第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議
管理企業(yè)是一項技術含量相當高的工作，企業(yè)管理的好壞直接關系到企業(yè)經濟效益高低和企業(yè)的生死存亡。
1、企業(yè)內部管理如果按照職能來分，有計劃、組織、人事、激勵和控制五個領域。企業(yè)應更加重視文化管理，知識經濟時期，人更加重視實現個人價值的實現，所以，企業(yè)對人性的尊重顯得尤為重要，企業(yè)管理要以人為本。
2、激勵企業(yè)創(chuàng)新，改變產業(yè)結構
促進加工技術研發(fā)投資。加大技術改造力度，進一步完善生產企業(yè)基本條件。大力推薦信譽好的、創(chuàng)新的產品，使其盡可能多地占領市場。
3、推進管理創(chuàng)新戰(zhàn)略，依靠管理進步，降低產品成本，提高產品質量，實現規(guī)?；a和低成本擴張戰(zhàn)略，以產品精良，成本低廉攻打市場。
第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議
企業(yè)在確立目標市場和競爭優(yōu)勢后，企業(yè)的產品就將進入市場營銷階段。企業(yè)必須根據市場定位確立的內容及思路進行有效的營銷策略選擇，營銷策略的選擇是對企業(yè)市場定位的延伸和實際市場操作執(zhí)行。企業(yè)在選擇營銷策略時須考慮下列影響因素：
1、企業(yè)的資源能力
主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業(yè)實力雄厚，供應能力強，可采用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧幾個市場，寧可采用密集性策略，進行風險性營銷。一些產品產量較少、市場占有率低的企業(yè)，動不動就宣稱什么它的“產品廣泛應用于多個領域，并行銷國外”，這未必是良策。
2、產品特點
如果企業(yè)經營的是同性質產品，如企業(yè)生產的產品差異性較小，競爭主要集中在價格上，這就比較適合采用無差異性營銷策略；反之，企業(yè)經營的是差異性較大的產品，如新型光功能玻璃，附加值大，其品質、性能差別較大，客戶選擇時十分注意其功能和價格，并常以它們所具有的特性為依據，對這類同質性低的產品，宜采用差異性或密集性策略。
3、市場同質性
如果客戶的需求大致相同，對銷售方式的要求也沒多大差別，即市場類似程度大、同質性高，可采用無差異性市場策略；市場需求差別大，客戶的要求各不相同，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。
4、產品生命周期
它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業(yè)應隨產品生命周期的發(fā)展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產品處于投入期時，重點在于發(fā)展客戶對產品的基本需求，一般很難同時推出幾個產品，宜采取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在客戶。當然，企業(yè)也可發(fā)展只針對某一特定市場的產品，采取密集性市場策略，盡全力于該細分市場。當產品進入衰退期，企業(yè)若要維持或進一步增加銷售量，宜采用差異性市場策略，開拓新市場?；虿扇∶芗允袌霾呗裕瑥娬{品牌的差異性，建立產品的特殊地位，延長產品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。
5、競爭者市場策略。企業(yè)采用何種策略為妥，往往還要看競爭者采用何種策略。一般是采用同競爭對手針鋒相對的策略，以便更有效地占領市場。要因地制宜 研究 競爭雙方條件，不能機械運用，比如，假定競爭對手是個弱者，當他采用差異性營銷策略時，企業(yè)也可實行無差異性策略。
企業(yè)不應到處與人競爭，而應采用“田忌賽馬”的策略，用自身的優(yōu)勢和別人的劣勢競爭，也就是確定本企業(yè)最有吸引力的、最有效服務的目標市場，在目標市場上選擇合適的營銷策略，確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。