第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

2004-2011年10月中國激光照排機進(jìn)口均價         單位：美元/臺
 

二、影響因素 分析

經(jīng)過多年惡性競爭，國產(chǎn)激光照排機價格降了又降，已非常之低，比如一臺半自動四開幅面的8路光照排機，僅賣五六萬元；一臺全自動帶沖片機的大對開8路光照排機，也僅賣20萬元左右，廠家已沒有多少錢可賺了，利潤空間非常小，只能千方百計降低零部件和加工的成本。各產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致國產(chǎn)的機器價格越來愈低。

相反，進(jìn)口產(chǎn)品的價格隨著性能的不斷提高，其技術(shù)含量增加，導(dǎo)致其平均價格越來越高。

第二節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析

1、調(diào)查樣本企業(yè)概況

62家調(diào)查樣本企業(yè)分布在全國23個省、直轄市、自治區(qū)，包括北京、上海、天津、廣東、黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、湖南、湖北、山西、廣西、陜西、四川、云南、福建、新疆及內(nèi)蒙古等地，含大、中、小型印刷企業(yè)，其中北京、上海、廣東等地的調(diào)查樣本數(shù)量稍多。

在調(diào)查樣本企業(yè)中金屬包裝，國有企業(yè)31家，國有股份制企業(yè)6家，三資企業(yè)8家，民營股份制企業(yè)11家，民營企業(yè)6家。

31家國有企業(yè)占樣本企業(yè)的50%煙草包裝，其中包括11家報紙印刷企業(yè)和省市新華印刷廠等，且多為老牌大、中型印刷企業(yè)，主要從事報紙和書刊印刷，一些企業(yè)已進(jìn)行改制走上了集團(tuán)化道路，一些企業(yè)的改制正在進(jìn)行中裁員，發(fā)展?fàn)顩r良好，其中也有一些經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷企業(yè)及單位附屬印刷企業(yè)等，技術(shù)水平相對落后。8家三資企業(yè)中有2家獨資企業(yè)和6家合資企業(yè)，都是實力雄厚的大型印刷企業(yè)，其中6家三資企業(yè)榮登“中國印刷企業(yè)100強”排行榜。6家國有股份制企業(yè)和11家民營股份制企業(yè)中包含了大、中、小型企業(yè)紙品包裝，有成功改制的老牌國有企業(yè)，有上市公司，有學(xué)院派新生代股份制企業(yè)，也有個人出資的小型私企等，這些企業(yè)的共同特點是起點高拼版，把握了投資機會，設(shè)備精良，人才濟濟，故發(fā)展速度較快。

所調(diào)查印刷企業(yè)的主營業(yè)務(wù)中，從事綜合印刷27家術(shù)語，書刊印刷12家，報紙印刷11家，商業(yè)印刷7家，包裝印刷5家。在27家綜合印刷企業(yè)中多數(shù)以書刊印刷為主，有的兼顧書刊、商業(yè)及包裝印刷。11家報紙印刷企業(yè)中有2家除報紙印刷外連線加工，同時經(jīng)營商業(yè)及書刊印刷。

62家樣本企業(yè)中有照排機的有50家其他包裝，沒有照排機的企業(yè)中，除1家因全部采用CTP出版而沒有照排機外，其他企業(yè)印前部門基本以設(shè)計排版為主，采取外協(xié)出片的方式。這50家企業(yè)約有照排機80臺，設(shè)備品牌包括Agfa、網(wǎng)屏、ECRM、柯達(dá)（克里奧）、海德堡及富士膠片等公司及國產(chǎn)激光照排機人物，其中Agfa照排機22臺，其次是網(wǎng)屏、ECRM、柯達(dá)（克里奧）和海德堡，分別有18、12、11、10臺，國產(chǎn)照排機僅5臺，且絕大多數(shù)企業(yè)只有1臺照排機。由于報紙印刷企業(yè)的出報版面多立體印刷，而且時效性要求高，因此他們的照排機擁有量普遍較多，一般都在3臺以上。在10家有照排機的報紙印刷企業(yè)中有2家企業(yè)擁5臺照排機，還有1家企業(yè)有7臺。照排機配置的RIP有方正、海德堡、網(wǎng)屏、柯達(dá)（克里奧）、Agfa等品牌的產(chǎn)品，其中用得最多的是方正世紀(jì)RIP食品包裝，有用戶20家，其中報紙印刷企業(yè)幾乎全部使用方正RIP。

從對這些企業(yè)的調(diào)查采訪中獲知，由于CTP的發(fā)展，使得印刷企業(yè)對照排機的需求呈下降趨勢，尤其是那些擁有CTP的書刊、商業(yè)、包裝印刷企業(yè)飲料包裝，照排機的使用率明顯減少，有的企業(yè)只有20%～30%的活件使用照排機出片。

62家樣本企業(yè)擁有激光照排機的品牌情況

第三節(jié) 消費者 分析

一、消費者關(guān)注的因素

通常購買高擋照排機有以下幾種考慮：一是形象宣傳上的需要，因為你一旦擁有高擋機器，質(zhì)量好，速度又快，可吸引潛在的客戶，同時已有的客戶即使其輸出要求其實并非那么高，但考慮到質(zhì)量上更有保障和業(yè)務(wù)上的連貫性，他們也往往會到擁有更好輸出設(shè)備的輸出中心去加工；二是加工的業(yè)務(wù)確實需要有這么高的精度，至少有超過 30%的業(yè)務(wù)是要求由高精度設(shè)備才能完成的，那么也應(yīng)考慮購買高檔照排機，否則會使自己因局部業(yè)務(wù)完成不了而丟失了整個客戶。（但現(xiàn)在的現(xiàn)實情況是大多數(shù)輸出中心加工輸出的都是包裝及普通彩印，真正超精美的制品是很少的，也就是說，除了專業(yè)用戶，90%以上的輸出作業(yè)是不需要由高檔照排機來完成的）。三是自己的業(yè)務(wù)量很多，或?qū)敵龅臅r間要求很快，普通的照排機（通常指國產(chǎn)照排機）可能不能勝任，所以只能購買高檔進(jìn)口照排機。但這其中經(jīng)常會有人走進(jìn)一個計算的誤區(qū)：即（舉例）自己的業(yè)務(wù)如果由國產(chǎn)照排機來完成，可能需要18個小時，而如果由一臺進(jìn)口高擋照排機來作業(yè)，5個小時就可以了，于是就會覺得國產(chǎn)機太慢而需要購買一臺進(jìn)口高擋照排機了。而事實情況是這只是問題的一面，問題的里面另一面是：這省下來的十三、四個小時干什么呢？因為快速是以高投入為代價的，如果這省下來的時間無法去接更多的、成倍的業(yè)務(wù)，那么快速也就失去了它主要的作用，換言之，即高投入沒有相應(yīng)的回報，成為一種浪費。所以說：除非是你的業(yè)務(wù)量由進(jìn)口高擋照排機工作，也需要十多個小時才能完成時（而并非是因為國產(chǎn)照排機需要工作十多個小時），你才可以考慮購買進(jìn)口高檔照排機。

其實，現(xiàn)在質(zhì)量好的國產(chǎn)照排機與進(jìn)口高檔機相比，其差別主要在于輸出速度一般只有進(jìn)口機的幾分之一；自動化程度較低，有的甚至需要手工上下片、沖洗膠片是分離的，但兩者在輸出效果上相比己不分上下。這樣，對于大多數(shù)二流規(guī)模、要求的輸出中心、印刷廠和僅僅是因為送別處輸出不方便、或需要對設(shè)計圖樣進(jìn)行保密而需要自己配備一臺照排機的用戶，由于其業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)要求、投資回報等方面的考慮 ，購買國產(chǎn)照排機才是更合適的。

首先應(yīng)比較輸出效果，因為效果達(dá)不到需要的標(biāo)準(zhǔn)，機器相當(dāng)于廢鐵一堆。照排機的輸出效果有幾個主要指標(biāo)：掃描精度、對位精度、網(wǎng)點擴張率、色彩還原能力、均勻性、絕對誤差率、網(wǎng)點形狀和輸出黑度等。

比較機器的設(shè)計合理性、安裝水平、內(nèi)部選裝的器部件品質(zhì)的好壞等因素，因為這些因素決定了機器的穩(wěn)定性。而穩(wěn)定性也是機器的一個極其重要的質(zhì)量指標(biāo)，輸出效果精美而質(zhì)量不穩(wěn)定，機器仍發(fā)揮不了它的功效，給使用者帶來很大的麻煩和損失。所以說，效果精美和質(zhì)量穩(wěn)定是一臺機器最重要的二個方面，客戶在定機前必須先搞清楚這兩方面的內(nèi)容。

除此之外，照排機外觀的美觀性、裝卸安裝的方便性、操作的便捷性以及噪聲、振動量、耗電性等指標(biāo)也是需要考慮的因素。

最后，對廠家資質(zhì)的認(rèn)定也十分重要，生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)力量、后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、服務(wù)信譽以及廠家管理者的素質(zhì)和經(jīng)營理念。

二、消費者購買渠道 分析

激光照排機用戶購買渠道分布

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。