第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2005-2011年4月混凝土攪拌車進(jìn)口均價走勢 單位：美元/輛
近年來，隨著國內(nèi)供應(yīng)量的不斷增加，對進(jìn)口產(chǎn)品的價格造成不小的沖擊，進(jìn)口產(chǎn)品價格呈下降態(tài)勢，而國內(nèi)產(chǎn)品價格在需求的帶動下穩(wěn)中有升。
二、價格影響因素 分析
混凝土攪拌車作為各項基建項目的主力車型，市場空間被看好，也是影響產(chǎn)品價格上漲的決定因素。
除工業(yè)化外，城市化建設(shè)也是拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素之一，并將帶動混凝土攪拌車發(fā)展。2010年，我國城市化率達(dá)48%，預(yù)計到2020年可提高到60%。百萬級人口以上的城市快速增加，導(dǎo)致對混凝土攪拌車的需求相應(yīng)增長。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展專業(yè)化程度不斷提高，帶動混凝土攪拌車需求增長。首先，我國經(jīng)濟(jì)總規(guī)模擴(kuò)大促進(jìn)專業(yè)化分工。任何國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑，一定是先擴(kuò)大規(guī)模，再細(xì)致分工，我國當(dāng)前正處在專業(yè)化分工由粗到細(xì)的發(fā)展階段。按照國家統(tǒng)計局最新經(jīng)濟(jì)分類，我國經(jīng)濟(jì) 行業(yè) 類別已達(dá)20個特大類，近100個大類，小類逾千種。
購買力提升有利于混凝土攪拌車發(fā)展。未來10年，我國人均GDP年均增長將在9%左右，按照這個速度，到2020年，我國人均GDP將達(dá)到1萬美元。同時，財政收入快速增長，為混凝土攪拌車需求提供強(qiáng)大支撐，可提高地方政府采購市政專用車的購買力。人工成本提升，也將加快專用車對人工勞動的替代。隨著近年來人工成本的大幅上漲，未來我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展伴隨的一個重要特點，將是廉價勞動力短缺、工資持續(xù)上漲，這就為專用車輛的需求提供了廣闊空間。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
購買混凝土攪拌車的用戶關(guān)注產(chǎn)品性能甚于價格，對產(chǎn)品質(zhì)量、性能要求較嚴(yán)格，快捷、周到的服務(wù)是保證客戶利益，留住老客戶、吸引新客戶的主要因素，因此客戶對服務(wù)網(wǎng)點的布局、服務(wù)價格、反應(yīng)速度、維修水平有很高的要求。
用戶購買混凝土攪拌車時，主要以罐體容積和底盤穩(wěn)定性為考慮方向。如今混凝土攪拌車市場上，9方罐體車型的市場需求較大。市場需求開始具有明顯的以大容積罐體車型為主的傾向，例如10方~14方。大容積需求對車輛底盤穩(wěn)定的要求也較高。
例如，罐體轉(zhuǎn)動帶來的轉(zhuǎn)動能對底盤強(qiáng)度要求越來越高，需要企業(yè)在底盤設(shè)計上作出很多改進(jìn)和測試。受到這種趨勢的影響，混凝土攪拌車的底盤必須更加專業(yè)。早先的混凝土攪拌車底盤通用性強(qiáng)，現(xiàn)在則需研發(fā)混凝土攪拌車專用底盤，強(qiáng)調(diào)承載能力，以保證混凝土攪拌車更好地作業(yè)。
二、用戶購買渠道 分析
混凝土攪拌車購買渠道主要直接渠道和間接渠道
直接渠道即消費者通過非人員的媒體接觸商品或服務(wù)后，其訂貨和購買是通過郵電、電話、電腦及其它科技媒體來完成的銷售方式。
間接渠道是通過直接和商品接觸，通過經(jīng)銷商代理商訂購。
混凝土攪拌車用戶購買渠道分布
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