第一節(jié) 南海鹽步

一、鹽步內(nèi)衣業(yè)概況

經(jīng)過二十年的發(fā)展，鹽步內(nèi)衣業(yè)與國際內(nèi)衣知名企業(yè)不斷交流合作，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)力量，從單純的來料加工逐步向經(jīng)營自有品牌過渡。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鹽步現(xiàn)有內(nèi)衣企業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)102家，擁有各類衣車15000多臺(tái)（套），從業(yè)人員逾2萬人，內(nèi)衣年產(chǎn)量達(dá)1000萬打，產(chǎn)值超15億元，內(nèi)衣出口總額逾1800萬美元。

全球最大的內(nèi)衣生產(chǎn)商之一—黛麗斯國際有限公司、臺(tái)灣著名內(nèi)衣品牌思薇爾，相繼在鹽步設(shè)廠。奧麗儂、紫蘭蒂、美思、莎蓮妮、依曼麗、依之妮、戴安娜、嘉莉詩、戴維芝、姐妹花等多個(gè)本地內(nèi)衣品牌日漸成熟，生產(chǎn)裝備從手工操作、半機(jī)械化向機(jī)械化、自動(dòng)化，逐步向電子信息化方向轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)規(guī)模從家庭作坊向企業(yè)化轉(zhuǎn)變。2002年底鹽步榮幸地被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)頒授“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”稱號(hào)。

可以說，鹽步已經(jīng)基本形成了國內(nèi)罕見的有一定規(guī)模的品牌內(nèi)衣企業(yè)集群，成為知名度頗高的綜合性內(nèi)衣基地，奠定了在國內(nèi)內(nèi)衣市場的主導(dǎo)地位。在內(nèi)衣的生產(chǎn)、經(jīng)營上，鹽步逐步形成五大優(yōu)勢。

二、鹽步內(nèi)衣業(yè)五大優(yōu)勢

在內(nèi)衣的生產(chǎn)、經(jīng)營上，鹽步逐步形成五大優(yōu)勢：

1、區(qū)位地理優(yōu)勢和歷史基礎(chǔ)

鹽步地處“廣佛商業(yè)圈”，區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特。1979年“麗斯”廠設(shè)立，為鹽步內(nèi)衣發(fā)展開辟了新的領(lǐng)地，使鹽步成為中國現(xiàn)代內(nèi)衣工業(yè)的“發(fā)祥地”。

2、市場優(yōu)勢

鹽步內(nèi)衣經(jīng)過長期的市場磨練，打造了一批實(shí)力品牌，十多家企業(yè)在全國建立的專賣店、專柜達(dá)2000多家，遍布國內(nèi)大、中城市，形成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、區(qū)域品牌優(yōu)勢

政府從政策導(dǎo)向入手，采用“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”，實(shí)施“扶大扶優(yōu)扶強(qiáng)”戰(zhàn)略，使鹽步逐步涌現(xiàn)出一批具規(guī)模、上檔次的品牌經(jīng)營企業(yè)。其次，成立了全國首家鎮(zhèn)級(jí)內(nèi)衣協(xié)會(huì)，整合內(nèi)衣廠商形成整體優(yōu)勢，對(duì)外打響“鹽步內(nèi)衣”團(tuán)體品牌，并于2000年以及2002年，成功主辦了兩屆中國（南海）內(nèi)衣模特大賽，2002年9月，又成功主辦“首屆中國國際內(nèi)衣博覽會(huì)暨2002年中國南海（鹽步）國際內(nèi)衣文化節(jié)”，確立了鹽步在內(nèi)衣業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4、技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢

鹽步是“廣東省專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)鎮(zhèn)”，2002年起，鹽步成立“中國內(nèi)衣創(chuàng)新科技中心”，擁有精密的德國人體三維掃描儀及中國首個(gè)人體三維數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)提供從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)一站式電腦化解決方案，能在極短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出市場急需的新產(chǎn)品、新款式，使內(nèi)衣工業(yè)真正走向創(chuàng)新。

5、資源集聚優(yōu)勢

人才是第一生產(chǎn)力，鹽步內(nèi)衣業(yè)多年的發(fā)展培養(yǎng)出一大批內(nèi)衣生產(chǎn)的技術(shù)骨干力量與生產(chǎn)管理人才。“麗斯”廠甚至被譽(yù)為南海鹽步內(nèi)衣的“黃埔軍校”。大批熟練工人的存在，為鹽步內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展與壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、鹽步內(nèi)衣品牌與國際品牌之比較

1、國際品牌內(nèi)衣

國際內(nèi)衣大都定位在高檔產(chǎn)品行列，通常比較注重內(nèi)衣的色彩、款式、質(zhì)量以及整體的形象，產(chǎn)品推出也逐漸呈現(xiàn)系列化的特點(diǎn)，內(nèi)衣正逐漸被經(jīng)營成一種時(shí)尚文化。

高檔品牌如黛安芬在國內(nèi)經(jīng)營時(shí)間較長，經(jīng)過多年的市場精耕細(xì)作，已經(jīng)培養(yǎng)了大批固定的白領(lǐng)消費(fèi)群體，而華歌爾則以精良的做工和產(chǎn)品極佳的舒適度而著稱，但其相對(duì)高昂的價(jià)格定位使其消費(fèi)群體比較狹窄，愛慕和曼妮芬是近兩年成長最快最引人矚目的中高檔品牌，1993年成立的北京愛慕內(nèi)衣公司在完成其北方市場的整體戰(zhàn)略布局后，已大舉揮師南下，以圖迅速在南方市場確立其主導(dǎo)品牌的地位，同時(shí)愛慕在蘇州投資建立美山子內(nèi)衣公司作為其大型生產(chǎn)加工基地，以順利實(shí)現(xiàn)其在全國擴(kuò)張的計(jì)劃。愛慕在全國很多大城市設(shè)有人體測繪館，大力宣揚(yáng)其內(nèi)衣科技，同時(shí)愛慕，給你舒適也成為其產(chǎn)品的主要訴求點(diǎn)。

2、鹽步內(nèi)衣品牌

2000年開始，南海鹽步品牌為代表的中檔內(nèi)衣異軍突起，迅速在市場上打開局面，從而在市場上確立中檔內(nèi)衣的概念。此前，中國內(nèi)衣市場一直處于兩級(jí)分化的地步，中檔市場當(dāng)時(shí)其實(shí)是一個(gè)極大的空白市場。鹽步，這個(gè)原來以生產(chǎn)五金鋁材而著稱的南方小鎮(zhèn)，卻發(fā)展成為國內(nèi)最有影響的大型內(nèi)衣生產(chǎn)基地。中檔內(nèi)衣這一巨大的空間給鹽步的內(nèi)衣企業(yè)提供了良好的契機(jī)，他們認(rèn)準(zhǔn)了這一市場空檔，適中的價(jià)格定位導(dǎo)致了這些品牌的迅速成長。

第二節(jié) 浙江義烏

浙江內(nèi)衣應(yīng)該是近幾年逐漸發(fā)展起來的一支生力軍，浙江內(nèi)衣生產(chǎn)源起于義烏小商品城，在義烏小商品城批發(fā)的輻射影響下，周邊東陽、義烏等地開始逐漸出現(xiàn)數(shù)成百上千家服裝、內(nèi)衣企業(yè)，在義烏小商品城淘到第一桶金的部分意識(shí)超前的經(jīng)商戶成為了這些內(nèi)衣、服裝企業(yè)的老板。

其中最受 行業(yè) 關(guān)注的內(nèi)衣品牌是水中花，這個(gè)成長才四年的內(nèi)衣市場的后起之秀，憑借其出色的產(chǎn)品質(zhì)量和誠信的經(jīng)營作風(fēng)，迅速實(shí)現(xiàn)了其市場的擴(kuò)張，水中花近年在廣告市場推廣方面的力度猶為引人注目，2002年豪華組團(tuán)參加第93屆廣州秋交會(huì)，震驚四座，并曾在上海舉行的第八屆中國內(nèi)衣展上，艷壓群芳，出盡風(fēng)頭、還贊助了第二十八屆雅典奧運(yùn)會(huì)中國花樣游泳隊(duì)、舉辦全國首屆水中花杯內(nèi)衣知識(shí)競賽等等。其總裁吳永新為人的低調(diào)和其品牌的大張旗鼓又形成了鮮明對(duì)比。一直是服裝強(qiáng)省，盛產(chǎn)服飾業(yè)中國馳名商標(biāo)的浙江，如今已經(jīng)擁有數(shù)百家以水中花為代表的新興內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，常規(guī)內(nèi)衣、無縫內(nèi)衣的生產(chǎn)等也頗具規(guī)模，江浙企業(yè)特有的文化色彩務(wù)必將這些企業(yè)引向新的輝煌。

第三節(jié) 溫州內(nèi)衣

一、溫州內(nèi)衣業(yè)概況

“金利來”、“夢特嬌”、“華倫天奴”等許多品牌內(nèi)衣都是溫州制造。由于看好溫州針棉織品企業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，2007年來一批國際知名內(nèi)衣品牌紛紛到溫州下單貼牌。

1、群龍無首—內(nèi)衣 行業(yè) 新困境

針棉織品是溫州服裝 行業(yè) 的主角之一，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前溫州市共有大大小小針棉織品企業(yè)1000多家，其中內(nèi)衣及相關(guān)配套企業(yè)就有400多家。溫州市針棉織品 行業(yè) 逐漸形成了以內(nèi)衣生產(chǎn)為中心，以相關(guān)加工 行業(yè) 為配套的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。這也是國外知名品牌之所以來溫州貼牌加工的主要原因。

但由于缺乏自己的品牌，溫州市內(nèi)衣企業(yè)的產(chǎn)品利潤普遍不高，在2006年全國范圍的“降價(jià)風(fēng)波”和“暖冬”氣候的影響下，內(nèi)衣 行業(yè) 不管在利潤空間和產(chǎn)品數(shù)量上都有明顯的削減。再加上國際市場后配額時(shí)代的沖擊及國內(nèi)青島、廣東等內(nèi)衣品牌的崛起，溫州內(nèi)衣 行業(yè) 受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

2、自主品牌—需要提升知名度

溫州內(nèi)衣 行業(yè) 長期存在的多、散、小的局面已成為遏制 行業(yè) 進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，溫州還沒有形成真正強(qiáng)勢的 行業(yè) “領(lǐng)頭羊”，本地新銳品牌徘徊觀望，大量小企業(yè)裹足不前，使得溫州內(nèi)衣 行業(yè) 整體發(fā)展受阻。

面對(duì)這一問題，溫州市內(nèi)衣 行業(yè) 已經(jīng)有所動(dòng)作。2006年，瑞安萊士服飾、溫州北極新秀、浙江兄華服飾等內(nèi)衣企業(yè)紛紛邀請(qǐng)港臺(tái)當(dāng)紅明星作為形象代言人，以進(jìn)一步提升溫州內(nèi)衣 行業(yè) 的品牌知名度。

3、謀求聯(lián)合—打造加工型基地

面對(duì)激烈的競爭，溫州內(nèi)衣 行業(yè) 的出路在于資源整合、加強(qiáng)聯(lián)合，從而培育有競爭力的品牌，進(jìn)而打響區(qū)域品牌。

為此，在國內(nèi)各類專業(yè)展上，溫州內(nèi)衣企業(yè)開始頻頻抱團(tuán)出擊，以展示區(qū)域品牌形象。2007年3月份，在第85屆中國針棉織品交易會(huì)上，溫州市17家針棉織品企業(yè)組成“聯(lián)合艦隊(duì)”，一舉拿下一號(hào)特裝館三成以上展位，成為該交易會(huì)一大亮點(diǎn)。在該展會(huì)上，溫州市的北極新秀、康奈內(nèi)衣、兄華內(nèi)衣三家企業(yè)還榮獲“最佳品牌”獎(jiǎng)，在國內(nèi)同行面前著實(shí)風(fēng)光了一把。

加快品牌建設(shè)步伐，加強(qiáng)資源整合力度是未來幾年溫州內(nèi)衣 行業(yè) 的努力方向。就2007年而言，在全國專業(yè)展會(huì)上，溫州內(nèi)衣企業(yè)還將以展示區(qū)域品牌為主，借機(jī)提升內(nèi)衣 行業(yè) 的整體水平。

二、溫州內(nèi)衣業(yè)發(fā)展建議

1、聯(lián)合發(fā)展勢在必行

溫州在長期的發(fā)展過程中，逐漸形成了以內(nèi)衣生產(chǎn)為中心，以品牌、加工等相關(guān) 行業(yè) 為配套的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，集群優(yōu)勢較為明顯。一批優(yōu)秀內(nèi)衣品牌顯露出巨大的潛力， 行業(yè) 也多次組織各企業(yè)抱團(tuán)出擊，以區(qū)域品牌的優(yōu)勢亮相各地，提升溫州針織內(nèi)衣的品牌知名度。2007年三月，在上海舉行的第85屆中國針棉織品交易會(huì)上，北極新秀、康奈內(nèi)衣等17家溫州著名針棉織品企業(yè)組團(tuán)參展，一舉拿下了分館1/3以上的展位。就目前而言，溫州內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈銜接還不緊，常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)做不過青島，時(shí)尚超薄內(nèi)衣做不過廣州，真正強(qiáng)勢的 行業(yè) 領(lǐng)頭羊還沒有，這使得溫州內(nèi)衣 行業(yè) 整體發(fā)展受阻。在這種新困境下， 行業(yè) 資源必須優(yōu)勢互補(bǔ)、攜手合作，謀求發(fā)展壯大，契機(jī)打響溫州內(nèi)衣區(qū)域品牌。

因此，實(shí)行聯(lián)合發(fā)展是溫州針棉織 行業(yè) 提升 行業(yè) 競爭力、提升品牌影響力，完成從量變到質(zhì)變的過程所必須要走的道路。關(guān)鍵是如何突破現(xiàn)有領(lǐng)先品牌的層層封鎖，發(fā)揮溫州品牌的規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合發(fā)展；如何找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，實(shí)現(xiàn)資源整合和產(chǎn)業(yè)提升。而政府與企業(yè)的共同努力，是保證凝聚力的法寶之一，這種合力將不同程度地為溫州內(nèi)衣 行業(yè) 今后發(fā)展提供良好的支持條件。

2、優(yōu)化資源提升品牌

目前，溫州的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模。全市共有針棉織品企業(yè)1000多家，內(nèi)衣企業(yè)400多家，產(chǎn)值達(dá)到100多個(gè)億。區(qū)域性規(guī)模企業(yè)群體、區(qū)域性規(guī)模生產(chǎn)基地、區(qū)域性規(guī)模品牌效應(yīng)、區(qū)域性規(guī)模市場體系，產(chǎn)生了區(qū)域性規(guī)模效益，使溫州內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)不僅具有“小”的活力，同時(shí)形成“大”的實(shí)力，具有一定的市場適應(yīng)性和競爭力。優(yōu)化資源配置力、增強(qiáng)品牌競爭力是 行業(yè) 打造產(chǎn)業(yè)由粗放增長向集約發(fā)展轉(zhuǎn)變，由規(guī)模擴(kuò)張向內(nèi)涵提升轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)；培育“頂天立地”大企業(yè)，帶動(dòng)“鋪天蓋地”的小企業(yè)，是 行業(yè) 的方向。

溫州要成為內(nèi)衣強(qiáng)市，必須要培育起自己的知名品牌，這也是溫州內(nèi)衣 行業(yè) 努力的方向。將來的內(nèi)衣市場劃分將主要以品牌來劃分市場，將來的內(nèi)衣世界是以名牌劃分的世界，誰擁有強(qiáng)勢的品牌競爭力，誰就能在競爭中占領(lǐng)戰(zhàn)略高地。因此，溫州內(nèi)衣 行業(yè) 要以更新的舉措形成整體優(yōu)勢，使內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)成為溫州重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為推進(jìn)溫州內(nèi)衣 行業(yè) 的新一輪發(fā)展注入活力。

第四節(jié) 深圳公明

占世界拉鏈?zhǔn)袌?5%份額的日本YKK集團(tuán)于2008年2月正式落戶深圳（公明）內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集聚基地。該項(xiàng)目總投資2.5億美元，占地面積18萬平方米，2006年投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)9700萬美元。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集聚基地目前已有8家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐，累計(jì)投資額達(dá)5.47億美元。

公明地處深圳與東莞交界處，擁有多家名牌內(nèi)衣企業(yè)，被列為深圳市六大產(chǎn)業(yè)集聚基地之一，年產(chǎn)值達(dá)50億元。2007年香港小姐選美所展示的內(nèi)衣，其中有一部分就是公明內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)的。該集聚基地吸引了眾多全球知名內(nèi)衣制造商，其中世界最大的品牌內(nèi)衣CK的主力供應(yīng)商——益德內(nèi)衣廠，年產(chǎn)內(nèi)衣、內(nèi)褲600萬件，是多個(gè)國際知名內(nèi)衣品牌供應(yīng)商；維珍妮國際有限公司是全球最大的胸杯生產(chǎn)廠，年產(chǎn)胸杯3600萬對(duì)，合作的品牌中包括戴安芬、VSS等許多國際一流品牌；福華制衣廠則是全球規(guī)模最大的泳衣廠商之一。內(nèi)衣制造商的入駐帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)在基地的集群發(fā)展，新興橡根廠是一家總投資額達(dá)7億港元的企業(yè)，每年生產(chǎn)橡根、花邊、內(nèi)衣蕾絲等內(nèi)衣配件產(chǎn)品占亞洲總產(chǎn)量的70%，是全球最大的內(nèi)衣輔料生產(chǎn)廠家之一。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。