第一節(jié) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 分析

一、危機(jī)礦山新一輪找礦開(kāi)始啟動(dòng)

根據(jù)《危機(jī)礦山接替資源找礦項(xiàng)目管理暫行辦法》（國(guó)土資發(fā)〔2006〕305號(hào)），為加強(qiáng)和規(guī)范項(xiàng)目管理，現(xiàn)就全國(guó)危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)勘查項(xiàng)目和礦產(chǎn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目野外工作驗(yàn)收、成果報(bào)告編寫、評(píng)審驗(yàn)收等有關(guān)要求下達(dá)給你們，并就有關(guān)要求通知如下：

1、危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)勘查項(xiàng)目野外工作驗(yàn)收要求：

1）危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)勘查項(xiàng)目在野外工作結(jié)束，轉(zhuǎn)入報(bào)告編寫前，必須進(jìn)行野外驗(yàn)收。野外工作驗(yàn)收由省級(jí)項(xiàng)目主管部門組織實(shí)施。

2）項(xiàng)目承擔(dān)單位在野外工作結(jié)束前30日，并按附件有關(guān)要求完成野外驗(yàn)收工作準(zhǔn)備后，向省級(jí)項(xiàng)目主管部門提出野外工作驗(yàn)收申請(qǐng)。

3）省級(jí)項(xiàng)目主管部門按附件有關(guān)程序和要求，組織專家完成項(xiàng)目野外驗(yàn)收工作，形成有關(guān)資料。

2、危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)勘查項(xiàng)目成果報(bào)告編寫、評(píng)審驗(yàn)收的有關(guān)要求：

1）危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)勘查項(xiàng)目成果報(bào)告編寫、評(píng)審驗(yàn)收應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正、注重質(zhì)量、講求實(shí)效的原則，保證工作的嚴(yán)肅性和科學(xué)性。

2）項(xiàng)目承擔(dān)單位和勘查單位嚴(yán)格按附件報(bào)告編寫提綱要求編寫成果報(bào)告。

3）成果報(bào)告評(píng)審工作分初審和終審兩個(gè)階段完成，初審工作由省級(jí)項(xiàng)目主管部門負(fù)責(zé)，終審工作由危機(jī)礦山接替資源找礦項(xiàng)目管理辦公室統(tǒng)一組織，相關(guān)程序和要求見(jiàn)有關(guān)附件。

3、危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目野外工作驗(yàn)收要求：

礦產(chǎn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目野外工作驗(yàn)收由省級(jí)項(xiàng)目主管部門組織，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目監(jiān)審工作的地質(zhì)、物化探監(jiān)審專家在監(jiān)審工作基礎(chǔ)上簽署驗(yàn)收意見(jiàn)，相關(guān)要求見(jiàn)有關(guān)附件。

4、全國(guó)危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目成果報(bào)告編寫、評(píng)審驗(yàn)收的有關(guān)要求：

1）項(xiàng)目牽頭單位按報(bào)告編寫提綱的要求完成報(bào)告的編寫工作。

2）報(bào)告評(píng)審工作分初審和終審兩個(gè)階段完成，初審由項(xiàng)目牽頭單位負(fù)責(zé)，終審由危機(jī)礦山接替資源找礦項(xiàng)目管理辦公室統(tǒng)一組織。

3）報(bào)告編寫完成后，項(xiàng)目組向項(xiàng)目牽頭單位提出初審申請(qǐng)。經(jīng)項(xiàng)目牽頭單位組織初審，并按初審意見(jiàn)修改審核同意后由項(xiàng)目牽頭單位報(bào)項(xiàng)目辦終審，相關(guān)程序和要求見(jiàn)有關(guān)附件。

5、全國(guó)危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)勘查項(xiàng)目和礦產(chǎn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目物探專題（原任務(wù)書中為“物探專項(xiàng)”，下同）野外工作驗(yàn)收要求：

1）危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)中單獨(dú)編寫物探專題設(shè)計(jì)的項(xiàng)目按照本要求執(zhí)行，沒(méi)有單獨(dú)編寫物探專題設(shè)計(jì)而含有物探工作的項(xiàng)目，在物探監(jiān)審工作中參照本要求完成野外驗(yàn)收。

2）物探專題野外工作驗(yàn)收由項(xiàng)目承擔(dān)單位或勘查單位組織實(shí)施。

3）物探專題工作在野外工作結(jié)束，轉(zhuǎn)入報(bào)告編寫前，必須進(jìn)行野外驗(yàn)收。野外工作驗(yàn)收應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。

4）物探專題承擔(dān)單位在野外工作結(jié)束前20日，按附件要求完成了野外驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，向項(xiàng)目承擔(dān)單位或勘查單位提出野外工作驗(yàn)收申請(qǐng)。

5）項(xiàng)目承擔(dān)單位或勘查單位按附件要求完成野外工作驗(yàn)收，形成有關(guān)驗(yàn)收材料。

6、全國(guó)危機(jī)礦山接替資源找礦專項(xiàng)礦產(chǎn)勘查項(xiàng)目和礦產(chǎn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目物探專題成果報(bào)告編寫、評(píng)審驗(yàn)收的有關(guān)要求：

1）物探專題工作承擔(dān)單位按附件報(bào)告編寫提綱的有關(guān)要求，完成成果報(bào)告的編寫工作。

2）報(bào)告評(píng)審由項(xiàng)目承擔(dān)單位或勘查單位組織實(shí)施。

3）項(xiàng)目成果報(bào)告編寫完成后，項(xiàng)目承擔(dān)單位或勘查單位按有關(guān)程序和要求及時(shí)完成成果報(bào)告的評(píng)審工作。

請(qǐng)省級(jí)項(xiàng)目主管部門、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)公司、各有關(guān)單位組織項(xiàng)目承擔(dān)單位、勘查單位或項(xiàng)目組，按照附件（從國(guó)土資源部網(wǎng)站下載）的有關(guān)要求，做好項(xiàng)目野外驗(yàn)收、成果報(bào)告的編寫和審查等工作。

二、有色金屬 行業(yè) 科技成果令人矚目

２００４年申報(bào)國(guó)家科技獎(jiǎng)勵(lì)的有色 行業(yè) 項(xiàng)目有１２項(xiàng)通過(guò)國(guó)家專家組的評(píng)審，其中獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)１項(xiàng)、二等獎(jiǎng)１項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)１項(xiàng)、二等獎(jiǎng)９項(xiàng)。中南大學(xué)黃伯云院士等發(fā)明的“高性能炭／炭航空制動(dòng)材料的制備技術(shù)”成果獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明惟一的一等獎(jiǎng)，并且填補(bǔ)了該獎(jiǎng)項(xiàng)連續(xù)６年的空缺，成為我國(guó)科技界的最大亮點(diǎn)；山東叢林集團(tuán)有限公司和西安重型機(jī)械 研究 所、上海重型機(jī)器廠、中南大學(xué)等單位合作完成的“１００ＭＮ油壓雙動(dòng)鋁擠壓技術(shù)與裝備研制”成果獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

三、中國(guó)最大銅礦——西藏玉龍銅礦有望得到開(kāi)發(fā)

隨著川藏公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，中國(guó)目前最大的銅礦--西藏玉龍銅礦在沉睡近40年后，有望得到開(kāi)發(fā)。這是記者23日從此間召開(kāi)的“2005昆明•亞洲銅俱樂(lè)部會(huì)員會(huì)議”上獲悉的。

據(jù)安徽銅陵有色金屬集團(tuán)公司總經(jīng)理韋江宏介紹，早在1994年，西藏地勘單位就對(duì)玉龍銅礦進(jìn)行了為期2年的勘探，但由于當(dāng)時(shí)交通和電力條件制約，一直無(wú)法投入開(kāi)發(fā)。“目前川藏108國(guó)道已建成，制約玉龍銅礦開(kāi)發(fā)的交通、電力、通信等問(wèn)題均已解決。2004年8月，有關(guān)專家在北京對(duì)開(kāi)發(fā)玉龍銅礦進(jìn)行論證，認(rèn)為該礦已具備開(kāi)發(fā)條件。”

玉龍銅礦位于中國(guó)西南部的金沙江-紅河斑巖銅礦帶中，是1966年發(fā)現(xiàn)的斑巖型銅礦，經(jīng)過(guò)7年的普查、祥查，圈定了3個(gè)礦體，查明銅礦儲(chǔ)量650萬(wàn)噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量1000萬(wàn)噸，被認(rèn)定為中國(guó)第一、亞洲第二大銅礦，潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值數(shù)千億元。

四、金川集團(tuán)8萬(wàn)噸陰極銅冶煉廠投產(chǎn)

中國(guó)最大的鎳精練廠和第五大銅生產(chǎn)商——金川集團(tuán)有限公司稱，該公司一家年生產(chǎn)量為8萬(wàn)噸陰極銅的冶煉廠于上個(gè)月開(kāi)始投產(chǎn)。于上個(gè)月在其網(wǎng)站上的報(bào)告中稱，該工程于2003年4月開(kāi)始建造，造價(jià)人民幣1.6億元。金川集團(tuán)的這家工廠裝配有400個(gè)冶金電解槽。

金川集團(tuán)能生產(chǎn)中國(guó)90%的金屬鎳，并正在擴(kuò)大其銅和鈷的生產(chǎn)能力。該公司在去年11月與世界第五大鎳生產(chǎn)商WMC資源有限公司合作成立合資公司，共同開(kāi)發(fā)鎳和銅。

該公司稱其目標(biāo)是在2005年使其陰極銅的產(chǎn)量上漲27%，達(dá)到17萬(wàn)噸，并提升在中國(guó)的需求量，因?yàn)橹袊?guó)是世界上消耗用于制造電纜和電線的金屬最多的國(guó)家。

五、江西銅業(yè)斥資1.2億元合資擴(kuò)產(chǎn)銅合金桿線業(yè)務(wù)

江西銅業(yè)擬出資1.2億元人民幣，與母公司江西銅業(yè)集團(tuán)公司成立合資公司，從事制造銅和銅合金桿線業(yè)務(wù)。

綜合外電1月26日消息，中國(guó)最大的銅生產(chǎn)商----江西銅業(yè)股份有限公司26日表示，擬出資1.197億元人民幣，與母公司成立合資公司，從事制造銅和銅合金桿線業(yè)務(wù)，以應(yīng)付中國(guó)龐大的銅合金桿線需求。

江西銅業(yè)股份表示，與母公司----江西銅業(yè)集團(tuán)公司成立注冊(cè)資本達(dá)1.995億元人民幣的合資企業(yè)，上市公司占股60%，母公司占40%。雙方按股權(quán)比例出資。合資公司的總投資額為4億元人民幣。江西銅業(yè)股份董事長(zhǎng)何昌明於聲明中表示，董事會(huì)相信銅合金桿線于中國(guó)的需求龐大。

藉著成立合資公司，該公司可能有機(jī)會(huì)擴(kuò)展其制造高技術(shù)產(chǎn)品如銅合金桿線的業(yè)務(wù)。

第二節(jié) 國(guó)際挑戰(zhàn) 分析

一、CerroVerde銅礦產(chǎn)能擴(kuò)容項(xiàng)目正穩(wěn)步展開(kāi)

1月28日消息：菲爾普斯道奇公司指出，CerroVerde銅礦產(chǎn)能擴(kuò)容項(xiàng)目的工程和建設(shè)工作已經(jīng)展開(kāi)，目前工程進(jìn)展情況良好，主要工程設(shè)備訂單已經(jīng)發(fā)出，工程現(xiàn)場(chǎng)工作已經(jīng)鋪開(kāi)，而且電力供應(yīng)和港口設(shè)施使用的合同目前也正在執(zhí)行。

菲爾普斯道奇公司是全球最大的銅礦企業(yè)，該公司董事會(huì)在2004年10月份批準(zhǔn)投資8.5億美元以對(duì)CerroVerde銅礦的產(chǎn)能進(jìn)行擴(kuò)容，預(yù)計(jì)該銅礦產(chǎn)能從2007年開(kāi)始將在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高三倍。

與此同時(shí)，菲爾普斯道奇公司正與秘魯貴金屬礦業(yè)公司Buenaventura以及日本的住友金屬進(jìn)行談判，這兩家公司將增持在CerroVerde銅礦項(xiàng)目中的股份。

做為產(chǎn)能擴(kuò)容計(jì)劃的一部分，Buenaventura在CerroVerde銅礦項(xiàng)目中的股份將從原來(lái)的9.2%提高至20%，而住友金屬也有意收購(gòu)CerroVerde銅礦項(xiàng)目21％的股份。而菲爾普斯道奇公司仍將持有CerroVerde銅礦項(xiàng)目的多數(shù)股份以及該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理權(quán)。一旦三方達(dá)成協(xié)議，Buenaventura和住友金屬將在CerroVerde銅礦項(xiàng)目中注入大約4.4億美元的投資。預(yù)計(jì)三方將在今年第二季度確定談判結(jié)果。

菲爾普斯道奇公司2005年第一季度的資本指出預(yù)算為1.7億美元，而2005年全年為7.5-8.5億美元。而CerroVerde項(xiàng)目的投資將達(dá)到大約4億美元。此次產(chǎn)能擴(kuò)容項(xiàng)目將包括一個(gè)新建一個(gè)年處理能力達(dá)到10億短噸的選礦廠。

Cerro Verde銅礦位于秘魯南部，2004年該銅礦生產(chǎn)了88,500噸電解銅。

二、南非將建非洲金屬交易中心

非洲礦產(chǎn)資源大國(guó)南非計(jì)劃在“黃金之都”約翰內(nèi)斯堡建立非洲金屬交易中心，以改變礦產(chǎn)主要生產(chǎn)在非洲，而礦產(chǎn)交易主要在倫敦和蘇黎世的局面。

南非礦產(chǎn)能源部副部長(zhǎng)陸盧２月１８日說(shuō)，南非過(guò)去實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制制度，而現(xiàn)在已經(jīng)放松外匯管制，因此在南非建立非洲金屬交易中心的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

這位政府官員說(shuō)，在約翰內(nèi)斯堡還將建立粗鉆和已經(jīng)加工好的鉆石交流中心。博茨瓦納、南非、納米比亞、萊索托、剛果（金）等非洲國(guó)家都生產(chǎn)鉆石。

在地球上五大洲中，非洲是世界上礦產(chǎn)資源最豐富的大陸，目前已知的銅、金、金剛石、鋁土礦、磷酸鹽、鈮和鈷的儲(chǔ)量在世界均占很大比重。尤其是鉑金和鈀的儲(chǔ)量占世界總儲(chǔ)量的９０％、鉻８０％、錳８０％、黃金５０％、鉛礦５０％。

黃金主要分于南非、加納、津巴布韋和剛果（金），銅主要分在贊比亞與剛果（金）的沙巴區(qū)，金剛石主要分布在剛果（金）、南非、博茨瓦納、加納、納米比亞等地。此外，還有錳、銻、鉻、釩、鈾、鉑、鋰、鐵、錫、石棉等。

南非不僅是世界上最大的產(chǎn)金大國(guó)，也是鉑金和鐵礦生產(chǎn)大國(guó)，其鉻礦儲(chǔ)量占世界業(yè)已探明總儲(chǔ)量的８０％。

三、智利Codelco公司擬投資19億美元提高銅產(chǎn)能

智利1月4日消息，智利Codelco公司周二表示，該公司2005年擬投資19億美元用于提高銅產(chǎn)能。

該公司目前的精煉銅庫(kù)存為122百萬(wàn)噸，該公司計(jì)劃在2010年將年產(chǎn)量提升至2.2百萬(wàn)噸，因預(yù)期中國(guó)和印度的銅需求將大增，其目前的銅年產(chǎn)量為1.75百萬(wàn)噸。

該公司一高層表示，“今年這19億美元的投資是公司有史以來(lái)最大的一筆投資。”

該公司2004年的投資額為12億美元，其中的400百萬(wàn)美元用于購(gòu)買Ventanas銅礦，預(yù)期該礦將于今年早期完成轉(zhuǎn)讓。

Ventanas銅礦年產(chǎn)陰極銅約330,000噸。

在國(guó)際銅價(jià)大漲的背景下，該公司計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有的銅礦進(jìn)行擴(kuò)張，并開(kāi)發(fā)新銅礦。

2005年晚期，該公司下屬的Hales銅礦將開(kāi)始建設(shè)工程，預(yù)期在2007年晚期或2008年早期正式投產(chǎn)，其精煉銅年產(chǎn)量預(yù)估為190,000噸。

第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

一、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略

隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)期，而“高投入、高消耗、高排放、難循環(huán)、低效率”的粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式卻并沒(méi)有根本轉(zhuǎn)變，特別是一些如鋼鐵等高消耗、高排放的 行業(yè) 盲目投資擴(kuò)張、低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，不僅助長(zhǎng)了市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成生產(chǎn)能力的過(guò)剩，而且加劇了資源的極大浪費(fèi)和環(huán)境的嚴(yán)重污染。而嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保法律法規(guī)、建立并實(shí)行嚴(yán)格的 行業(yè) 環(huán)境準(zhǔn)入制度，成為國(guó)家宏觀調(diào)控重要而又有效的手段。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的內(nèi)容包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的對(duì)象，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的措施或手段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的政策等等。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo)主要是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度化和合理化，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的對(duì)象角度來(lái)說(shuō),主要包括如下幾個(gè)方面：

1）供給結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。供給結(jié)構(gòu)是指在一定價(jià)格條件下作為生產(chǎn)要素的資本，勞動(dòng)力，技術(shù)，自然資源等在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)間可以供應(yīng)的比例，以及這種供給關(guān)系為聯(lián)結(jié)紐帶的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系。供給結(jié)構(gòu)包括資本(資金)結(jié)構(gòu)，作為供應(yīng)因素的投資結(jié)構(gòu)，勞動(dòng)力供給結(jié)構(gòu)，技術(shù)供給結(jié)構(gòu)，以及資源稟賦，自然條件和資源供應(yīng)結(jié)構(gòu)等。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化就是要對(duì)這些因素進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，進(jìn)行投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整,教育結(jié)構(gòu)的調(diào)整,科技結(jié)構(gòu)的調(diào)整等。

2）需求結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。需求結(jié)構(gòu)是指在一定的收入水平條件下政府，企業(yè)，家庭或個(gè)人所能承擔(dān)的對(duì)各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求比例，以及以這種需求為聯(lián)結(jié)紐帶的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系。它包括政府(公共)需求結(jié)構(gòu),企業(yè)需求結(jié)構(gòu)，家庭需求結(jié)構(gòu)或個(gè)人需求結(jié)構(gòu)，以及以上各種需求的比例；它也包括中間(產(chǎn)品)需求結(jié)構(gòu)，最終產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，以及中間產(chǎn)品需求與最終產(chǎn)品需求的比例；還包括作為需求因素的投資結(jié)構(gòu)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以及投資與消費(fèi)的比例等。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化也要對(duì)這些因素進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

3）國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的進(jìn)出口比例，以及以這種進(jìn)出口關(guān)系為聯(lián)結(jié)紐帶的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系。國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)包括不同產(chǎn)業(yè)間的進(jìn)口結(jié)構(gòu)和出口結(jié)構(gòu)，也包括同一產(chǎn)業(yè)間的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)（即進(jìn)口和出口的比例）。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化也要對(duì)國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

4）國(guó)際投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。國(guó)際投資包括本國(guó)資本的流出，即本國(guó)企業(yè)在外國(guó)的投資（對(duì)外投資），以及外國(guó)資本的流入，即外國(guó)企業(yè)在本國(guó)的投資（外國(guó)投資或外來(lái)投資）。對(duì)外投資會(huì)導(dǎo)致本國(guó)產(chǎn)業(yè)的對(duì)外轉(zhuǎn)移，外國(guó)投資則促使國(guó)外產(chǎn)業(yè)的對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)移。這兩方面都會(huì)引起國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。國(guó)際投資結(jié)構(gòu)就是指對(duì)外投資與外國(guó)投資的比例結(jié)構(gòu)，以及對(duì)外投資在不同產(chǎn)業(yè)之間的比例和外國(guó)投資在本國(guó)不同產(chǎn)業(yè)之間的比例及其各種派生的結(jié)構(gòu)指標(biāo)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化也要對(duì)國(guó)際投資結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

二、打造 行業(yè) 精品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

品牌是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對(duì)于某一特定事物心理的、生理的、綜合性的肯定性感受和評(píng)價(jià)的結(jié)晶物。人和風(fēng)景，藝術(shù)家，企業(yè)，產(chǎn)品，商標(biāo)等等，都可以發(fā)展成為品牌對(duì)應(yīng)物。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中說(shuō)的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即是公眾對(duì)于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)家、企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評(píng)價(jià)結(jié)晶物。

所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，近年來(lái)，一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹(shù)立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺(jué)，這種認(rèn)知和感覺(jué)不能被輕易模仿。

1、品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容

所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸 規(guī)劃 、品牌管理 規(guī)劃 與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。

品牌化決策解決的是品牌的屬性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化，還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅。總之，不同類別的品牌，在不同 行業(yè) 與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

品牌模式的選擇解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無(wú)好與壞之分，但卻有一定的 行業(yè) 適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來(lái)低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。

品牌識(shí)別界定確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電 行業(yè) 首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

品牌延伸 規(guī)劃 是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、 行業(yè) 發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

品牌管理 規(guī)劃 是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述 規(guī)劃 的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。 

2、單一品牌戰(zhàn)略

單一品牌又稱統(tǒng)一品牌，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形。這樣在企業(yè)不同的產(chǎn)品之間形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享?！　　　我黄放茟?zhàn)略的優(yōu)勢(shì)不言而喻，商家可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象，讓一個(gè)成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品，使每一個(gè)產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢(shì)。比如大家熟知的“海爾”就是單一品牌戰(zhàn)略的代表。海爾品牌2005年以702億元的品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首，比第二名高出222億。在2005年世界品牌500強(qiáng)中海爾榮登第89位。海爾集團(tuán)從1984年起開(kāi)始推進(jìn)自己的品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品名牌到企業(yè)名牌，發(fā)展到社會(huì)名牌，現(xiàn)在已經(jīng)成功的樹(shù)立了“海爾”的知名形象。海爾產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，使用的全部是單一的“海爾”品牌。不僅如此，海爾也作為企業(yè)名稱和域名來(lái)使用，做到了“三位一體”。而作為消費(fèi)者，我們可將海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念拓展到它名下的任何商品。一個(gè)成功的海爾品牌，使得海爾的上萬(wàn)種商品成為了名牌商品，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)盡顯其中。

單一品牌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是品牌宣傳的成本要低，這里面的成本不僅僅指市場(chǎng)宣傳，廣告費(fèi)用的成本，同時(shí)還包括品牌管理的成本，以及消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志，容易形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，避免消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)上發(fā)生混淆，也需要在各個(gè)品牌之間的協(xié)調(diào)。

當(dāng)然作為單一的品牌戰(zhàn)略，也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，它有“一榮共榮”的優(yōu)勢(shì)，同樣也具有“一損俱損”的危險(xiǎn)。如果某一品牌名下的某種商品出現(xiàn)了問(wèn)題，那么在該品牌下附帶的其他商品也難免會(huì)受到株連，至此整個(gè)產(chǎn)品體系可能面臨著重大的災(zāi)難。作為單一品牌缺少區(qū)分度，差異性差，往往不能區(qū)分不同產(chǎn)品獨(dú)特的特征，這樣不利于商家開(kāi)發(fā)不同類型的產(chǎn)品，也不便于消費(fèi)者們有針對(duì)性的選擇。因而在單一品牌中往往出現(xiàn)“副品牌”。

3、副品牌戰(zhàn)略

采用副品牌策略的具體做法是以一個(gè)成功品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個(gè)性形象。我們依然以海爾為例，海爾雖然在他所有的產(chǎn)品之上都使用同一個(gè)商標(biāo)，但是為了區(qū)分彼此的特點(diǎn)僅就冰箱來(lái)說(shuō)就分為變頻對(duì)開(kāi)門的“領(lǐng)航系列”；變頻冰箱“白馬王子系列”“彩晶系列”；電腦冰箱“數(shù)碼王子系列”和“太空王子系列”；機(jī)械冰箱“超節(jié)能系列”，“金統(tǒng)帥系列”等等。所以僅僅冰箱這種產(chǎn)品在海爾名下就有15種副品牌。在家電 行業(yè) 使用副品牌已經(jīng)成為 行業(yè) 的通行做法，這樣有效的劃分了不同產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，使得每組商品的特點(diǎn)各顯其彰，同時(shí)也彌補(bǔ)了單一品牌過(guò)于簡(jiǎn)單，不生動(dòng)的缺點(diǎn)。

4、多品牌戰(zhàn)略

一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒(méi)有聯(lián)系的品牌的情形，就是多品牌戰(zhàn)略。大家眾所周知，商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù)，區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的。一個(gè)企業(yè)使用多種品牌，當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者，也包括區(qū)分自己的不同商品。多品牌戰(zhàn)略為每一個(gè)品牌各自營(yíng)造了一個(gè)獨(dú)立的成長(zhǎng)空間。

多品牌的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，面對(duì)更多需求的消費(fèi)者；彼此之間的看似競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增加了市場(chǎng)的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上，消費(fèi)者從心理上來(lái)說(shuō)就很難接受。而且，多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn)，某種商品出現(xiàn)問(wèn)題了，可以避免殃及到其他的商品。

其缺點(diǎn)則在于：宣傳費(fèi)用的高昂，企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌需要財(cái)力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià)；多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng)；品牌管理成本過(guò)高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。

采用多品牌戰(zhàn)略的代表非“寶潔”莫屬了。寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的特征描述都不一樣。以洗發(fā)水為例，我們所熟悉的有“飄柔”，以柔順為特長(zhǎng)；“潘婷”，以全面營(yíng)養(yǎng)吸引公眾；“海飛絲”則具有良好的去屑功效；“沙宣”強(qiáng)調(diào)的是亮澤。不同的消費(fèi)者在洗發(fā)水的貨架上可以自由選擇，然而都沒(méi)有脫離開(kāi)寶潔公司的產(chǎn)品。

寶潔公司的策略是不僅僅在不同種的商品上使用不同的商標(biāo)，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商標(biāo)。當(dāng)然她為此也付出了高昂的市場(chǎng)成本和管理成本。然而我們不能不說(shuō)，寶潔是成功的，近170年的輝煌歷史，旗下約300個(gè)品牌，就不能不說(shuō)它在品牌戰(zhàn)略中創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。　　　　在多品牌戰(zhàn)略中，也有些企業(yè)使用的并非功能劃分，而是等級(jí)劃分，也就是說(shuō)，不同的品牌用于相同的商品，但是品質(zhì)、級(jí)別不盡相同。比如說(shuō)歐萊雅就選擇了一個(gè)以檔次為標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分。蘭蔻、碧歐泉是它的高端產(chǎn)品，而羽西、美寶蓮則是它相對(duì)低端的產(chǎn)品。也許即使是熱衷化妝的女士們也不一定清楚以上所提及的四個(gè)品牌竟然都?xì)w屬于歐萊雅公司，他們都各自占領(lǐng)著自己的市場(chǎng)份額，擁有不同層次的消費(fèi)人群。不禁有人會(huì)問(wèn)為什么我們可以都知道“飄柔”、“潘婷”和“海飛絲”都是寶潔的產(chǎn)品，而鮮有人知悉蘭蔻、碧歐泉、羽西和美寶蓮的關(guān)系呢？原因在于寶潔使用了“背書品牌”。

5、背書品牌戰(zhàn)略

寶潔在使用它的品牌的時(shí)候不會(huì)忘記指出“飄柔——寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。 背書品牌依附于產(chǎn)品，貫穿于整個(gè)公司品牌和項(xiàng)目品牌之中，背書品牌的管理通過(guò)在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)施，確保開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn)。

為什么寶潔使用背書品牌而歐萊雅卻不使用。其實(shí)仔細(xì) 分析 ，我們可以看到寶潔公司也并非所有的品牌都使用了背書品牌的方式。在美容化妝品領(lǐng)域中SK-Ⅱ以及玉蘭油也同樣是寶潔的產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有使用背書品牌。就是因?yàn)閷殱嵲谌藗冃哪恐幸呀?jīng)成為大眾消費(fèi)品的代表，它大量出現(xiàn)在洗滌、衛(wèi)生用品的領(lǐng)域，如果在把它使用在高檔化妝品上，很可能會(huì)影響到這些產(chǎn)品的身價(jià)。再如“品客”薯片也是寶潔的產(chǎn)品，在這里它也不會(huì)使用“寶潔”的背書商標(biāo)，因?yàn)檫@樣會(huì)使消費(fèi)者在購(gòu)買薯片的時(shí)候聯(lián)想到洗發(fā)水、洗衣粉等大家熟知的寶潔產(chǎn)品，而這樣很有可能影響到它在公眾中的形象。歐萊雅同樣。巴黎歐萊雅在化妝品領(lǐng)域中只能算上一個(gè)中檔品牌，如果讓它背書在蘭蔻等高檔產(chǎn)品之上顯然是不合適的，所以在這種情況下，商家采用的是淡化總品牌的策略，讓這些高端品牌以更優(yōu)越的良好形象樹(shù)立自己的形象，打造自己的領(lǐng)地。通過(guò)這樣的戰(zhàn)略，反而提升了整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也關(guān)照了不同檔次的消費(fèi)人群。

6、企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項(xiàng)

1）品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。如舒膚佳的品牌定位就是“除菌”，多年來(lái)舒膚佳廣告始終是“除菌”，通過(guò)一次次加深消費(fèi)者的記憶,最終達(dá)到想“除菌”就選舒膚佳的目的。

2）戰(zhàn)略 規(guī)劃 。企業(yè)要通過(guò)品牌策劃和戰(zhàn)略 規(guī)劃 來(lái)提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度，樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象。首先，質(zhì)量戰(zhàn)略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，嚴(yán)格的質(zhì)量管理是開(kāi)拓、保持、發(fā)展名牌的首要條件。其次，市場(chǎng)戰(zhàn)略是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的根本，實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略一定要樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念。從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷,必須牢牢扣住市場(chǎng)變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。

3）大力宣傳。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)宣傳，在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要，在宣傳過(guò)程中要突出品牌的定位和核心價(jià)值，找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn)，讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感。

總之，企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中，要充考慮自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的，只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營(yíng)之路。

三、走向國(guó)際，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

十六大已經(jīng)確定了“走出去”戰(zhàn)略。十六大報(bào)告指出，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是對(duì)外開(kāi)放新階段的重大舉措，鼓勵(lì)有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌。

1、我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性

1）"走出去"是發(fā)展我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路。

2）"走出去"是中國(guó)參與經(jīng)濟(jì)全球化的重要條件。

3）"走出去"是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。

4）"走出去"是我國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大后國(guó)際擴(kuò)張的必然選擇。

“走出去”則是以中國(guó)的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國(guó)公司戰(zhàn)略的一種跨國(guó)整合模式，我們從中可以獲得更多的利益。當(dāng)前，無(wú)論從開(kāi)拓市場(chǎng)空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭(zhēng)取技術(shù)來(lái)源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司，“走出去”都是一種必然選擇，也是中國(guó)對(duì)外開(kāi)放提高到一個(gè)新水平的重要標(biāo)志。 

2、“走出去”的戰(zhàn)略意義在于： 

1）在更加市場(chǎng)化、更加開(kāi)放、更加相互依存的世界，國(guó)家必須考慮，通過(guò)具有宏觀影響力和國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略意義的對(duì)外投資，提高國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)中的地位，在國(guó)際資源分配中爭(zhēng)取一個(gè)更加有利的形勢(shì)并改善與相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的關(guān)系。 

2）在中國(guó)成為“世界工廠”，對(duì)外貿(mào)易依存度超過(guò)70％的情況下，國(guó)家必須考慮通過(guò)提高引進(jìn)外資質(zhì)量和擴(kuò)大對(duì)外投資兩個(gè)輪子，主動(dòng)地在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資源配置。在保持制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈高增值環(huán)節(jié)邁進(jìn)，提升中國(guó)在國(guó)際分工中扮演的角色。 

3）無(wú)論從中國(guó)為全球制造產(chǎn)品，還是自身工業(yè)化、現(xiàn)代化的需要，都必須考慮如何通過(guò)對(duì)外投資主動(dòng)地從全球獲取資金、技術(shù)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略資源。 

4）在外資企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)、分享中國(guó)市場(chǎng)的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須考慮新的發(fā)展空間。在外資企業(yè)走進(jìn)來(lái)的同時(shí)，中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)“走出去”，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，“你打你的，我打我的”，這將是一種必然的現(xiàn)實(shí)。 

5）在跨國(guó)公司利用自己實(shí)力，重組中國(guó)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)也應(yīng)利用跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，以自己的比較優(yōu)勢(shì)重組他國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，主動(dòng)參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)，以獲得市場(chǎng)份額和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。在這過(guò)程中，壯大自己，培育與經(jīng)濟(jì)大國(guó)相匹配的跨國(guó)公司。

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