第一節(jié) 防雷器 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析

營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的營(yíng)銷要素，營(yíng)銷組織，人力資源以及市場(chǎng)布局等方面系統(tǒng)系列 規(guī)劃 。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略十分核心的部分，特別是一些消費(fèi)品領(lǐng)域已經(jīng)建立起了顧客導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略更加成為一個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)略，此時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很大程度變成了營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中，營(yíng)銷要素比較簡(jiǎn)單，就是企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷，傳播，品牌等等一系列深刻營(yíng)銷進(jìn)程的內(nèi)部可以靈活改變的要素。營(yíng)銷組織則主要是根據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略性資源，圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。人力資源主要是根據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)需要而進(jìn)行的人力資源儲(chǔ)備，人力資源配置等方面工作；市場(chǎng)布局涉及到與要素以及人力資源戰(zhàn)略組合。

現(xiàn)今，我國(guó)防雷器廠商應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量為基石，以客戶需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)需求的各個(gè)型號(hào)的防雷器，使公司的技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并且積極拓寬營(yíng)銷渠道，為公司產(chǎn)品的銷售和開(kāi)發(fā)創(chuàng)造良好的條件。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展及建議

目前，我國(guó)防雷企業(yè)品牌眾多。國(guó)外防雷巨頭油像澳大利亞艾力高、法國(guó)易敵雷、德國(guó)OBO、ABB、施耐德等國(guó)外新老品牌，而國(guó)內(nèi)防雷 行業(yè) 涌現(xiàn)出了盾牌、雷安、雷迅、中光、海鵬信、萬(wàn)利、思博等一批在SPD配套上較有影響的品牌，目前市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

防雷產(chǎn)品五花八門，正處于優(yōu)不勝劣不汰的階段，向著兩個(gè)方向發(fā)展。

第一是向高端發(fā)展，向著知名品牌和高端市場(chǎng)挺進(jìn)。華普公司經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)已具備一定規(guī)模，開(kāi)發(fā)出具備企業(yè)本身特點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、可靠性、相對(duì)較好。為了提高成本優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)需要，正在加大生產(chǎn)規(guī)模投資，深入 行業(yè) 市場(chǎng)，以更高的起點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

第二是向低端發(fā)展，大批小企業(yè)以低質(zhì)低價(jià)沖擊著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在這些產(chǎn)品中很難體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，可分為三類：

第一類為"假"。使用不合格的氧化鋅片，實(shí)際通流容量比標(biāo)注的通流容量小1/2到2/3；使用不合格的金屬器件，以鐵代替銅；使用不合格的塑料，用普通塑料代替耐高溫的阻燃塑料；信號(hào)產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的電路結(jié)構(gòu)，低劣的配件，標(biāo)注指標(biāo)與實(shí)際指標(biāo)相差很大，以假?zèng)_真。

第二類為"劣"。制作工藝很差，粗制濫造。外殼鉚裝松散，五金器件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)等。信號(hào)產(chǎn)品所用器件雖然符合要求，但性能指標(biāo)還達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)。此類產(chǎn)品主要是一些對(duì)防雷理論、產(chǎn)品性能要求很不熟悉的個(gè)體或小作坊生產(chǎn)的。

第三類為"次"。所有配件都符合要求，制作工藝也基本符合要求，但產(chǎn)品一致性差，外觀質(zhì)量較差，沒(méi)有產(chǎn)品特點(diǎn)，不能體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。這類產(chǎn)品主要是起步較晚、還沒(méi)有能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的中小企業(yè)生產(chǎn)。

面對(duì)如此的市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司若要?jiǎng)?chuàng)出品牌就要發(fā)揮自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合用戶需求，加快研制新產(chǎn)品。用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格，提高企業(yè)信譽(yù)和品牌影響力。發(fā)揮全系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率。

第二節(jié) 防雷器 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、技術(shù)環(huán)境

在我國(guó)，防雷 行業(yè) 和技術(shù)起步較晚，80年代末期才有第一家防雷企業(yè)誕生，2002年5月深圳第一屆防雷技術(shù)論壇的召開(kāi)標(biāo)志著在我國(guó)，防雷 行業(yè) 正式步入成熟，本世紀(jì)初，我國(guó)先后頒布了兩大防雷通用標(biāo)準(zhǔn)，GB 50057-1994《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》（2000年修訂）和GB 50343-2004《建筑物電子信息系統(tǒng)防雷技術(shù)規(guī)范》，至此我國(guó)防雷技術(shù)發(fā)展較為成熟。

2、市場(chǎng)環(huán)境

經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局已于2009年6月3日發(fā)布通知，進(jìn)一步提高部分產(chǎn)品出口退稅率。其中涉及中國(guó)電器工業(yè)的產(chǎn)品共有80種，其中絕緣子避雷器所有產(chǎn)品(含零件)共9種產(chǎn)品的出口退稅率由14%提高到17%，提高了3個(gè)百分點(diǎn)并實(shí)行全額退稅。這對(duì)我國(guó)防雷器生產(chǎn)廠家是一重大利好消息，為我國(guó)防雷器產(chǎn)品走出國(guó)門提供了良好的條件。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

目前，我國(guó)的防雷、接地 行業(yè) 受國(guó)家政策的鼓勵(lì)，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有政策風(fēng)險(xiǎn)威脅。但如果國(guó)家相關(guān) 產(chǎn)業(yè)政策 發(fā)生變化會(huì)影響公司的發(fā)展和效益。

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

雖然近幾年我國(guó)的防雷 行業(yè) 技術(shù)發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益的激烈，和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)，公司面臨著一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是主要原材料的價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上主要原材料的采購(gòu)成本波動(dòng)將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動(dòng)，進(jìn)而影響公司效益。此外，由于2008年的金融風(fēng)暴波及全球使消費(fèi)者的購(gòu)買信心下降，有可能未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)需求會(huì)稍顯萎縮，企業(yè)面臨著一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司經(jīng)營(yíng)資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營(yíng)的可能。

2010年國(guó)家貸款利率政策的變化，將會(huì)影響公司的融資成本。隨著國(guó)家從緊貨幣政策的實(shí)施，銀行貸款利率的上浮，公司的融資成本將不斷增加，從而有可能影響公司的效益。

5、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)管理能力的強(qiáng)弱、管理經(jīng)驗(yàn)是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。今后整個(gè) 行業(yè) 發(fā)展速度將會(huì)進(jìn)一步加快，盡管公司都會(huì)十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過(guò)程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，防雷器產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)從規(guī)模擴(kuò)張向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，CMRN具體建議如下：

認(rèn)真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對(duì)管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無(wú)法對(duì)其施加影響，但并不是說(shuō)企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化就無(wú)所作為。為防范風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷變化的宏觀環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真 分析 研究 ，把握其變化趨勢(shì)及規(guī)律，并制定多種應(yīng)變措施，適時(shí)調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自主創(chuàng)新掌握防雷器產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)。盡量減少不計(jì)成本的引進(jìn)和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲(chǔ)備，加大對(duì)于國(guó)內(nèi)外防雷器最新動(dòng)態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進(jìn)展，依托強(qiáng)大的研發(fā)力量針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于下游應(yīng)用領(lǐng)域的 研究 ，引領(lǐng)發(fā)展方向，把研發(fā)的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己的手中。大力開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補(bǔ)我國(guó)在這一方面的空白，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)與浪費(fèi)，推動(dòng)我國(guó)防雷器 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化企業(yè)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運(yùn)行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應(yīng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒(méi)有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無(wú)法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無(wú)法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來(lái)確定。

中國(guó)的防雷器產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大自己。大力開(kāi)發(fā)改性新產(chǎn)品，嚴(yán)格質(zhì)量管理，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌；同時(shí)積極配合下游企業(yè)。在國(guó)家政策的引導(dǎo)、扶持下，中國(guó)的防雷器只要自強(qiáng)不息，并加強(qiáng)上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作，必將在蓬勃發(fā)展而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。

第三節(jié) 防雷器 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

未來(lái)兩年內(nèi)，隨著防雷 行業(yè) 的迅速發(fā)展，我國(guó)SPD 行業(yè) 將還會(huì)擁入一大批民營(yíng)及相關(guān)領(lǐng)域轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)伴隨著參差不齊的產(chǎn)品， 行業(yè) 洗牌將再所難免。從2002到2006年，國(guó)內(nèi)廠商幾乎增加了一倍，大批民營(yíng)企業(yè)，甚至一些作坊式的企業(yè)也加入SPD 行業(yè) ，另外一些生產(chǎn)開(kāi)關(guān)、斷路器廠商也轉(zhuǎn)行投身于SPD 行業(yè) ，這些廠家以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，不僅沖擊了市場(chǎng)，其質(zhì)量也難以保障。對(duì)整個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展帶來(lái)了不利影響。未來(lái)兩年內(nèi)，還將擁入大批企業(yè)，但市場(chǎng)在不久將會(huì)洗牌清理。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

由于國(guó)內(nèi)SPD 行業(yè) 的快速發(fā)展，各路資本競(jìng)相進(jìn)入防雷市場(chǎng)，國(guó)際新老品牌SPD企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)，并陸續(xù)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)投資建廠。面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)為了滿足新市場(chǎng)的需要，保持住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，應(yīng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以形成更大的成本優(yōu)勢(shì)。另外，還應(yīng)增加科技投入，提高產(chǎn)品附加價(jià)值以出色的產(chǎn)品品質(zhì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

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