第一節(jié) 市場概述
PBTCA作為含磷量步，兼具阻垢、緩蝕性能的水穩(wěn)藥劑在發(fā)達(dá)國家應(yīng)用最為廣泛。歐美市場每年銷售量約為20萬t，銷售額約為2000萬美元。由于該技術(shù)為拜爾公司專利技術(shù)，歐美市場被拜爾公司壟斷。
第二節(jié) 主要國家發(fā)展概述
近年來，受國內(nèi)市場飽和、全球競爭加劇和原材料成本上升等因素影響，日本緩蝕阻垢劑業(yè)舉步維艱。為擺脫困境，日本緩蝕阻垢劑業(yè)從開發(fā)高附加值功能性產(chǎn)品、開拓海外市場和開發(fā)新應(yīng)用領(lǐng)域入手，打出組合拳突圍，2006年保持了總體向上的發(fā)展態(tài)勢。雖然日本國內(nèi)經(jīng)濟(jì)可能會繼續(xù)增長，但其精細(xì)化學(xué)品市場穩(wěn)步增長的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束。日本緩蝕阻垢劑業(yè)未來的發(fā)展將出現(xiàn)新的變化。
歐洲市場需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量，并相對忠誠，歐洲市場特點(diǎn)包括1、需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量：2、競爭激烈，商家必爭之地；3、國家小而多，各有自己的市場特色。歐洲的緩蝕阻垢劑企業(yè)大都已形成了超大規(guī)模、跨國經(jīng)營的格局；產(chǎn)品規(guī)格齊全，應(yīng)用遍及世界各地。西歐緩蝕阻垢劑消費(fèi)主要集中在德、英、法等國，意大利、西班牙也是相對較活躍的市場，年均增長率為7%-10%。近幾年來，歐洲的幾家大公司產(chǎn)量也逐年上升，未來其絕對量和消費(fèi)比例將均高于美國。
北美市場是目前最大最成熟的緩蝕阻垢劑，其中主要集中在美國市場，像其它各 行業(yè) 一樣，美國市場永遠(yuǎn)呈需求量巨大，價(jià)格競爭激烈，客戶忠誠度偏低的市場。美國本土的緩蝕阻垢劑巨頭占據(jù)了市場主角，令后來者難以望其項(xiàng)背。當(dāng)然，近幾年，隨著亞洲緩蝕阻垢劑產(chǎn)品的進(jìn)入，價(jià)格競爭得越來越厲害，導(dǎo)致所有大的品牌都拉低價(jià)格。為了占有更多的市場份額，很多大的公司采取橫向收購以高速擴(kuò)大銷售渠道。
第三節(jié) 發(fā)展問題
1、經(jīng)營理念嚴(yán)重滯后，重技術(shù)輕管理現(xiàn)象相當(dāng)普遍；
2、市場觀念淡漠、落后；
3、研發(fā)動力和能力不足；
4、營銷手段單一，無特色；
5、廣告宣傳渠道非常有限且趨同現(xiàn)象十分普遍；
大多是在專業(yè)學(xué)術(shù)期刊的平面廣告，內(nèi)容陳舊雷同，輻射面和影響很有限。有些也利用每年舉行的專業(yè)會議（水處理專業(yè)委員會年會、電力冶金化工的 行業(yè) 組織的研討交流會等）的機(jī)會，舉行一些推廣活動，但內(nèi)容和形式都無新意。
6、信息化水平低；
近來的信息化浪潮讓大多數(shù)公司都建立了自己的網(wǎng)站或主頁，但真正能從中收益的公司卻十分有限，大多制作粗糙、功能單一、信息量低、更新維護(hù)不及時(shí)。電子商務(wù)更是鮮有涉及。
7、 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)間競爭有余而相互學(xué)習(xí)、借鑒不足；
通過上面的 分析 我們知道，我國水處理化學(xué)品 行業(yè) 由于市場參與者眾多且沒有領(lǐng)先者，所以競爭是非常激烈的。由于害怕競爭而互相惕防，互相學(xué)習(xí)和借鑒的情況不多。這在一定程度上阻礙了 行業(yè) 整體水平的提高。
8、兼并聯(lián)合少；
國外水處理化學(xué)品市場的發(fā)展里程告訴我們，企業(yè)間的兼并聯(lián)合是培養(yǎng) 行業(yè) 領(lǐng)先者的必由之路。而我國現(xiàn)階段還沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。對于國內(nèi)一些發(fā)展較早、技術(shù)水平較高、經(jīng)營管理水平較高、市場占有率較高、資金勢力較為雄厚的業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，在今后的發(fā)展中應(yīng)該考慮通過市場化的兼并聯(lián)合來使自己實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展壯大，而政府和相關(guān)主管部門也應(yīng)該通過行政手段來促進(jìn)這一工作。
第四節(jié) 應(yīng)對策略
走技術(shù)創(chuàng)新之路，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新行為，也是目前我國工業(yè)化階段轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的重要舉措，是工業(yè)和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)全球化和國際競爭日趨激烈的新形勢下，我國PBTC 行業(yè) 應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高國際競爭力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展是必然選擇。
近年來，技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)了我國PBTC的快速發(fā)展， 行業(yè) 根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需求，按照產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的模式，通過縮短工藝流程、提高工藝水平和加工成品率，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本，通過增加產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。目前針對原材料產(chǎn)品供應(yīng)緊張、價(jià)格上漲的形勢， 研究 采用包括使用替代材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，進(jìn)一步減小宏觀環(huán)境對產(chǎn)品的影響。
我國PBTC 行業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)是促進(jìn)形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合，有效地推動技術(shù)進(jìn)步；以開發(fā)共性、關(guān)鍵前瞻性技術(shù)為重點(diǎn)，加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級；以市場為導(dǎo)向、效益為中心，以增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力和市場競爭力為目標(biāo)，加快高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)的推廣用用；以企業(yè)主體，鼓勵企業(yè)與高等院校、 研究 院所聯(lián)合，提高技術(shù)創(chuàng)新的起點(diǎn)和水平；最終實(shí)現(xiàn)自主開發(fā)，建立起高效的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，吸引各方面增加對技術(shù)創(chuàng)新的投入，推動技術(shù)創(chuàng)新工作向深度和廣度發(fā)展。顯然，政府、企業(yè)、 研究 部門多方的協(xié)調(diào)參與是我國PBTC 行業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新快速發(fā)展和取得成效的關(guān)鍵。
第五節(jié) 市場供需預(yù)測
一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
2011-2015年P(guān)BTC生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
單位：噸
二、市場需求預(yù)測
2011-2015年P(guān)BTC市場需求預(yù)測
單位：噸
第六節(jié) 發(fā)展趨勢預(yù)測
我國在PBTC技術(shù)方面已經(jīng)接近國際水平，綠色化發(fā)展趨勢趕超世界先進(jìn)水平提供了難得的機(jī)遇。在今后的發(fā)種種應(yīng)該注意：將“綠色”概念貫穿到在PBTC生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，促進(jìn)從原料、生產(chǎn)過程、反應(yīng)條件和生產(chǎn)工藝到終端產(chǎn)品全過程的綠色化，生產(chǎn)出真正對環(huán)境友好的綠色產(chǎn)品。
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