第一節(jié) 國(guó)內(nèi)布簾產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
一、成本競(jìng)爭(zhēng) 研究
成本優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成本領(lǐng)先是三種基本戰(zhàn)略之一。如果企業(yè)能夠創(chuàng)造和維持全面的成本領(lǐng)先地位，那它只要將價(jià)格控制在產(chǎn)業(yè)平均或接近平均的水平，它就能獲取優(yōu)于平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在與對(duì) 手相比相當(dāng)或相對(duì)較低的價(jià)位上，成本領(lǐng)先者的低成本地位將轉(zhuǎn)化為高收益。布簾的成本來(lái)自三個(gè)方面，只要具有成本優(yōu)勢(shì)在相同的質(zhì)量下會(huì)更加的有競(jìng)爭(zhēng)力。
1)材料成本
材料成本在布簾中的成本占到70%以上。
2）勞動(dòng)力成本
作為勞動(dòng)密集性企業(yè)，我國(guó)布簾企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)享受著低勞動(dòng)成本的優(yōu)勢(shì)，人工成本在我國(guó)布簾企業(yè)的成本約占到10-17%。布簾制造企業(yè)的工資處于較低水平，近年來(lái)有一定上漲。
3)制作費(fèi)
布簾企業(yè)的制造費(fèi)用包含折舊費(fèi)、水電費(fèi)等。制造費(fèi)用約占產(chǎn)品成本的 10-13%，自2008 年7月1日起 ，電力每千瓦時(shí)提高2.5分錢(qián)，能源的上升，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)也產(chǎn)生一定負(fù)面影響。
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 研究
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。
目前布簾 行業(yè) 由于規(guī)模小、門(mén)檻低、底子薄，所以大小企業(yè)很多，夫妻店也很多，這樣的現(xiàn)狀給布簾 行業(yè) 也帶來(lái)了太多不穩(wěn)定性和不確定性。面料價(jià)格隨意喊，更有甚者再給普通面料冠以高科技的噱頭，自然利潤(rùn)十分豐厚。這樣的市場(chǎng)環(huán)境也制約了布簾品牌以及龍頭企業(yè)的誕生和發(fā)展，價(jià)格不穩(wěn)定而且相差很多。各家布料的價(jià)格并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而且相差極為懸殊，完全是商家自己定價(jià)，一些正規(guī)點(diǎn)的大店大都明碼標(biāo)價(jià)，而一些小店則完全是隨口要價(jià)，布簾布藝店無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式競(jìng)爭(zhēng) 研究
如今，商業(yè)環(huán)境正面臨前所未有的變化，消費(fèi)者變得越來(lái)越強(qiáng)大，購(gòu)買(mǎi)決策愈加復(fù)雜，其根本原因在于顧客需求處于不斷變化之中。營(yíng)銷(xiāo)理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新的要義在于，要求企業(yè)從關(guān)注自身產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足，以及如何為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。因此，營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)單純?cè)谀硞€(gè)環(huán)節(jié)和某項(xiàng)職能上的競(jìng)爭(zhēng)，而是貫穿企業(yè)價(jià)值鏈整體的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)模式的準(zhǔn)心在于聚焦企業(yè)的利潤(rùn)獲取，在于準(zhǔn)確抓住顧客需求，充分施展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，不斷強(qiáng)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。因此，高層次的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是模式創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，是緊盯企業(yè)凈利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)。
有地圖者不迷路，有模式者不盲目。有效的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)建立在對(duì)外部環(huán)境的準(zhǔn)確把握和內(nèi)部資源的優(yōu)化配置上，沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)、適用于任何企業(yè)并一成不變的營(yíng)銷(xiāo)模式，也沒(méi)有一種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)永不過(guò)時(shí)。對(duì)企業(yè)而言，有效的營(yíng)銷(xiāo)模式總是屬于自身企業(yè)的“這一個(gè)”，當(dāng)一種模式的效用在市場(chǎng)中發(fā)揮到極致，或者企業(yè)群起而效仿之，大面積的模式趨同就會(huì)導(dǎo)致模式失效。
1、電子營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)約了客戶(hù)與企業(yè)雙方的時(shí)間與空間；大大提高了交易效率；為企業(yè)節(jié)省了成本。但是，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境缺乏規(guī)范化管理。若想開(kāi)展電子商務(wù)，品牌還需要一段時(shí)間的培育與成熟，不斷完善自身的品牌形象，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，強(qiáng)大的資本支撐和品牌影響力是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的保證。如何增加企業(yè)的信譽(yù)度，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是發(fā)展電子商務(wù)首先要考慮的問(wèn)題。開(kāi)通網(wǎng)上業(yè)務(wù)，打造自己的交易平臺(tái)或者通過(guò)知名B2B、B2C平臺(tái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，但是涉足這一領(lǐng)域的布簾企業(yè)還較少，而且消費(fèi)者還沒(méi)有養(yǎng)成在網(wǎng)上買(mǎi)布簾的消費(fèi)習(xí)慣。
2、加盟店
近幾年做加盟店成為布簾企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非常快，也成為有點(diǎn)錢(qián)想做買(mǎi)賣(mài)的一種入門(mén)的方式，對(duì)外行來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢(qián)方式，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展布簾產(chǎn)品銷(xiāo)售也在快速增長(zhǎng)，布簾加盟店也越開(kāi)越多。在這樣的形勢(shì)下，選擇布簾品牌的產(chǎn)品，選擇什么樣的布簾品牌加盟，和開(kāi)店之后的一些經(jīng)營(yíng)辦法否顯得尤為的重要。
3、時(shí)尚化營(yíng)銷(xiāo)
因?yàn)槊餍堑姆糯笞饔貌谎远?。能夠?qū)r(shí)尚化的感覺(jué)轉(zhuǎn)移到你品牌的感覺(jué)。比如你請(qǐng)一個(gè)明星，明星的微博粉絲如果有100萬(wàn)。你們只需在微博上做一些時(shí)尚化的有獎(jiǎng)傳播活動(dòng)，你的品牌就可以在最短的時(shí)間內(nèi)由百萬(wàn)人的感知。只要做的有特色，還會(huì)形成二次甚至多次迭代傳播，這也是現(xiàn)有信息社會(huì)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售模式。
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)布簾產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
近幾年來(lái)，布簾 行業(yè) 的發(fā)展可謂日新月異，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但是，布簾 行業(yè) 在快速發(fā)展的進(jìn)程中，卻深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖中不可自拔，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
1、產(chǎn)品同質(zhì)化。
眾所周知，布簾產(chǎn)品科技含量十分低下，因此產(chǎn)品的可模仿性極強(qiáng)，花型稍作修改或形狀略加改動(dòng)就可以堂而皇之的進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品的同質(zhì)化直接導(dǎo)致的就是價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，雖然很多企業(yè)投入大量的精力研發(fā)新品，同時(shí)為新品申請(qǐng)了各項(xiàng)專(zhuān)利，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性以及經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，專(zhuān)利產(chǎn)品的翻版與盜版現(xiàn)象此起彼伏，防不勝防。加之，目前消費(fèi)者對(duì)布簾產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)尚處于感性階段，對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)芜€很難憑直覺(jué)加以辨別，更加劇了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的蔓延。
2、渠道同質(zhì)化。
布簾 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)程度與日俱增，不少企業(yè)與個(gè)人開(kāi)始試水新的銷(xiāo)售渠道，比如網(wǎng)銷(xiāo)、目錄郵寄銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)布簾賣(mài)場(chǎng)等，但從目前的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)來(lái)看，布簾的銷(xiāo)售渠道依然集中于批發(fā)、專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)專(zhuān)柜等傳統(tǒng)形式。渠道的狹隘性與同質(zhì)化，導(dǎo)致了眾多品牌狹路相逢，短兵相接，渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等一浪高過(guò)一浪，致使批發(fā)、專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)專(zhuān)柜等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)成本不斷上升以及利潤(rùn)空間不斷萎縮的趨勢(shì)，甚至是遭遇生存危機(jī)。
3、品牌同質(zhì)化。
這幾年來(lái)，布簾 行業(yè) 的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，即從批發(fā)轉(zhuǎn)為品牌化經(jīng)營(yíng)。眾多布簾企業(yè)紛紛注冊(cè)了自己的品牌，并圍繞品牌建設(shè)采取了一系列的動(dòng)作。但是，大多數(shù)品牌在塑造過(guò)程中一味追求外在視覺(jué)表現(xiàn)，而忽視了內(nèi)在的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，致使品牌空心化現(xiàn)象的普遍存在，給人千篇一律的感覺(jué)。同質(zhì)化現(xiàn)象使品牌不能有效的形成鮮明的個(gè)性定位，最終成為過(guò)眼煙云，無(wú)法真正占據(jù)消費(fèi)者的心智。
4、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化。
面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，眾多布簾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段明顯缺乏創(chuàng)新性及多樣化。促銷(xiāo)是目前使用頻率最高甚至是部分企業(yè)唯一依賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)手段，于是促銷(xiāo)的硝煙彌漫至 行業(yè) 的每一個(gè)角落，“全場(chǎng)3折”、“全場(chǎng)1元起”等促銷(xiāo)宣傳口號(hào)屢見(jiàn)不鮮。然而促銷(xiāo)的背后卻孕育著另一種蒼涼，當(dāng)繁華褪盡的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)奈的發(fā)出了“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量”以及“做促銷(xiāo)是找死，不做促銷(xiāo)是等死”的心聲。殊不知，這樣的結(jié)局正是營(yíng)銷(xiāo)手段單一化和同質(zhì)化造成的
布簾 行業(yè) 的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)了。要想跳出同質(zhì)化和雷同化的桎梏，很多人認(rèn)為創(chuàng)新是關(guān)鍵，然而創(chuàng)新的周期之長(zhǎng)以及創(chuàng)新成果的極易模仿性，讓創(chuàng)新更多的時(shí)候可望而不可即。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，服務(wù)是營(yíng)造差異化和體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要捷徑。
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