導(dǎo)致其價格高的離譜。目前一臺進口氣體超聲波流量計需要100萬人民幣。而液體進口的在10年以前也是需要10萬以上人民幣。歸功于超聲波流量計技術(shù)進步，近幾年國內(nèi)制造超聲波流量計，價格大幅度下滑，目前用量大的用戶可以用幾千元的價格購買到一臺性能并不比進口差的便宜可靠的超聲波流量計。
二、影響因素 分析
技術(shù)流失是造成價格降低的另一個主要原因。技術(shù)流失就會造成仿造，仿造沒有開發(fā)費用。假冒質(zhì)量名氣都不行，唯一的優(yōu)勢是降低價格才能賣出去。而正牌的東西又總是試圖壓過假冒，這樣就形成了一種降價循環(huán)：假冒低價導(dǎo)致正牌降價然后又導(dǎo)致假冒再降價..........這種趨勢會愈演愈烈，直到假冒消失或者正牌消失，這是一個相當(dāng)長的過程。
第二節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析
調(diào)查結(jié)果顯示，按測量原理分類，多普勒式超聲波流量計是目前使用最多的一類超聲波流量計產(chǎn)品，其次依次是時差式、兩相流、單聲道、多聲道。按超聲波流量計產(chǎn)品的構(gòu)造形式來分，固定式（法蘭式）超聲波流量計產(chǎn)品的使用率高，其次是固定式（在管道上打孔安裝/管段式）、夾裝式、便攜式、插入式、明渠/非滿管。具體占比見表。
用戶在用超聲波流量計種類分布（按測量原理）
用戶在超聲波用流量計種類分布（按構(gòu)造形式）
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
用戶在購買流量計時會考慮很多因素，根據(jù)產(chǎn)品的品牌、儀器靈敏度、價格、是否在合同期內(nèi)及時交貨、售后服務(wù)的質(zhì)量，以及銷售人員的素質(zhì)等來作出是否購買的決定。在調(diào)查購買決策因素時，調(diào)查對象對各個因素的重要性做了評判。
在 分析 統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，對用戶購買要素的重要程度設(shè)置權(quán)重，設(shè)"非常重要"的權(quán)重為1，"重要"的權(quán)重為0.6，"不重要"的權(quán)重為0，分別將樣本個數(shù)乘以相應(yīng)的權(quán)重，進行各因素重要程度的歸一化處理。
產(chǎn)品的穩(wěn)定性、測量準(zhǔn)確度和售后服務(wù)是用戶在購買流量計時首先考慮的因素，此次用戶調(diào)查得到的結(jié)果為穩(wěn)定性、售后服務(wù)和測量準(zhǔn)確度在用戶采購決策時的重要程度分別為10.81%、9.94%和9.78%。
其次，流量計的儀器使用壽命、儀器靈敏度、可維護性、可操作性對用戶具有較強的購買影響力。再次是品牌和銷售人員素質(zhì)，最后才是價格、業(yè)績、供貨期和產(chǎn)品的通訊能力。
二、用戶購買渠道 分析
超聲波流量計用戶采購主要渠道統(tǒng)計
調(diào)查結(jié)果顯示，通過代理/經(jīng)銷商和購買直接向制造商購買是流量計用戶最主要的購買途徑，兩者合計超過八成；其次是代理商，13%的被調(diào)查用戶選擇由總包商處購買流量計；采用招標(biāo)等其他方式的用戶較少。
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