第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和主要從業(yè)人員的思想文化素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理觀念，更新思想，擺脫狹隘的小生產(chǎn)意識(shí)的影響。還要進(jìn)行有關(guān)政策法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)及管理決策等方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，造就一批懂經(jīng)營(yíng)管理的，有頭腦、具備良好綜合素質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)家，這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者提出的要求。

2、做好優(yōu)秀人才的選拔工作，提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

企業(yè)面向全社會(huì)招聘，吸納良才，由非家族成員或親朋好友管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)已成為事實(shí)和必然。另外，接班人選擇也必須足夠重視，要保持此項(xiàng)工作的透明度，讓更多的人參與評(píng)價(jià)，使接班人在公開的經(jīng)理人市場(chǎng)接受評(píng)判。

3、企業(yè)要形成自己的組織制度和企業(yè)文化建設(shè)。

民營(yíng)中小企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，是要從戰(zhàn)略高度來重視管理，加強(qiáng)管理體系和機(jī)制的建設(shè)，利用組織和機(jī)制的力量來彌補(bǔ)個(gè)人控制幅度的不足。要采取科學(xué)的管理方式，綜合運(yùn)用多種與企業(yè)文化建設(shè)相匹配的激勵(lì)手段，制定科學(xué)合理的規(guī)章制度，建立客觀、公正、完備的系統(tǒng)考核機(jī)制，培訓(xùn)員工的主人翁責(zé)任感，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

4、根據(jù)自身情況，對(duì)“家族式”管理模式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

民營(yíng)中小企業(yè)的“家族式”管理模式和現(xiàn)代公司制度分別適應(yīng)不同的情況，不存在哪個(gè)先進(jìn)，哪個(gè)落后之分，企業(yè)不應(yīng)強(qiáng)求升級(jí)，要結(jié)合自身情況而定。對(duì)“家族式”管理模式的調(diào)整主要從企業(yè)自身的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)的激勵(lì)與約束機(jī)制等方面出發(fā)。如果企業(yè)的規(guī)模不需很大且產(chǎn)業(yè)較集中和單一，憑自己人的能力和經(jīng)驗(yàn)完全可以駕馭，就沒有必要向現(xiàn)代公司制度轉(zhuǎn)變，以至增加相關(guān)成本。另外調(diào)整應(yīng)主要著眼于企業(yè)內(nèi)部制度的建設(shè)與執(zhí)行，在涉及親朋好友等企業(yè)成員利益時(shí)，要盡量本著少數(shù)服從多數(shù)或用約定俗成的內(nèi)部規(guī)矩來處理問題。這里還要重視發(fā)揮企業(yè)領(lǐng)袖的作用。

5、民營(yíng)中小企業(yè)的管理要嘗試走制度化管理道路。

所謂制度化管理實(shí)際上就是使企業(yè)的管理按照一種規(guī)則進(jìn)行，以“法治”代替“人治”，以制度約束代替道德約束。采用它具有較多優(yōu)點(diǎn)，比如可以保證決策的科學(xué)性和民主性，可以利于任人唯賢，可以建立更高效的管理團(tuán)隊(duì)等等。但是走制度化道路也得必須考慮好選才問題、信用機(jī)制建設(shè)問題等，還要真正的做好對(duì)員工的激勵(lì)工作，使其以企業(yè)為家，以企業(yè)興為榮。

第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析 及建議

1、關(guān)系營(yíng)銷

所謂關(guān)系營(yíng)銷原理，其實(shí)就是一種銷售方法，是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內(nèi)的綜合性營(yíng)銷方法。關(guān)系營(yíng)銷方法要求銷售人員靈活掌握并運(yùn)用諸如目標(biāo)處理、達(dá)成協(xié)議等技巧。中高壓電纜企業(yè)應(yīng)與客戶建立長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。中高壓電纜企業(yè)面對(duì)的不是大眾消費(fèi)者，而基本上都是一個(gè)企業(yè)。如中高壓電纜企業(yè)，如果失去一個(gè)客戶，那么損失就會(huì)很大。所以與每一個(gè)客戶都要建立長(zhǎng)久良好的關(guān)系是非常重要的。

2、品牌營(yíng)銷策略

1）提升產(chǎn)品質(zhì)量

中高壓電纜的質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)，加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。

2）提升產(chǎn)品的信譽(yù)度

應(yīng)大力提升品牌的信譽(yù)度強(qiáng)有力的品牌形象可以使企業(yè)在與其他中高壓電纜競(jìng)爭(zhēng)時(shí)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。

3）加強(qiáng)技術(shù)的開發(fā)

中高壓電纜 行業(yè) 是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先是很重要的資本。技術(shù)先進(jìn)才能使產(chǎn)品檔次提升。加大技改投入，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4）加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的提升

服務(wù)是很重要的，為客戶服務(wù)好才能與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系。才能使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、頻繁營(yíng)銷

規(guī)劃 頻繁營(yíng)銷 規(guī)劃 也稱為老主顧營(yíng)銷 規(guī)劃 ，指設(shè)計(jì) 規(guī)劃 向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過長(zhǎng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。中高壓電纜企業(yè)也可以利用此營(yíng)銷方法留住老客戶。

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