第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
1、價(jià)格趨勢(shì) 分析
飛艇的價(jià)格一般依據(jù)其外形尺寸的大小而不同，例如一個(gè)40米長(zhǎng)的軍用小型軟式飛艇的價(jià)格約為200萬(wàn)美元。
1、民用飛艇價(jià)格平穩(wěn)
民用飛艇主要用于民用工程及廣告、旅游等 行業(yè) ，因此對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)水平要求和軍用飛艇相比有很大的技術(shù)差距，而未來(lái)隨著飛艇的平民化趨勢(shì)，租用價(jià)格將呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。企業(yè)方面，由于民用飛艇產(chǎn)品原料價(jià)格趨于平穩(wěn)，企業(yè)幾乎不存在生產(chǎn)成本壓力，因此民用飛艇價(jià)格趨于平穩(wěn)。
2、高技術(shù)含量軍用飛艇價(jià)格上揚(yáng)
高技術(shù)含量軍用飛艇價(jià)格趨于上揚(yáng)趨勢(shì)。一軍用飛艇產(chǎn)品，由于技術(shù)水平較高，其價(jià)格比民用產(chǎn)品價(jià)格自然高，產(chǎn)品性能價(jià)格比也比民用產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，隨著各種高科技的不斷研發(fā)與應(yīng)用，未來(lái)飛艇產(chǎn)品技術(shù)水平不斷提高，價(jià)格呈上揚(yáng)趨勢(shì)。
2、價(jià)格影響因素 分析
1、產(chǎn)品功能不同，價(jià)格不同
目前主要飛艇產(chǎn)品價(jià)格
Products price
low altitude airship（低空飛艇） $7.5~75 million
high altitude airship（高空飛艇） $24 million
C-130J ferighter（C-130J載貨飛艇） $44 million
c-5 ferighter（C-5載貨飛艇） $100 million
military satellite（軍用衛(wèi)星） Hundreds of million
目前來(lái)看，產(chǎn)品由于使用范圍不同，價(jià)格也不盡相同，目前來(lái)看，軍用產(chǎn)品價(jià)格普遍高于民用飛艇。
2、技術(shù)因素
目前從飛艇產(chǎn)品來(lái)看，技術(shù)也是影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素，技術(shù)含量高的產(chǎn)品價(jià)格較高，而一些具有商業(yè)用途的飛艇價(jià)格較低。
第二節(jié) 用戶 分析
1、用戶關(guān)注的因素
目前我國(guó)購(gòu)買飛艇的有企業(yè)、個(gè)人，這都需要有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、外觀設(shè)計(jì)等都有較高的要求，因此，產(chǎn)品的使用壽命、質(zhì)量、性能等式購(gòu)買者最為關(guān)注的因素。
2、用戶購(gòu)買渠道 分析
產(chǎn)品的銷售模式也決定了用戶的購(gòu)買渠道，一般通過(guò)與企業(yè)直接達(dá)成協(xié)議購(gòu)買，預(yù)計(jì)未來(lái)還有通過(guò)4S店購(gòu)買。
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