第一節(jié) 發(fā)展問題
1、，出口難度加大。
同另外的嬰童產(chǎn)品一樣，兒童自行車也面對著出口難度加大，外銷越來越難做的問題。人民幣升值，外銷價格優(yōu)勢下降。中國外銷的競爭優(yōu)勢，大部分屬于成本優(yōu)勢，人民幣對美元的低比率使得中國的外銷產(chǎn)品的價格在國際市場上顯得特別有競爭力。中國出口產(chǎn)品的低價位迎合了歐美國家中低收入人群的消費需求，中國兒童自行車的出口額才得以高速遞增。但是，在來自于美國的壓力下，人民幣近年來開始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關(guān)，接著又跌至6.7元。人民幣的升值，兒童自行車企業(yè)將面臨兩種局面，一是價格失去競爭力，二是如果要維持外銷產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，就只能降低利潤。人民幣繼續(xù)升值，意味著兒童自行車企業(yè)的外銷價格優(yōu)勢和利潤在進一步下降。
2、品牌格局動蕩。
兒童自行車品牌雖然在這些年來大量涌現(xiàn)，不少企業(yè)也重視到了塑造品牌的重要性，但有影響力的品牌卻并不多，兒童自行車品牌格局也顯得不穩(wěn)定。因兒童自行車業(yè)的競爭度急劇上升，兒童自行車品牌起伏也便大增，、兒童自行車企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到“好孩子”企業(yè)品牌這么穩(wěn)定已是有相當難度。
3、消費者品牌意識覺醒。
這對一大批中小型兒童自行車企業(yè)來說可能就是一個噩耗。消費者品牌意識的覺醒，就意味者未來兒童自行車 行業(yè) 品牌將有著生殺大權(quán)，它能給企業(yè)判生死。而兒童自行車企業(yè)一大半企業(yè)還都未建立自己的品牌，或不知道如何建設品牌。消費者的選擇是對產(chǎn)品的選擇，同時也是對兒童自行車品牌信任度的體現(xiàn)。沒有能力做品牌的企業(yè)，將在品牌年代承受很大的壓力。
第二節(jié) 應對策略
1、精準切分市場
目前兒童自行車業(yè)雖然至少有上千家企業(yè)擁有自己的品牌，但其核心價值卻十分雷同，即使是“好孩子”之類的知名品牌，其核心價值也不甚明晰。加上一些商家的附和，兒童自行車品牌或缺乏核心價值，或嚴重同質(zhì)化。長期的市場同質(zhì)最終導致兒童自行車低成本營銷的最佳策略——差異性核心價值，遲遲未能在兒童自行車業(yè)施展它的銷售才能。兒童自行車企業(yè)紛紛提出“安全兒童自行車”、“環(huán)保兒童自行車”，在消費者看來已是司空見慣。走進兒童自行車賣場，會看到許多兒童自行車都在打“安全”牌，這種缺乏個性，和競爭對手不能有效區(qū)隔的價值定位，同樣也不能作為品牌的核心價值訴求。
2、制定品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 。
兒童自行車企業(yè)要塑造品牌，就必須制定品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，進行系統(tǒng) 規(guī)劃 。兒童自行車品牌塑造是一個系統(tǒng)工作，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時間、社會、利潤等多方面的考驗。它不但包括企業(yè)形象設計，還要企業(yè)文化的設計、品牌戰(zhàn)略的實施、品牌的定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。兒童自行車企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應包含企業(yè)的一切內(nèi)外行動要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。
3、提高設計能力。
兒童自行車企業(yè)要做大做強必須塑造自主品牌，而自主品牌的塑造最基本的就是自主開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)是連結(jié)技術(shù)和市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場保持著民族、國家、地域等多種特性，因此，不掌握產(chǎn)品開發(fā)能力，就難以把對市場的需求特點以及對這些特點的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特性。兒童自行車企業(yè)在抄襲原創(chuàng)時，就沒有任何空間根據(jù)市場的條件進行自主設計。相反，若兒童自行車企業(yè)能進行自主開發(fā)，就可以通過自己對市場的理解而進行創(chuàng)造性的設計，從而開發(fā)出符合市場需求特點的產(chǎn)品。
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