一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

目前國(guó)內(nèi)機(jī)房機(jī)站內(nèi)應(yīng)用的空調(diào)系統(tǒng)主要有兩大類，一類為機(jī)房機(jī)站專用空調(diào)（恒溫恒濕空調(diào)）機(jī)組，占據(jù)著大部分份額，如Hiross（海洛斯）、HiRef（海瑞弗）、菲尼克斯（PHOENIX）、艾默生力博特等，主要為歐美品牌；另一類為舒適性空調(diào)機(jī)組，在局部小基站內(nèi)有使用，如大金、三菱、美的、海爾等，主要為日本和國(guó)內(nèi)品牌。

歐美機(jī)房機(jī)站空調(diào)品牌憑借其在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)年培育，在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了絕大多數(shù)份額，Emerson-Libert，Hiross，Stulz，Atlas四大品牌占據(jù)了中國(guó)60%以上的市場(chǎng)份額。一方面精密機(jī)房機(jī)站空調(diào)對(duì)技術(shù)要求更高，另一方面舒適性空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模更為龐大，因此本土各大空調(diào)廠商都更多的資本投入到舒適性空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)機(jī)房機(jī)站精密空調(diào)市場(chǎng)關(guān)注度程度較低。本土具有一定生產(chǎn)規(guī)模的機(jī)房機(jī)站精密空調(diào)廠商是阿爾西和吉榮，目前在市場(chǎng)中所占的份額都比較小，其中阿爾西原為意大利RC集團(tuán)在中國(guó)機(jī)房機(jī)站空調(diào)的獨(dú)家代理，后通過吸收先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了機(jī)房機(jī)站空調(diào)的本土化生產(chǎn)，最終由機(jī)房機(jī)站空調(diào)的貿(mào)易商脫胎換骨為本土最大的機(jī)房機(jī)站空調(diào)制造商之一。

二、潛在進(jìn)入者 研究

機(jī)房空調(diào) 行業(yè) 新進(jìn)入者在給 行業(yè) 帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

三、替代品威脅 研究

當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)機(jī)房空調(diào)有較大威脅的替代品無(wú)疑是機(jī)房空氣換熱器產(chǎn)品。與機(jī)房空調(diào)相比空氣換熱器具有較好的熱工性能和阻力特性。熱工性能方面，其換熱效率最高可達(dá)0.62，隨著風(fēng)量的增加，換熱效率有所下降，但仍可維持在0.58以上。在阻力方面，其阻力呈現(xiàn)規(guī)律性變化，隨著測(cè)試風(fēng)量的增加，阻力也不斷地增加，但始終低于35Pa。在室外溫度低于機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)計(jì)溫度時(shí)，空氣換熱器可部分或完全替代機(jī)房空調(diào)設(shè)備的運(yùn)行。尤其在北方地區(qū)，除夏季以外，全年其余時(shí)間，均可使用空氣換熱器單獨(dú)運(yùn)行或與空調(diào)設(shè)備聯(lián)合運(yùn)行。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

供應(yīng)方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前市場(chǎng)上有多家機(jī)房空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)， 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。供應(yīng)商議價(jià)能力較弱。

五、客戶議價(jià)能力

客戶主要通過壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。這就對(duì)每個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了購(gòu)買方分流，并會(huì)處于同時(shí)被幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的局面。這就形成了購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化的潛在市場(chǎng)不利因素。提高了購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力。

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