第一節(jié) 鍛件及粉末冶金制品制造市場(chǎng)營(yíng)銷策略 分析 及建議

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 分析

1、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略建議

1、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

2、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

第二節(jié) 鍛件及粉末冶金制品制造市場(chǎng)投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

（一）鍛件制造業(yè)

我國(guó)的大型鑄鍛件 行業(yè) 根據(jù)國(guó)家大力發(fā)展重大裝備制造業(yè)的 產(chǎn)業(yè)政策 和國(guó)外市場(chǎng)的需求，近年來(lái)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)調(diào)整，優(yōu)化了 行業(yè) 的整體結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)到產(chǎn)品的升級(jí)和技術(shù)換代，提高了 行業(yè) 的整體水平。

由于 行業(yè) 自身的發(fā)展加上我國(guó)大力發(fā)展重大裝備制造業(yè)的需求和其他 行業(yè) 的有力拉動(dòng)，大型鑄鍛件 行業(yè) 的產(chǎn)能和技術(shù)水平有較大的提升，大型高端鑄鍛件。國(guó)產(chǎn)化水平逐步提高，縮短了與國(guó)外先進(jìn)水平的差距。

由于大型鑄鍛件 行業(yè) 的特殊性和重要性，用于電力、船舶、冶金和石化等設(shè)備的大型鑄鍛件產(chǎn)品特別是涉及國(guó)家重大項(xiàng)目的關(guān)鍵配套產(chǎn)品，如具有國(guó)防建設(shè)重要意義的我國(guó)第一臺(tái)5m厚板軋機(jī)大型機(jī)架、三峽工程的大型水輪機(jī)上冠、下環(huán)、葉片等特殊產(chǎn)品，獲得國(guó)家政策大力支持。為此，一些企業(yè)成立了大型鑄鍛件產(chǎn)品的研發(fā)機(jī)構(gòu)及專業(yè)化生產(chǎn)基地，同時(shí)對(duì)大型鑄鍛件的新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)給予了高度的重視，使我國(guó)成為繼日本、德國(guó)之后又一個(gè)大型鑄鍛件的生產(chǎn)大國(guó)。

我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體保持快速發(fā)展格局，特別是電力設(shè)備、船用設(shè)備、石化設(shè)備、冶金機(jī)械設(shè)備等 行業(yè) 使用大型鑄鍛件的主要 行業(yè) 均保持了較高的增長(zhǎng)速度，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)對(duì)大型鑄鍛件市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。這種狀況預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)都不會(huì)改變，因此，就投資而言，大型鑄鍛件 行業(yè) 是個(gè)很好的選擇。

（二）粉末冶金制品制造業(yè)

2000年以來(lái)，我國(guó)汽車工業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，2003年中國(guó)生產(chǎn)銷售汽車444萬(wàn)輛，汽車保有量為2421萬(wàn)輛。我國(guó)已成為世界汽車主要生產(chǎn)國(guó)第四位，2004年汽車銷售約為530萬(wàn)輛。預(yù)測(cè)2008年840萬(wàn)輛，2010年980萬(wàn)輛?，F(xiàn)在全世界轎車生產(chǎn)4000萬(wàn)輛，其中中國(guó)轎車將占250萬(wàn)輛。

我國(guó)摩托車年需求穩(wěn)定在1200萬(wàn)輛左右，家用電器穩(wěn)定在4000萬(wàn)臺(tái)左右，電動(dòng)工具穩(wěn)定在8000萬(wàn)套左右。特別是汽車工業(yè)將不斷發(fā)展，為粉末冶金制品工業(yè)帶來(lái)了很大的機(jī)遇。

在我國(guó)700多家粉末冶金制品企業(yè)中，已經(jīng)建立起來(lái)了一些裝備精良、技術(shù)先進(jìn)，有長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)的制造汽車粉末冶金零件的生產(chǎn)企業(yè)，按“十一五” 規(guī)劃 ，2005年我國(guó)每輛轎車平均使用粉末冶金件要求達(dá)到4公斤。但是，由于汽車工業(yè)的粉末冶金零件，要求精度高，技術(shù)難度大，我們與美國(guó)、歐洲、日本、汽車用粉末冶金零件相比仍有一定差距。

二、投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

（一）鍛件制造業(yè)

1、技術(shù)壁壘

大型鑄鍛件 行業(yè) 在技術(shù)方面經(jīng)歷了引進(jìn)、消化吸收以及再創(chuàng)新的發(fā)展過(guò)程，相對(duì)于一般制造 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累的要求較高。同時(shí)， 行業(yè) 的技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快，產(chǎn)品升級(jí)換代壓力很大，需要接受新材料、新工藝的不斷挑戰(zhàn)。 行業(yè) 內(nèi)的主流廠商具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，能根據(jù)客戶需求快速開發(fā)出新產(chǎn)品，并率先占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)成了較高的技術(shù)壁壘。

2、專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)銷售能力

專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是生產(chǎn)大型鑄鍛件特別是高質(zhì)量大型鑄鍛件的核心要素，包括精良的生產(chǎn)設(shè)備、精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理和長(zhǎng)期的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。因此，在大型高端鑄鍛件 行業(yè) 專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是決定企業(yè)銷售能力的核心要素之一，大型鑄鍛件生產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其技術(shù)水平和長(zhǎng)期積累的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。大型鑄鍛件 行業(yè) 技術(shù)及生產(chǎn)特點(diǎn)決定了 行業(yè) 內(nèi)上下游廠商之間在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期以及價(jià)格等方面具有較強(qiáng)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，下游廠商戰(zhàn)略合作關(guān)系一旦形成，一般不會(huì)變化，這種特點(diǎn)制約了一些沒(méi)有完整銷售渠道的中小企業(yè)的發(fā)展。

3、資金壁壘

目前 行業(yè) 已逐步由幾家大型企業(yè)主導(dǎo)，其他企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)較為困難，新進(jìn)入者必須發(fā)展成高起點(diǎn)、大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)才有立足之地，規(guī)模化生產(chǎn)要求相應(yīng)規(guī)模的固定資產(chǎn)投入。此外，近年來(lái)原材料價(jià)格不斷上漲，原材料采購(gòu)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)需要占用大量的流動(dòng)資金。因此，新進(jìn)入廠商必須具有強(qiáng)大的籌資能力。

（二）粉末冶金制品制造業(yè)

我國(guó)正在步入資本時(shí)代，全民投資、全民創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)富將成為資本時(shí)代的主流。資金流動(dòng)性過(guò)剩已不可避免地影響本 行業(yè) ，近年來(lái)對(duì)粉末冶金制品的投入在不斷增加，從設(shè)備廠家銷售可以看到，投資力度在不斷強(qiáng)化。自2006年以來(lái)，有資金而想投新粉末冶金制品的企業(yè)就有近10家。然而有多少現(xiàn)成的市場(chǎng)來(lái)支撐這些投入，值得 研究 。

就目前貨款年利率而言，年息已達(dá)到7%以上，而我們投入后，凈資產(chǎn)回報(bào)率是否能達(dá)到7%以上，是應(yīng)當(dāng)很認(rèn)真地測(cè)算的。

由于前面所述原因，本 行業(yè) 十年前那種只要投入就必有回報(bào)的時(shí)代已一去不復(fù)返了，投資須精益，精算回報(bào)率。目前粉末傳統(tǒng)產(chǎn)品的平均投資回報(bào)率已在7%左右，必須引起高度警惕。

在資本時(shí)代，資本是升值的，而資產(chǎn)（除資源外）往往是貶值的。至于政府的政策扶植也必然是暫時(shí)的，是有限的?？梢灶A(yù)言，目前對(duì)粉末冶金傳統(tǒng)產(chǎn)品的投資比過(guò)去任何時(shí)候都應(yīng)謹(jǐn)慎。

三、投資發(fā)展建議

（一）鍛件制造業(yè)

由于鍛件制造業(yè)存在技術(shù)壁壘、資金壁壘的方面的問(wèn)題，因此，投資者在投資鍛件制造業(yè)時(shí)要控制好各方面的風(fēng)險(xiǎn)因素，從而獲取可觀的回報(bào)。

1、及時(shí)獲取原材料價(jià)格信息

一般來(lái)說(shuō)，鍛件制造業(yè)存在著原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。以鍛件制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，原材料成本占公司營(yíng)業(yè)成本的很大一部分。但由于公司原材料價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)在時(shí)間上存在一定的滯后性，而且在變動(dòng)幅度上也存在一定差異，因此，原材料價(jià)格的波動(dòng)將會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性產(chǎn)生一定影響。因此，投資者在投資時(shí)應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格信息有很好的把握。

2、注意避免客戶和供應(yīng)商集中過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)

在公司的生產(chǎn)能力有限，而公司銷售客戶相對(duì)集中，公司銷售市場(chǎng)受有限客戶的限制，集中度過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)。因此，投資者投資時(shí)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商和客戶的選擇做合理的安排。

3、調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

隨著電力、冶金、石化、造船 行業(yè) 的發(fā)展，大型鑄鍛件需求旺盛， 行業(yè) 整體業(yè)績(jī)良好，國(guó)內(nèi)部分同 行業(yè) 企業(yè)正在大規(guī)模建設(shè)大型鑄鍛件生產(chǎn)項(xiàng)目；同時(shí)，國(guó)際重型機(jī)械制造企業(yè)也緊盯著巨大的中國(guó)市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)籌劃設(shè)立工廠。隨著各大生產(chǎn)企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，國(guó)內(nèi)大型鑄鍛件產(chǎn)品產(chǎn)量將大幅上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。因此公司面臨一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，投資者在投資前應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況做個(gè)很好的調(diào)查。

（二）粉末冶金制品制造業(yè)

為促進(jìn)粉末冶金 行業(yè) 和諧健康持續(xù)發(fā)展，遵循科學(xué)發(fā)展觀，營(yíng)造公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保護(hù)企業(yè)利益，維護(hù)粉末冶金制品 行業(yè) 形象，提倡全 行業(yè) 共同努力，克服困難，度過(guò)難關(guān)。

首先， 行業(yè) 要加強(qiáng)廠際合作，加強(qiáng)交流溝通，穩(wěn)定各自市場(chǎng)份額，反對(duì) 行業(yè) 內(nèi)部采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互尊重，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)雙贏。

其次，鑒于當(dāng)前形勢(shì)，根據(jù)國(guó)際慣例，建議各會(huì)員單位根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、所用原料、批量大小等具體情況，在與使用單位充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。若今后原輔材料繼續(xù)上漲，粉末冶金產(chǎn)品價(jià)格還可以隨時(shí)上調(diào)。

此外，各企業(yè)在加強(qiáng)自身管理，加強(qiáng)工藝技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，最大限度挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)粉末冶金 行業(yè) 更好更快發(fā)展的同時(shí)，為客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品與服務(wù)。

第三節(jié) 鍛件及粉末冶金制品制造 行業(yè) 發(fā)展建議

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

（一）鍛件制造業(yè)

我國(guó)的大型鑄鍛件 行業(yè) 得到了迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為繼日本、德國(guó)之后又一個(gè)大型鑄鍛件的生產(chǎn)大國(guó)。

但是，與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的大型鑄鍛件生產(chǎn)企業(yè)相比，我國(guó)大型鑄鍛件 行業(yè) 的整體生產(chǎn)裝備能力和技術(shù)水平仍存在相當(dāng)大的差距，主要表現(xiàn)在：

1、技術(shù)差距

新工藝、新材料的應(yīng)用和新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力相對(duì)薄弱，無(wú)法形成應(yīng)用、開發(fā)、儲(chǔ)備的技術(shù)梯度，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，許多重要技術(shù)裝備仍然依靠進(jìn)口。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差距

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，低檔產(chǎn)品積壓，高檔產(chǎn)品不能生產(chǎn)和滿足需求，產(chǎn)品配套性差，產(chǎn)品總量和生產(chǎn)能力不均衡，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，供需關(guān)系失衡。

3、裝備差距

整個(gè) 行業(yè) 的設(shè)備投入不足，設(shè)備配套性較差，更新?lián)Q代較慢，設(shè)備數(shù)控化程度低于國(guó)外先進(jìn)企業(yè)。

4、規(guī)模差距。我國(guó)的大型鑄鍛件生產(chǎn)能力分散，企業(yè)多而散，綜合能力弱， 行業(yè) 集約化程度不高，整個(gè) 行業(yè) 缺乏規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

5、質(zhì)量和成本差距

產(chǎn)品質(zhì)量水平亟待提高，成本居高不下，交貨期不能保證。

6、管理水平差距

由于企業(yè)管理及運(yùn)行機(jī)制等本身的原因，再加上受到各種因素的制約，目前在管理上還存在較多問(wèn)題，不能完全適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)要求，影響了企業(yè)的發(fā)展。

（二）粉末冶金制品制造業(yè)

我國(guó)粉末冶金制品 行業(yè) 經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，銷售額和生產(chǎn)規(guī)模已增長(zhǎng)5倍，從1998年的７個(gè)億發(fā)展至目前已近35億，速度之快，前所未有。長(zhǎng)江三角洲成為高速發(fā)展的地區(qū)，同時(shí)延及廣東，重慶、福建和渤海灣。有近十家日本，韓國(guó)，臺(tái)灣，美國(guó)的獨(dú)資企業(yè)進(jìn)入大陸。本 行業(yè) 雖然在總量上與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。但是其發(fā)展勢(shì)頭令國(guó)外同仁刮目相看。

然而近幾年來(lái)，由于 行業(yè) 內(nèi)部發(fā)展分散化，競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料價(jià)格大幅度上漲，以及主機(jī)廠不斷壓價(jià)，出現(xiàn)量升價(jià)跌現(xiàn)象，發(fā)展趨勢(shì)和增長(zhǎng)幅度正在減緩，特別是贏利能力普遍下降，不得不引起關(guān)注。

1、結(jié)構(gòu)—傳統(tǒng)工藝領(lǐng)域窄，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)有根締

行業(yè) 內(nèi)粉末冶金制品的發(fā)展近十年來(lái)幾乎都是壓、燒、整的工藝方法，不論是老廠還是新建企業(yè)，還是合資，獨(dú)資企業(yè)，只是在管理方法和開發(fā)速度，精度，難度上有所變化，而國(guó)外早在50年代就出現(xiàn)了粉末熱鍛，60年代出現(xiàn)了溫壓，70年代出現(xiàn)了組合燒結(jié)。而這些工藝在本 行業(yè) 的發(fā)展中出現(xiàn)很少，有的幾乎為零，我們 行業(yè) 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝方式與美國(guó)相比，差異甚大。

從本 行業(yè) 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，還是處在傳統(tǒng)工藝上，生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，大多是中低檔產(chǎn)品。值得提醒的是至目前為止，繼續(xù)新辦企業(yè)和有實(shí)力工廠的投入還是采用傳統(tǒng)工藝。這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)必定是狹窄的，這種單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不可避免地打下了伏筆，也是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)上的根源。

2、市場(chǎng)—一條道上擠又堵，縱橫交錯(cuò)難分細(xì)

由于上述結(jié)構(gòu)上的原因，全 行業(yè) 幾乎每家制品企業(yè)都采用傳統(tǒng)工藝，一般都為四大 行業(yè) 配套，即汽車、家電、摩托車和電動(dòng)工具。

行業(yè) 內(nèi)大約有80%的工廠這四大 行業(yè) 的產(chǎn)品都有，一些銷售額在2000萬(wàn)左右的工廠，它們的產(chǎn)品橫跨四大 行業(yè) ，有的品種近100種。目前 行業(yè) 內(nèi)幾乎所有企業(yè)都想做汽車零件，一場(chǎng)眾鳥爭(zhēng)食的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”早已拉開帷幕。這種狀況為價(jià)格無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，提供了 行業(yè) 內(nèi)部的原動(dòng)力，為主機(jī)廠不斷壓價(jià)大開方便之門，這也許是粉末冶金廠產(chǎn)品價(jià)格低廉的可嘆之處。

3、競(jìng)爭(zhēng)—“降價(jià)擴(kuò)量”是禍?zhǔn)?，引?ldquo;世界最低價(jià)”

由于市場(chǎng)狹窄，又無(wú)法細(xì)分，各企業(yè)又要不斷發(fā)展，因而“降價(jià)擴(kuò)量”是首先的普遍的競(jìng)爭(zhēng)策略，大企業(yè)要發(fā)展，小企業(yè)要生存，新辦企業(yè)要站穩(wěn)腳，由此引起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，近五年的價(jià)格戰(zhàn)造成目前我國(guó)大陸粉末冶金制品是世界最低價(jià)。

降價(jià)幅度之驚人，讓國(guó)際人士目瞪口呆，因而引來(lái)了大批國(guó)外粉末冶金零件的采購(gòu)商，這種看上去的好事，其實(shí)嚴(yán)重影響本 行業(yè) 的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)效益，造成原本效益較好企業(yè)也無(wú)法再向新工藝新技術(shù)投資，這種惡性循環(huán)，是一種慢性自滅現(xiàn)象，特別嚴(yán)重的是外資企業(yè)看到中國(guó)市場(chǎng)汽車的發(fā)展，紛紛在中國(guó)建立粉末冶金獨(dú)資企業(yè)，由于他們的品牌效應(yīng)和技術(shù)含量，分別占領(lǐng)粉末制品的高端市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入高端市場(chǎng)難度更大。

4、原料—脫韁野馬不停蹄，未知何時(shí)暫休息

在產(chǎn)品價(jià)格不斷下降的同時(shí)，另一匹野馬不斷地讓人心神不定，這就是原材料價(jià)格的上漲。這導(dǎo)致目前很多粉末冶金廠倒閉。有色金屬銅、鎳、鉬的全面上漲，給人目結(jié)舌，而最重要的“糧食”鐵粉也是讓人膽戰(zhàn)心驚。

同時(shí)，目前鐵粉的品種多樣化和鐵粉的質(zhì)量穩(wěn)定仍是一個(gè)較大的問(wèn)題，制粉企業(yè)應(yīng)在鐵粉的品種和質(zhì)量上下功夫，能與進(jìn)口鐵粉打拼，走替代之路，路子才寬。不應(yīng)一味在品種，質(zhì)量毫無(wú)提高的情況下不斷提價(jià)，實(shí)施 行業(yè) 間的價(jià)格擠壓。

5、設(shè)備—小荷才露尖尖角，舒枝展葉有時(shí)機(jī)

近年來(lái)國(guó)內(nèi)粉末冶金設(shè)備的發(fā)展是令人可喜的，200T以下機(jī)械壓機(jī)基本成熟，350-500T機(jī)械壓機(jī)在試生產(chǎn)中，液壓機(jī)的性能也在不斷提高，其中機(jī)械壓機(jī)的價(jià)格是同類進(jìn)口壓機(jī)的三分之一左右。國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，為降低成本也在逐步采購(gòu)此類設(shè)備。市場(chǎng)十分看好。

二、應(yīng)對(duì)策略

（一）鍛件制造業(yè)

振興和發(fā)展我國(guó)的大型鑄鍛件 行業(yè) 是振興裝備制造業(yè)的重要環(huán)節(jié)，而技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是我國(guó)大型鑄鍛件 行業(yè) 發(fā)展的核心。

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上

要根據(jù)國(guó)家的重型機(jī)械大型鑄鍛件 行業(yè) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，對(duì)幾個(gè)國(guó)家級(jí)的特大型鑄鍛件開發(fā)生產(chǎn)基地進(jìn)行改造，培育我國(guó)能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家隊(duì)。應(yīng)通過(guò)調(diào)整，使這些企業(yè)提升和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；通過(guò)裝備水平的提高，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品替代進(jìn)口和升級(jí)換代；通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，成為具有大項(xiàng)目總承包能力，具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，能夠從事規(guī)模化生產(chǎn)和市場(chǎng)開發(fā)的特大型鑄鍛鋼開發(fā)和生產(chǎn)中心。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)作用，大力發(fā)展具有技術(shù)特色，專業(yè)化程度高，經(jīng)濟(jì)布局合理，各具規(guī)模的中型企業(yè)，形成我國(guó)的專業(yè)化技術(shù)生產(chǎn)基地和鑄鍛件產(chǎn)品出口基地。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上

要實(shí)施技術(shù)改造、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品換代。發(fā)展附加值高、技術(shù)含量高、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)我國(guó)大型鑄鍛件生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

3、技術(shù)水平上

要走開發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合的道路，各廠家要面對(duì)國(guó)際大市場(chǎng)，通過(guò)引進(jìn)開發(fā)，并在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，特，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)玩具供貨商！特別要在高新技術(shù)方面加強(qiáng) 研究 ，以爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。要依據(jù)國(guó)家 產(chǎn)業(yè)政策 ，盡快淘汰仍在采用的第一代技術(shù)，推廣國(guó)際上已經(jīng)成熟的第二代技術(shù)，加速 研究 開發(fā)最前沿的第三代技術(shù)，加快技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新的步伐。

4、企業(yè)管理上

要加大企業(yè)自身的改革力度，加速建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，加強(qiáng)和完善企業(yè)管理，重點(diǎn)抓好財(cái)務(wù)、質(zhì)量、成本與人才管理，建立配套的風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)機(jī)制，為人才的培養(yǎng)和使用創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，盡快改變目前國(guó)企管理水平不高的狀況，使企業(yè)自身的改革能與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整相適應(yīng)。同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)人員的培養(yǎng)特別是技術(shù)工人的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使我國(guó)的鑄鍛件生產(chǎn)和技術(shù)隊(duì)伍后繼有人。

（二）粉末冶金制品制造業(yè)

1、加大扶持力度

積極鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)加大技改投入和其它企業(yè)投入粉末冶金，加大技改、創(chuàng)品牌和上規(guī)模等方面的扶持力度，引導(dǎo)我國(guó)現(xiàn)有的一些機(jī)械加工或希望尋求新的發(fā)展出路的企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，向粉末冶金產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引進(jìn)粉末冶金企業(yè)來(lái)建投資，有方向性地選擇一些粉末冶金的招商項(xiàng)目，促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大；在同等條件下，優(yōu)先考慮粉末冶金企業(yè)進(jìn)入市成長(zhǎng)型小企業(yè) 行業(yè) 和市重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持；三是對(duì)粉末冶金企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題和困難可優(yōu)先列入“市工業(yè)企業(yè)服務(wù)年”服務(wù)項(xiàng)目，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）必須切實(shí)將有關(guān)服務(wù)予以落實(shí)到位。

2、創(chuàng)新增強(qiáng)實(shí)力

加快推進(jìn)企業(yè)建立國(guó)家級(jí)、省級(jí)、杭州市級(jí)、市級(jí)技術(shù)研發(fā)中心和信息化建設(shè)步伐，積極為粉末冶金企業(yè)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)牽線搭橋，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和申請(qǐng)或購(gòu)買專利技術(shù)。

3、建立模具制造研發(fā)中心

模具制造是制造業(yè)中處于核心地位的技術(shù)高地。尤其在模具制造技術(shù)與信息化技術(shù)高度結(jié)合、成熟融合的今天，它已成為一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。它的發(fā)展快慢直接影響到整個(gè)地區(qū)的制造業(yè)乃至工業(yè)發(fā)展水平，搞不好就會(huì)成為制造業(yè)的一塊“短板”。

4、聯(lián)合做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

各企業(yè)要充分發(fā)揮粉末冶金企業(yè)在全國(guó)的知名度和品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行企業(yè)聯(lián)合、重組，培育大企業(yè)、大集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，奮起直追。同時(shí)各企業(yè)要協(xié)同作戰(zhàn)，構(gòu)筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下共贏。

5、吸納培養(yǎng)技術(shù)人才

高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍是支撐粉末冶金產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大的重要保證。經(jīng)發(fā)局、勞動(dòng)局等相關(guān)部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要加大對(duì)粉末冶金企業(yè)現(xiàn)有人才的培訓(xùn)和人才引進(jìn)力度，輸送現(xiàn)有專業(yè)人才到日本、德國(guó)等國(guó)家學(xué)習(xí)先進(jìn)的粉末冶金技術(shù)，切實(shí)扭轉(zhuǎn)企業(yè)技術(shù)人才少和熟練技術(shù)工人比重偏低的狀況。

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