第一節(jié) 國內(nèi)布簾產(chǎn)品 市場發(fā)展 總述

一、國內(nèi)布簾產(chǎn)品 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

現(xiàn)代家居生活，窗簾必不可少。近年來，人們生活水平日益提高，對窗簾的質(zhì)量及其美化居室的功能也更加重視。我國窗簾 市場發(fā)展 異常迅速，產(chǎn)品種類繁多，價格高低相差懸殊，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。

目前，我國窗簾市場在產(chǎn)品標(biāo)注、染色牢度、洗后尺寸變化等方面存在比較突出的問題。由于消費(fèi)者對窗簾產(chǎn)品還缺乏了解，一些窗簾問題不易被察覺。即便部分消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題，也由于拖的時間太久，沒有保留相關(guān)憑證，難以維護(hù)自身合法權(quán)益。

目前窗簾 行業(yè) 的品牌認(rèn)知度非常低，一些消費(fèi)者選購窗簾時，往往只注重外表好看與否。加上缺少相關(guān) 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，政府相關(guān)部門的日常監(jiān)管只是針對其經(jīng)營行為，結(jié)果導(dǎo)致一些糾紛和投訴很難解決。

為了讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，推動國內(nèi)窗簾裝飾市場向規(guī)范化、品牌化方向發(fā)展，有必要向消費(fèi)者推薦一批能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)比較完善、信譽(yù)較高的窗簾布藝品牌明星店。

據(jù)介紹，窗簾布藝明星店的評選將依據(jù)質(zhì)量評審、服務(wù)評審、信譽(yù)評審等方面標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

 在產(chǎn)品質(zhì)量方面，明星店銷售產(chǎn)品的質(zhì)量必須達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或者 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn);標(biāo)注的產(chǎn)品實際結(jié)構(gòu)、質(zhì)量等級、功能等必須符合實際。

在服務(wù)評審方面，要求明星店能夠做到：售前服務(wù)，要求店鋪全心全意為潛在客戶解答疑問、提供咨詢等服務(wù);售中服務(wù)，要求店鋪熱情、耐心做好產(chǎn)品介紹、測量、安裝等工作;售后服務(wù)，店鋪做好安裝維護(hù)、客戶回訪。

在信譽(yù)評審方面，明星店應(yīng)符合以下要求：宣傳產(chǎn)品功能、等級、所獲認(rèn)證、產(chǎn)地、使用年限必須與實際相符;必須按照廣告法的規(guī)定進(jìn)行廣告宣傳;銷售人員不能用廣告誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，履行對顧客的承諾;同行之間不能相互詆毀、誹謗，不正當(dāng)競爭;價格公正，產(chǎn)品的售價必須合理，其綜合毛利潤不得超過售價的50%;銷售價格不能低于成本價;在同一地區(qū)，銷售價格必須統(tǒng)一。

二、國內(nèi)布簾產(chǎn)品 市場發(fā)展 動態(tài)

 1、2011家居窗簾布藝六大主流風(fēng)格
1）新古典風(fēng)格：打破傳統(tǒng)的古典框架，將繁復(fù)的裝飾凝練為含蓄雅致，古典中注入現(xiàn)代簡潔的設(shè)計元素，使得家居裝飾更有靈性。

 2）現(xiàn)代簡約時尚風(fēng)格：風(fēng)格重在簡單，以單純、簡潔為主。其實，后兩種風(fēng)格比較類似。只不過此種風(fēng)格更強(qiáng)調(diào)簡約，適合追求低碳的環(huán)保型家庭。

3）經(jīng)典歐美風(fēng)格：因歷史的沉淀而綻放典雅、奢華的光芒，裝修以繁復(fù)的裝飾工藝為原則。此風(fēng)格適用于別墅及錯層裝修，尤其是主人受歐洲文化影響較深的西式成熟家庭。

4）鄉(xiāng)村田園風(fēng)格：無論是英倫，還是美式田園，還是韓國田園風(fēng)格，無處不體現(xiàn)著浪漫優(yōu)雅、夢幻和女性色彩。近幾年，鄉(xiāng)村田園風(fēng)格開始流行，也廣泛用于一些剛結(jié)婚的年輕人的裝修里。

5）中式風(fēng)格：以古樸、典雅著稱，講究精雕細(xì)琢。

6）簡歐風(fēng)格：簡歐風(fēng)格色彩明快，造型簡潔，其裝修主色調(diào)以白色或淺色調(diào)為主，局部有一些雕花或描金的工藝處理，吸取了歐式古典風(fēng)格的舒適和高貴的特性，注重布藝、壁紙、地毯、家具在居室氛圍的營造。

2、愛家窗簾引領(lǐng)中山窗簾市場大變革

 2010年10月，中山窗簾 行業(yè) 迎來了一位重量級的嘉賓，那就是坐落于城區(qū)孫文東路 （原天虹娛樂城）的紅色大樓--"愛家窗簾城"。3000 平方米超大規(guī)模的窗簾賣場在整個廣東乃至全國都屬 行業(yè) 罕見。愛家窗簾在中山斥巨資打造華南首個大型體驗式窗簾城，無疑將催生中山窗簾 行業(yè) 一場新的變革。

愛家窗簾此次投資不僅在規(guī)模上勝人一籌，其賣場中的“宜家概念”也是品位獨(dú)到，空間、色彩、布置、設(shè)計等眾多元素構(gòu)筑成的藝術(shù)氛圍，如同一個小型家居藝術(shù)館，每個場景都經(jīng)過精心設(shè)計，每個搭配都格外講究。據(jù)現(xiàn)場一位布藝設(shè)計師介紹：愛家窗簾在產(chǎn)品品類上比其他國內(nèi)一線專業(yè)窗簾賣場，多做了近一倍的款式補(bǔ)充，涵蓋了皇室風(fēng)范區(qū)、濃歐區(qū)、進(jìn)口區(qū)、時尚區(qū)、環(huán)保區(qū)等近30個風(fēng)格展區(qū)，近萬種經(jīng)典款式、花色。產(chǎn)品非常豐富，價格從50元-2000元/米不等，可滿足不同階層的消費(fèi)需求。

這幾年，中山家居建材市場競爭愈演愈烈，隨著富逸裝飾廣場、好百年、簡愛家居、紅星美凱龍等 行業(yè) 大鱷紛紛浮出水面，市場細(xì)分程度越來越高，這對整個家居 行業(yè) 的健康發(fā)展產(chǎn)生了巨大的促進(jìn)作用，并徹底改變了以往中山家居市場低層落后的局面，如今隨著愛家窗簾城的亮相，我們有理由相信中山窗簾市場也必將迎來一輪全新的洗牌，全面推動中山窗簾 行業(yè) 向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，并逐步提升中山窗簾業(yè)在全國范圍內(nèi)的影響與地位。

 第三節(jié) 國內(nèi)布簾產(chǎn)品 行業(yè) 市場競爭結(jié)構(gòu) 研究

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

 現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機(jī)會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進(jìn)行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

目前布簾企業(yè)較多，市場競爭激烈，產(chǎn)品在設(shè)計、質(zhì)量等方面的差異小，企業(yè)之間競爭激烈。

二、潛在進(jìn)入者 研究

常識告訴人們，任何一個產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤，就必然會召來對這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價格回落，利潤率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場份額，這就是進(jìn)入威脅。進(jìn)入威脅的大小通常取決于兩個因素：一是進(jìn)入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報復(fù)手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘強(qiáng)大，或者新進(jìn)入者預(yù)期在位者會進(jìn)行激烈的報復(fù)，那么進(jìn)入威脅就會相對較小。

 目前布簾生產(chǎn) 行業(yè) 企業(yè)多，企業(yè)進(jìn)入該 行業(yè) 規(guī)?？纱罂尚?，有的甚至可以是小作坊，進(jìn)入該 行業(yè) 較為容易，這也就造成了目前市場較為混亂，產(chǎn)品層次不齊，競爭激烈的市場局面。

三、替代品威脅 研究

兩個處于不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。

廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價格—性能選擇機(jī)會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。

布簾是窗簾產(chǎn)品中的主要種類，還有百葉窗簾及其它，但百葉窗簾主要用于辦公室，對布簾的替代性不大，來自替代產(chǎn)品的威脅相對較小。

四、供應(yīng)商議價能力

 目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運(yùn)作經(jīng)驗及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠(yuǎn)發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻(xiàn)，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

 五、客戶議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價還價力量：

購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

賣方 行業(yè) 由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

目前布簾生產(chǎn)企業(yè)多，供給充足，但由于消費(fèi)者主要為單個個體，議價能力并不強(qiáng)，價格的下降主要是因為競爭激烈，一些企業(yè)通過價格競爭取得更大的市場份額。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。