第一節(jié) 供給 分析
一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng) 分析
汽車濾紙是汽車濾清器的重要配套產(chǎn)品。我國(guó)汽車濾紙 行業(yè) 雖然起步較晚，產(chǎn)品從技術(shù)、質(zhì)量方面與國(guó)外產(chǎn)品差距較大。但是近幾年國(guó)內(nèi)汽車 行業(yè) 的迅速發(fā)展，極大得帶動(dòng)了汽車濾紙 行業(yè) 生產(chǎn)水平的提高。
根據(jù)目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，我國(guó)汽車濾紙企業(yè)通過引進(jìn)或自行開發(fā)技術(shù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的規(guī)模華生產(chǎn)，目前 行業(yè) 主要生產(chǎn)企業(yè)有杭州新華紙業(yè)有限公司、阿木森濾紙有限公司、衡水國(guó)威濾紙有限公司、安新縣凱星化纖制品制造有限公司、杭州特種紙業(yè)有限公司、山東普瑞富爾特紙業(yè)有限公司、豹王濾紙有限公司、石家莊柯林濾紙有限公司等公司， 行業(yè) 產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)超過3萬(wàn)噸。
2005-2009年我國(guó)汽車濾紙產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表
單位：噸
2009年我國(guó)汽車濾紙主要企業(yè)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)表
二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析
2009年我國(guó)汽車濾紙主要企業(yè)產(chǎn)能地區(qū)結(jié)構(gòu)分布圖
單位：噸
三、擬在建項(xiàng)目地區(qū)分布
汽車濾紙擬在建項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表
第二節(jié) 需求市場(chǎng) 分析
一、需求量及其增長(zhǎng) 分析
目前國(guó)內(nèi)汽車濾清器過濾材料已經(jīng)逐漸向?yàn)V紙轉(zhuǎn)變，其中輕型車（含轎車、微型車）所用的空氣濾清器已經(jīng)基本采用汽車濾紙。
汽車濾紙作為濾清器的配套產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求近幾年呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，年平均增長(zhǎng)速度超過20%。到2009年產(chǎn)品需求超過8萬(wàn)噸。
2005-2009年我國(guó)汽車濾紙需求量統(tǒng)計(jì)表
單位：噸
二、細(xì)分產(chǎn)品需求 分析
目前國(guó)內(nèi)對(duì)于汽車濾紙的消費(fèi)習(xí)慣是：
主要用非固化型濾紙加工空氣濾清器。
對(duì)于機(jī)油濾清器，則要進(jìn)行區(qū)分，對(duì)于要求比較高的產(chǎn)品用固化型濾紙加工，對(duì)于要求不高的產(chǎn)品用低檔濾紙加工。由于機(jī)油濾清器對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的影響比較大，故濾清器生產(chǎn)廠商在選擇濾紙時(shí)會(huì)比空氣濾清器更加謹(jǐn)慎，采用高檔固化型濾紙的傾向更加明顯。
未來隨著汽車產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，濾清器生產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必對(duì)濾清器產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，其中過濾性能優(yōu)越的固化型汽車濾紙的需求增長(zhǎng)將明顯加快。
我國(guó)汽車濾紙細(xì)分產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)分布圖
三、需求地域結(jié)構(gòu) 分析
2009年我國(guó)汽車濾紙需求地區(qū)結(jié)構(gòu)分布圖
四、市場(chǎng)需求影響因素 分析
1、汽車工業(yè)發(fā)展帶動(dòng)
我國(guó)已經(jīng)成為世界第一大汽車生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)水平的不斷提高，也使得我國(guó)成為世界汽車銷售大國(guó)。根據(jù)汽車工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年我國(guó)汽車產(chǎn)銷率均突破1300萬(wàn)輛。
我國(guó)汽車工業(yè)的良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)帶動(dòng)了整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，汽車濾紙作為上游產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展受到了很大的帶動(dòng)作用。
2、售后維修市場(chǎng)帶動(dòng)
汽車濾紙作為汽車濾清器濾材產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求發(fā)展和濾清器的需求息息相關(guān)。目前我國(guó)汽車保有量已經(jīng)超過1億輛。汽車濾清器又是易耗品，因此每年的售后維修市場(chǎng)規(guī)模龐大。
第三節(jié) 進(jìn)出口狀況
由于我國(guó)汽車濾紙實(shí)際產(chǎn)量較低，加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在技術(shù)及品質(zhì)上的差距較大，因此國(guó)內(nèi)高端合資汽車企業(yè)、汽車濾清器企業(yè)主要從國(guó)外進(jìn)口汽車濾紙，我國(guó)每年汽車濾紙進(jìn)口產(chǎn)品占比達(dá)70~80%。
產(chǎn)品出口方面，近幾年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)企業(yè)外銷能力加強(qiáng)，使得我國(guó)汽車濾紙產(chǎn)品已經(jīng)走出國(guó)門，不少企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至東南亞、韓國(guó)地區(qū)，但整體上來看，產(chǎn)品進(jìn)口量值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品出口。
第四節(jié) 供需平衡 分析
從國(guó)內(nèi)汽車濾紙市場(chǎng)供需情況來看，目前我國(guó)汽車濾紙的國(guó)內(nèi)供應(yīng)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)需求，產(chǎn)品處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求狀態(tài)。
2005-2009年我國(guó)汽車濾紙供需平衡對(duì)比圖
單位：噸
第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車濾紙價(jià)格大致在12000~25000元/噸之間。其中固化濾紙價(jià)格高于非固化濾紙，固化濾紙主要廠商的價(jià)格在14000~25000元/噸，非固化濾紙價(jià)格一般不高于20000元/噸。
隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和汽車 行業(yè) 的持續(xù)發(fā)展壯大，預(yù)計(jì)未來我國(guó)汽車濾紙市場(chǎng)的需求會(huì)上升，價(jià)格有上行的動(dòng)力。
二、價(jià)格影響因素 分析
1、需求的增加
經(jīng)濟(jì)學(xué)中，需求量的變化會(huì)對(duì)產(chǎn)品起同向促進(jìn)作用。即需求量上升的時(shí)候，價(jià)格有上漲的動(dòng)力，需求量下降的時(shí)候，價(jià)格有下跌的動(dòng)力。
2、原材料價(jià)格上漲
全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，短期內(nèi)原材料的需求會(huì)有一個(gè)大的上漲，供不應(yīng)求會(huì)導(dǎo)致原材料價(jià)格上升。這樣，汽車濾紙的成本上升。為維持既定利潤(rùn)率，廠商有提價(jià)的動(dòng)機(jī)。
3、通貨膨脹因素
通貨膨脹會(huì)使貨幣貶值，各種商品的價(jià)格往往會(huì)隨之上漲。
第六節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
汽車濾紙是生產(chǎn)企業(yè)配件濾清器的重要材料。目前還沒有關(guān)于其銷售模式的詳細(xì) 研究 資料，但鑒于其和汽車 行業(yè) 以及汽車配件 行業(yè) 的密切關(guān)系，這里闡述了汽車及汽車配件 行業(yè) 的主要銷售模式。
中國(guó)汽車的銷售模式主要有4種：汽車專賣店、汽車超市、汽車交易市場(chǎng)、汽車工業(yè)園。
中國(guó)汽車配件的銷售渠道主要有：專賣店、汽配交易市廠、汽配超市以及汽車園區(qū)，其中以汽配城和4S店最為典型。
目前網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新型的銷售模式已經(jīng)開始滲透到各行各業(yè)。無(wú)論是汽車濾紙 行業(yè) 、其它汽車配件還是汽車 行業(yè) 均采用了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
這里參考汽車配件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道架構(gòu)：
美國(guó)汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店實(shí)施網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務(wù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們都具有豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，他們耐心地幫助沒有網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)的顧客完成在互聯(lián)網(wǎng)上的買賣。如果顧客需要，他們還可免費(fèi)傳授各種有關(guān)網(wǎng)上交易的知識(shí)。為了體現(xiàn)網(wǎng)上銷售的快速與便捷，他們提供24小時(shí)服務(wù)，只要顧客提出問題，他們總是力爭(zhēng)在15分鐘內(nèi)給予答復(fù)。顧客只需坐在家中的電腦前進(jìn)入該經(jīng)銷店的網(wǎng)站，然后就可以完成所有想做的事，觀看該店全貌、下載所需車款配件的圖片、了解價(jià)格、下訂單等。然后，就可以安坐在家或在自己的維修店里收到由銷售員送貨上門的汽車配件。
網(wǎng)上交易確實(shí)有著許多優(yōu)點(diǎn)。節(jié)約時(shí)間，這是顯而易見的。對(duì)于經(jīng)銷商說，這種交易方式越來越成為吸引客戶的一種途徑，人們慢慢地接受它，并表示認(rèn)可。同時(shí)，網(wǎng)上交易還減少了許多開支，其中包括員工、管理、市場(chǎng)等方面的花費(fèi)，而節(jié)省下的費(fèi)用又可在汽車配件售價(jià)上使顧客受益。
這是國(guó)外汽車配件經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化銷售的一個(gè)實(shí)例。這種通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，對(duì)我國(guó)的汽車配件銷售業(yè)，具有非常重要的借鑒意義。從目前我國(guó)的汽車配件銷售狀況來看，整個(gè)汽配流通領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還很不健全，還是處在一種內(nèi)部局域網(wǎng)的狀況。這種網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置大都是為了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和日常管理，而非電子商務(wù)。
我國(guó)開展網(wǎng)上配件銷售的前景，也可以從國(guó)外汽車配件網(wǎng)上銷售的發(fā)展中得到啟迪?，F(xiàn)在，全世界尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家通過互聯(lián)網(wǎng)來購(gòu)買汽車配件的人正在快速增加。
第七節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、產(chǎn)品質(zhì)量
汽車濾紙質(zhì)量的好壞會(huì)影響下游濾清器產(chǎn)品品質(zhì)的高低。最終會(huì)影響到濾清器 行業(yè) 的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。所以質(zhì)量是用戶最為關(guān)注的因素。
2、品牌
在質(zhì)量問題上，相對(duì)于小品牌而言，大品牌特別是國(guó)外品牌會(huì)更加讓人放心。所以，如果下游企業(yè)需要生產(chǎn)高端產(chǎn)品，也必須選擇有品牌的汽車濾紙，來保證自己的生產(chǎn)質(zhì)量。
3、產(chǎn)品價(jià)格
在品質(zhì)有保障的前提下，用戶自然會(huì)選擇價(jià)格更為低廉的產(chǎn)品。這樣，可以降低他的生產(chǎn)成本，提高 行業(yè) 利潤(rùn)。
二、用戶購(gòu)買渠道 分析
汽車濾紙的需求方通常為汽車濾清器的生產(chǎn)企業(yè)，需求量大且有持續(xù)需求。所以可以以批發(fā)價(jià)向汽車濾紙生產(chǎn)商直接購(gòu)買。
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