第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
隨著國際市場原油的價格變動，國內(nèi)潤滑油和基礎(chǔ)油市場價格也在變動。潤滑油價格根據(jù)品牌質(zhì)量不同有很大差異，均價在15000元/噸左右，基礎(chǔ)油價格在13000/噸左右，再生機油價格也在8500一10000元/噸之間。
近期受國際原油市場影響，國內(nèi)廢機油市場今年首現(xiàn)滯銷，有價無市，目前整體的市場行情比較低迷。短期內(nèi)無轉(zhuǎn)良趨勢。各地廢油商心態(tài)略顯悲觀，存在著一定的觀望情緒。
二、價格影響因素 分析
廢舊機油的價格受到潤滑油價格、廢油回收價格以及供應(yīng)情況、市場需求等多因素影響。潤滑油價格波動影響到廢舊機油回收價格，是再生廢舊機油成本的主要構(gòu)成部分，必然影響廢舊機油再生的利潤空間；廢舊機油回收情況決定廢舊機油再處理的原料供給，原材料供給充足，價格才有可能降低；在環(huán)境保護越來越重視的環(huán)境下，對廢舊機油回收處理的需求不斷增加，市場需求量大，但目前存在企業(yè)眾多，經(jīng)營混亂，一些不規(guī)范的企業(yè)技術(shù)水平低，影響整個 行業(yè) 的發(fā)展，產(chǎn)品價格自然也就難以提高。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
主要銷售模式
廢舊機油生產(chǎn)企業(yè)主要經(jīng)營的標準產(chǎn)品，在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報價、商務(wù)談判和服務(wù)承諾等工作，銷售工作由業(yè)務(wù)員獨立完成。主要銷售模式為直銷。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
廢舊機油主要在發(fā)動機以及各種機械的傳動部位使用，不同部位對機油有不同的要求磨合期并未降低對機油性能的要求，相反，對機油性能要求更高。因此作為下游用戶的汽車、船舶以及各種機械設(shè)備使用者，對廢舊機油主要關(guān)注的是產(chǎn)品的性能，對于一般消費而言，價格也是關(guān)注的因素之一。
二、用戶購買渠道 分析
產(chǎn)品的銷售模式也決定了其用戶的購買渠道，因為以直銷為主，主要是通過網(wǎng)絡(luò)銷售、與下游用戶直接達成協(xié)議等，因此購買渠道有網(wǎng)絡(luò)購買以及企業(yè)的銷售部門。
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