第一節(jié) 我國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、我國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在國(guó)家宏觀調(diào)控相對(duì)趨穩(wěn)的大環(huán)境下，工程機(jī)械這個(gè)大 行業(yè) 已趨于穩(wěn)定。受此影響，在國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的產(chǎn)銷逐步回歸到理性的發(fā)展軌道，尚未引進(jìn)外資的企業(yè)紛紛加快技術(shù)改造、引進(jìn)技術(shù)合作、資產(chǎn)重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)出了中國(guó)人自己的發(fā)展之路。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)挖掘機(jī) 行業(yè) 發(fā)展態(tài)勢(shì)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，主要表現(xiàn)為：

1、政府政策調(diào)控推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

振興東北、開(kāi)發(fā)西北等一系列全面建設(shè)小康社會(huì)的宏觀政策的實(shí)行，意味著在很長(zhǎng)一段時(shí)間里基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然是國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn)，而基礎(chǔ)設(shè)施的增長(zhǎng)也必然會(huì)帶動(dòng)挖掘機(jī) 行業(yè) 不斷向前發(fā)展。

2、我國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)

加入世貿(mào)組織后，中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的力度進(jìn)一步加大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，關(guān)稅進(jìn)一步降低，這就有利于充分利用國(guó)際資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和技術(shù)水平的不斷提高。

3、我國(guó)挖掘機(jī)企業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展 空間

我國(guó)的挖掘機(jī)企業(yè)，如玉柴、柳工以及山河智能等在與洋品牌的正面交鋒中羽翼豐滿，各有千秋；從長(zhǎng)期趨勢(shì)看，我國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)波浪式發(fā)展，市場(chǎng)需求空間巨大。

4、未來(lái)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)

從國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng) 分析 ，形勢(shì)不容樂(lè)觀。目前，在國(guó)內(nèi)的外資和合資企業(yè)產(chǎn)品銷量占全 行業(yè) 的90%以上，這也是我國(guó)目前挖掘機(jī) 行業(yè) 最大的特點(diǎn)。面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)份額不到10%的不利與尷尬，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)稍有不慎，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

二、我國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì) 

從當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)挖掘機(jī) 行業(yè) 發(fā)展態(tài)勢(shì)是負(fù)重致遠(yuǎn)，主要表現(xiàn)為：

1、國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì) 分析

未來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)組織和結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，兼并重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。面對(duì)外資咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到必須聯(lián)合組建有資金、有技術(shù)、有服務(wù)的企業(yè)集團(tuán)，才通過(guò)進(jìn)一步提高質(zhì)量，發(fā)揮產(chǎn)品特色，做好服務(wù)，才能夠在未來(lái)的市場(chǎng)立于不敗之地，否則，只會(huì)被淘汰，因此，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兼并重組將成為未來(lái)幾年挖掘機(jī)市場(chǎng)一個(gè)必然的趨勢(shì)。

2、國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)格局變化趨勢(shì) 分析

中國(guó)挖掘機(jī) 行業(yè) 的整體格局將不會(huì)發(fā)生大的變化，合資企業(yè)、外資企業(yè)仍然在未來(lái)幾年內(nèi)占據(jù)中國(guó)挖掘機(jī) 行業(yè) 的主導(dǎo)地位。隨著對(duì)外開(kāi)放的不斷深入，面對(duì)挖掘機(jī) 行業(yè) 廣闊的市場(chǎng)前景，外資將會(huì)不斷涌入，其長(zhǎng)期來(lái)形成的技術(shù)、人才和整體優(yōu)勢(shì)仍然使國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背。

3、國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì) 分析

技術(shù)創(chuàng)新，培育市場(chǎng)的力度將得到加強(qiáng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度得到加強(qiáng)，推土機(jī)、履帶式挖掘機(jī)的份額在下降，液壓挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額將會(huì)逐年上升，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始涉足大型挖掘機(jī)市場(chǎng)，但外資、合資企業(yè)仍然占絕對(duì)主導(dǎo)地位；對(duì)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更為激烈，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)企業(yè)將充分發(fā)揮價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，不斷提高質(zhì)量檔次，發(fā)揮特色，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中占據(jù)有利位置。

4、國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)將建立完善的配套體系

國(guó)內(nèi)企業(yè)將著手建立較完善的配套體系。國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)零部件等基礎(chǔ)件的生產(chǎn)制造水平?jīng)Q定了我國(guó)挖掘機(jī)的整體水平。因此，要想提高挖掘機(jī)質(zhì)量和整機(jī)水平，必須逐步實(shí)施國(guó)際采購(gòu)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，建立起國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)配套體系是必然的選擇，但這需要國(guó)家的大力支持，僅靠單個(gè)企業(yè)的努力并不現(xiàn)實(shí)。新品開(kāi)發(fā)的全球化采購(gòu)雖然較好地解決了國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)配套體系不健全、水平落后的問(wèn)題，但并不能真正解決國(guó)內(nèi)挖掘機(jī) 行業(yè) 自主開(kāi)發(fā)能力不足的問(wèn)題。從模仿到自主開(kāi)發(fā)是一個(gè)必然的過(guò)程，而建立自己的配套體系，是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向自主開(kāi)發(fā)的必由之路。

第二節(jié) 我國(guó)本土挖掘機(jī) 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)預(yù)測(cè)

挖掘機(jī)械是一個(gè)與城市建設(shè)、交通運(yùn)輸、能源開(kāi)發(fā)等一系列有關(guān)國(guó)計(jì)民生密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，世界各國(guó)的救急資金以及中國(guó)4萬(wàn)億的救急方案都會(huì)帶動(dòng)挖掘機(jī)械的發(fā)展。

由于2008年四季度銷量急驟下降，預(yù)計(jì)2009年的1～2季度仍處于疲軟狀況，但是國(guó)家4萬(wàn)億的資金投入用于城市建設(shè)及道路建設(shè)（高鐵及高速公路建設(shè)），又給挖掘機(jī)械的發(fā)展帶來(lái)曙光，資金的投入及設(shè)備的購(gòu)置有一個(gè)滯后期，預(yù)測(cè)2009年的三季度會(huì)有所回升，2009年會(huì)有較小的謹(jǐn)慎的增長(zhǎng)，初步預(yù)測(cè)能有12%的增長(zhǎng)。

一、挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化趨勢(shì)

前幾年，本土品牌挖掘機(jī)集體覆滅的主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)品不適應(yīng) 市場(chǎng)發(fā)展 需要；近幾年，本土品牌的崛起就是因?yàn)楫a(chǎn)品適應(yīng)了市場(chǎng)需求。盡管，外資品牌在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)占據(jù)80％左右的份額，但是，以柳工、玉柴、山河智能等為代表的本土品牌在短短兩三年時(shí)間里占據(jù)了20%的份額，可謂是進(jìn)步神速。眾所周知，外資品牌在挖掘機(jī)市場(chǎng)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)樗鼈兛刂屏耸袌?chǎng)，代理商和用戶基本上沒(méi)有其他更好的選擇，這也是外資品牌挖掘機(jī)敢于多次漲價(jià)的根本原因，甚至一年數(shù)次上調(diào)價(jià)格。與此對(duì)比強(qiáng)烈的是，以裝載機(jī)為代表的本土工程機(jī)械品牌似乎只會(huì)拼價(jià)格，且價(jià)格戰(zhàn)一打就持續(xù)數(shù)年。但是，價(jià)格戰(zhàn)并不完全是壞事，多數(shù)優(yōu)秀的本土品牌正是經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的洗禮而不斷強(qiáng)大起來(lái)，它們擅長(zhǎng)的已經(jīng)不是單純的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是性價(jià)比。據(jù)了解，不少外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)獲得的利潤(rùn)占全球利潤(rùn)的相當(dāng)比例，甚至是最大比例，由此可見(jiàn)其利潤(rùn)之豐厚。當(dāng)高利潤(rùn)遇上高性價(jià)比的時(shí)候，敗下陣來(lái)的十有八九是高利潤(rùn)，外資品牌害怕的正是高性價(jià)比，這一點(diǎn)已經(jīng)被最近兩年本土工程機(jī)械產(chǎn)品出口猛增的事實(shí)所證明。那么，本土品牌什么時(shí)候才能擁有自己的話語(yǔ)權(quán)呢？關(guān)鍵看本土品牌在性價(jià)比方面的提升速度，而速度的關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和分銷渠道建設(shè)兩個(gè)方面。當(dāng)這一天到來(lái)的時(shí)候，高性價(jià)比將成為市場(chǎng)新的游戲規(guī)則。盡管，外資品牌試圖通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)換代進(jìn)一步拉大與本土品牌的距離，但產(chǎn)品升級(jí)換代本身需要時(shí)間走向成熟，用戶也需要為產(chǎn)品付出更大的代價(jià)，更重要的是新產(chǎn)品可能出現(xiàn)“質(zhì)量過(guò)剩”。假以時(shí)日，本土品牌挖掘機(jī)必將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，即使是大部分市場(chǎng)份額也不奇怪。當(dāng)然，這里面還有一個(gè)前提，那就是本土品牌能夠象柳工一樣堅(jiān)持自己的品牌理想，而不要被外資品牌并購(gòu)。

二、國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)企業(yè)將在市場(chǎng)占據(jù)重要位置

中國(guó)傳統(tǒng)裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中的多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)擁有了自己的挖掘機(jī)產(chǎn)品，包括柳工、廈工、徐工（現(xiàn)徐挖）、臨工、福田、晉工等。顯然，柳工是其中的代表者，它在挖掘機(jī)市場(chǎng)取得的成績(jī)主要是依靠20T級(jí)的主流中型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，更加具有說(shuō)服力。對(duì)于傳統(tǒng)裝載機(jī)企業(yè)生產(chǎn)挖掘機(jī)產(chǎn)品，很多人都持懷疑態(tài)度，認(rèn)為這些企業(yè)技術(shù)能力有限，而且只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，不可能做好挖掘機(jī)產(chǎn)品。但此類說(shuō)法并不可信，原因有四：

1、傳統(tǒng)裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大多是上市公司或大型民營(yíng)企業(yè)，本身?yè)碛休^強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有條件發(fā)展挖掘機(jī)產(chǎn)品；更何況，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)非常看好挖掘機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，愿意為此提供融資支持；

2、傳統(tǒng)裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期承受低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)的巨大壓力，市場(chǎng)忍耐力更強(qiáng)；外資品牌利潤(rùn)空間被壓縮之后給企業(yè)帶來(lái)的是負(fù)面影響，而傳統(tǒng)裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在挖掘機(jī)產(chǎn)品獲取的利潤(rùn)空間肯定比裝載機(jī)大，給企業(yè)帶來(lái)的是正面影響；

3、傳統(tǒng)裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)盤踞市場(chǎng)多年，代理商體系比較完備，且擅長(zhǎng)規(guī)模營(yíng)銷；有趣的是，業(yè)內(nèi)流傳一個(gè)定論“挖掘機(jī)代理商做好裝載機(jī)很難，而裝載機(jī)代理商做好挖掘機(jī)相對(duì)要容易得多”，原因在于挖掘機(jī)代理商不適應(yīng)低利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品營(yíng)銷；還有，主流裝載機(jī)代理商與主流挖掘機(jī)代理商之間重疊度很低，基本上不存在分銷渠道被外資品牌獨(dú)占的問(wèn)題；

4、傳統(tǒng)裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)得到越來(lái)越多的資源，特別是技術(shù)、配套件和人才；由于全球挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，但并非所有的品牌都能在中國(guó)市場(chǎng)賣好整機(jī)，通過(guò)各種形式與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作可能是最佳選擇；盡管，配套件現(xiàn)在還是本土品牌挖掘機(jī)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，但這一局面不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，畢竟配套廠家之間存在競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都不想忽略中國(guó)市場(chǎng)；外資品牌在中國(guó)發(fā)展了十年以上，培養(yǎng)大批本土人才，人才的流動(dòng)必將對(duì)傳統(tǒng)裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的挖掘機(jī)夢(mèng)想推波助瀾。

三、外資品牌將引領(lǐng)挖掘機(jī)營(yíng)銷模式的變革

在挖掘機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷模式變革方面，以卡特彼勒為代表的外資品牌無(wú)疑扮演了引領(lǐng)者的角色。

在現(xiàn)階段，挖掘機(jī)和裝載機(jī)在營(yíng)銷模式方面并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，但是，當(dāng)卡特彼勒開(kāi)始全面導(dǎo)入融資租賃、成立100家小型租賃店、建立超大型配件中心、建造產(chǎn)品翻新工廠等之后，挖掘機(jī)的營(yíng)銷模式已經(jīng)從銷售產(chǎn)品向銷售價(jià)值轉(zhuǎn)變，從注重交易環(huán)節(jié)向注重整個(gè)價(jià)值鏈服務(wù)轉(zhuǎn)變，從擁有客戶向與客戶建立持久共贏轉(zhuǎn)變；一句話，以后市場(chǎng)為核心的全新?tīng)I(yíng)銷模式已經(jīng)開(kāi)始在挖掘機(jī) 行業(yè) 啟動(dòng)，而導(dǎo)演這一變革的正是卡特彼勒、小松這樣一些居于全球領(lǐng)先位置的外資品牌。

對(duì)于本土品牌而言，在后市場(chǎng)營(yíng)銷模式成為主流之前加快變革速度、培養(yǎng)新的營(yíng)銷能力是關(guān)鍵。而解決這一關(guān)鍵問(wèn)題的核心在于本土品牌的學(xué)習(xí)能力以及對(duì)客戶需求變化的辨別能力。

四、部分二線外資品牌將被淘汰

不可否認(rèn)，除了卡特彼勒、小松等中國(guó)用戶已經(jīng)熟知的國(guó)際知名品牌之外，還有不少用戶仍然感到陌生的國(guó)際知名品牌，如利渤海爾、阿特拉斯、JCB、住友、加藤、久保田、石川島、長(zhǎng)野等等。在這些品牌中，大多數(shù)在中國(guó)市場(chǎng)潛伏已久，但都還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)主流品牌的行列，屬于二線品牌，甚至是三線品牌。

很多業(yè)內(nèi)人士都為這些二線外資品牌非常惋惜，擁有成熟產(chǎn)品和成熟營(yíng)銷模式，卻不能在中國(guó)市場(chǎng)重復(fù)其在國(guó)際市場(chǎng)的光榮。其實(shí)，正是對(duì)“成熟”的過(guò)分自信才導(dǎo)致了水土不服，市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，可以說(shuō)“本土化”是橫亙?cè)诙€外資品牌面前的一道屏障。那么，二線外資品牌在“前有強(qiáng)敵、后有追兵”的中國(guó)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)。與裝載機(jī)市場(chǎng)類似，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)目前還處于軍閥混戰(zhàn)時(shí)期，市場(chǎng)占有率最高的品牌僅僅只有大約20%，不足以憑一己之力影響整個(gè)市場(chǎng)格局，因而給所有品牌都留出了想像的空間。

有些二線外資品牌最近紛紛加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的投入，特別是加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的 研究 ，在營(yíng)銷策略和營(yíng)銷政策方面開(kāi)始朝適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的方向傾斜。畢竟，中國(guó)以外市場(chǎng)表現(xiàn)良好甚至優(yōu)異的二線外資品牌不甘心自己在中國(guó)市場(chǎng)的二線位置，而現(xiàn)在留給它們的時(shí)間和機(jī)會(huì)并不多了。記得林德叉車中國(guó)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)坦承，本土化是林德在中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是林德雄踞中國(guó)高檔叉車霸主的關(guān)鍵原因?？梢哉f(shuō)，林德的中國(guó)發(fā)展歷程在很大程度上代表了外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)通過(guò)本土化走向成功的歷程。

中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)十分復(fù)雜的市場(chǎng)，缺乏成熟的市場(chǎng)環(huán)境、代理商和用戶。用成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷思維解答非成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷難題，可能比較難，這本身就不符合營(yíng)銷的概念。更何況，中國(guó)市場(chǎng)挖掘機(jī)品牌實(shí)在太多，擺在用戶面前的選擇非常豐富，選擇權(quán)在用戶手中。

五、小型挖掘機(jī)是本土品牌全方位進(jìn)軍市場(chǎng)的前奏

在原有的本土挖掘機(jī)品牌幾乎全軍覆沒(méi)之后，挖掘機(jī)產(chǎn)品成為中國(guó)工程機(jī)械 行業(yè) 發(fā)展史上一段令人痛心的回憶。但是，本土品牌在小型挖掘機(jī)領(lǐng)域的迅速崛起又讓我們看到了令人欣喜的曙光。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械 行業(yè) 協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)，本土品牌在小型挖掘機(jī)市場(chǎng)占據(jù)40%以上的份額，并且有證據(jù)表明將在市場(chǎng)份額方面很快超過(guò)外資品牌，成為市場(chǎng)的游戲規(guī)則制定者。

本土品牌小型挖掘機(jī)的成功主要原因是順應(yīng)了市場(chǎng)需求的變化。與國(guó)外市場(chǎng)不同的是，小型挖掘機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的作業(yè)用途大多是替代大型挖掘機(jī)，而非市政維護(hù)、園林綠化等本該小型挖掘機(jī)的作業(yè)。產(chǎn)品的錯(cuò)位需求，從根本上來(lái)看是因?yàn)楹芏嘀袊?guó)挖掘機(jī)用戶還處于原始積累階段，他們只能通過(guò)此種方式獲取較高的投資回報(bào)率，這一點(diǎn)可以從租賃用戶在小型挖掘機(jī)用戶中占有很高比例得到證明。

選擇“和用戶同步發(fā)展”，正是本土品牌的策略選擇。對(duì)于生產(chǎn)廠家而言，挖掘機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展也存在一個(gè)由小到大、由易到難的過(guò)程。與大型挖掘機(jī)相比，小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不是太充分，至少不被外資品牌所重視，客觀上給本土品牌提供了發(fā)展空間；資金占用較少和技術(shù)難度相對(duì)較低又為本土品牌發(fā)??小型挖掘機(jī)是本土品牌積累資金、積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，而不是結(jié)果。我們有理由相信，小型挖掘機(jī)只是本土品牌全方位進(jìn)軍挖掘機(jī)市場(chǎng)的前奏。事實(shí)上，玉柴、力士德等諸多本土品牌已經(jīng)開(kāi)始在大型挖掘機(jī)產(chǎn)品上發(fā)力，我們將拭目以待。

市場(chǎng)的發(fā)展取決于需求的變化，用戶需要好產(chǎn)品，但也需要好價(jià)格。誰(shuí)能將性價(jià)比把握得恰到好處，誰(shuí)將贏得市場(chǎng)。

第三節(jié) 挖掘機(jī)械 行業(yè) 經(jīng)營(yíng)策略與投資建議

1、加快自主開(kāi)發(fā)能力的培育

按照引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新的程序，盡快擺脫產(chǎn)品核心技術(shù)受制于人的局面。當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)引進(jìn)影響造船的關(guān)鍵技術(shù)、配件技術(shù)。同時(shí)還要加大對(duì)主要挖掘機(jī)的技改投資，改善產(chǎn)品的研制生產(chǎn)條件。加引進(jìn)項(xiàng)目的 規(guī)劃 和論證工作，著重在引進(jìn)、消化、吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，研制出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。加大自身的開(kāi)發(fā)能力，大力開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品，擺脫自身產(chǎn)品一直處于跟蹤開(kāi)發(fā)狀態(tài)。

2、擴(kuò)大吸引外資，加強(qiáng)與國(guó)際跨國(guó)公司的合作

首先，我國(guó)挖掘機(jī)械 行業(yè) 與國(guó)際先進(jìn)水平的差距是明顯的，擴(kuò)大吸引外資，加強(qiáng)與國(guó)際跨國(guó)公司的合作，可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高國(guó)內(nèi)工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，提升工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這是入世后我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、縮小差距的重要途徑。積極引進(jìn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代產(chǎn)品的技術(shù)，走引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)——消化吸收——自主開(kāi)發(fā)的工業(yè)發(fā)展道路。

其次，引進(jìn)外資也是國(guó)有企業(yè)股份制改造的主要方式之一，它不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，同時(shí)有助于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)建立起完善的法人治理結(jié)構(gòu)，構(gòu)建現(xiàn)代化、信息化的企業(yè)管理體系，借鑒國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷模式等。

3、走大集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)國(guó)外跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)械企業(yè)唯有走兼并、聯(lián)合、重組之路，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生幾家有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分利用合作各方的資金、技術(shù)、管理、市場(chǎng)資源，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)管理上臺(tái)階，降低產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)及銷售成本，壯大自身實(shí)力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒(méi)有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無(wú)法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無(wú)法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來(lái)確定。

5、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對(duì)挖掘機(jī)械 行業(yè) 投資是十分重要的，由于挖掘機(jī)械 行業(yè) 固有的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更要求我們合理確定資產(chǎn)負(fù)債比率、長(zhǎng)短期負(fù)債比率、債務(wù)的種類等。自有資金應(yīng)充足，至少達(dá)到總投資的50%以上，特別是配套的流動(dòng)資金要保證，以增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要晝利用長(zhǎng)期貸款，減輕項(xiàng)目投產(chǎn)初期就帶來(lái)的還債壓力。對(duì)于于利用境外貸款的項(xiàng)目，要充分應(yīng)用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類、套期保值等。

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