第一節(jié) 供給 分析
一、產(chǎn)量及其增長 分析
2003-2011年中國牙科拔髓針產(chǎn)量及同比增長
單位：萬支
二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析
目前國內(nèi)牙科拔髓針生產(chǎn)企業(yè)有：福建省莆田市城廂區(qū)文獻齒科材料廠、廈門市同安醫(yī)療器械廠（已經(jīng)被漳州市奧宇科技有限公司收購）、漳州市奧宇科技有限公司、深圳市速航科技發(fā)展有限公司。
牙科拔髓針生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)圖
三、擬在建項目地區(qū)分布
目前國內(nèi)并沒有牙科拔髓針擬在建項目，來自國內(nèi)企業(yè)的競爭較小，上馬此項目可以使企業(yè)較快爭取到目前的市場份額，因此目前已有一些企業(yè)對此表示關(guān)注。
第二節(jié) 需求市場 分析
一、需求量及其增長 分析
2003-2011年中國牙科拔髓針產(chǎn)量及同比增長
單位：萬支
二、需求地域結(jié)構(gòu) 分析
在我國，由于不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，造成了拔髓針銷售市場的階梯狀分布。首先是直轄市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三層是西北、西南等邊遠城市。由于消費的梯度不同，適合的客戶群不同，與之相適應的產(chǎn)品定位相差很大，形成了由高端向低端階梯狀降低層次的消費特點。
1、進口產(chǎn)品是主要消費品種
目前市場流通的主要產(chǎn)品為進口產(chǎn)品，進口產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品相比價格差異不大，但產(chǎn)品質(zhì)量卻好于國內(nèi)產(chǎn)品，因此一些專業(yè)的口腔治療連鎖機構(gòu)傾向于使用進口產(chǎn)品。
2、區(qū)域消費特征明顯
越是發(fā)達的城市，對牙齒的重視程度越明顯，一方面是人口密集，另一方面在于發(fā)達城市人們健康意識較強，對牙齒的保健及修復等方面重視，因此我國拔髓針消費主要分布在北京、上海、廣州、深圳地區(qū)。
牙科拔髓針消費地區(qū)分布
三、市場需求影響因素 分析
1、口腔醫(yī)療機構(gòu)資源信息中心顯示近年口腔醫(yī)療服務機構(gòu)的加速發(fā)展，尤其是民營口腔、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展。
2、各地口腔科行醫(yī)者日益增多，特別是集體和私人牙科診所不斷涌現(xiàn)。
3、隨著人們收入增加，生活水平的不斷提高，牙齒的保健、防治和美觀受到越來越多的重視。
4、口腔用醫(yī)療器材的生產(chǎn)，遠遠不能滿足市場日益增長的需求，在生產(chǎn)和銷售上比其它器材穩(wěn)定。差價較大，利潤較高，都導致口腔用醫(yī)療器材暢銷。
5、口腔醫(yī)療器材設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的不斷增加及長足的進步，顯示了強大的市場推動力。特別是進入中國市場的國際口腔企業(yè)，隨著中國口腔醫(yī)學事業(yè)及口腔醫(yī)療市場的發(fā)展而不斷壯大。
6、口腔醫(yī)學教育事業(yè)不斷擴展。
因此，在我國醫(yī)療器材市場容量快速擴大的大背景下和我國口腔醫(yī)療快速發(fā)展的前提，作為口腔器械的消費大國，勢必將帶動口腔醫(yī)療器具用品的需求，且逐年攀升，牙科拔髓針具有良好發(fā)展前途，是一個潛力巨大的市場。
第三節(jié) 進出口狀況
目前我國牙科拔髓針產(chǎn)品主要依賴進口，產(chǎn)品沒有出口。
2003-2011年中國牙科拔髓針進口量及同比增長
單位：萬支
第四節(jié) 供需平衡 分析
2003-2011年中國牙科拔髓針產(chǎn)量、需求量對比圖
單位：萬支
第五節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2003-2011年中國牙科拔髓針市場均價走勢圖
單位：元/支
作為醫(yī)療器械，牙科拔髓針的價格波動不會十分明顯。而且由于開設(shè)了牙科治療業(yè)務的各個醫(yī)療機構(gòu)基本都會用到牙科拔髓針，所以對牙科拔髓針的需求剛性比較強，也有助于牙科拔髓針的價格保持穩(wěn)定。預計未來數(shù)年內(nèi)，牙科拔髓針的價格仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)，不會有過大的起伏。不過考慮到牙科拔髓針產(chǎn)品的質(zhì)量和性能都在提高，使用高級材料制成的產(chǎn)品有望得到進一步普及，所以長期看來牙科拔髓針產(chǎn)品整體的市場價格有上升的空間。
二、價格影響因素 分析
從目前來看，我國牙科拔髓針價格一方面受原材料價格影響，另一方面受需求影響，而品牌也是一個不可忽視的因素。
綜合來看，原料影響成本，需求影響價格，而品牌知名度越高，相同規(guī)格產(chǎn)品價格高于知名度低產(chǎn)品。
第六節(jié) 主要銷售模式
由于牙科拔髓針屬于小批量銷售，其銷售模式主要有直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
對于進口產(chǎn)品而言，國外企業(yè)在中國境內(nèi)的銷售有兩種方式，一種是在國內(nèi)設(shè)立辦事處，辦事處下設(shè)經(jīng)銷商，另外一種是在貿(mào)易商經(jīng)銷商等直接代理國外產(chǎn)品。對于國內(nèi)企業(yè)而言，由于產(chǎn)品銷售具有批量小特點，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售或者通過直銷。
第七節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、價格
價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最優(yōu)先考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石。
2、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
3、可靠性
材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質(zhì)量事故。尤其是口腔機械產(chǎn)品，其安全性，可靠性是重點關(guān)注的對象。
4、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、用戶購買渠道 分析
1、醫(yī)院
國內(nèi)公立醫(yī)院數(shù)量增長較快，醫(yī)院機構(gòu)是牙科拔髓針的消費大戶，主要原因在于醫(yī)院在衛(wèi)生消毒設(shè)施方面較為完善，吸引牙齒疾病消費者前往醫(yī)院就醫(yī)，醫(yī)院用牙科拔髓針主要通過招標購買。
2、專業(yè)口腔機構(gòu)
專業(yè)口腔機構(gòu)是目前我國口腔疾病，牙齒美容矯形的主要機構(gòu)，對牙科拔髓針的消費以進口產(chǎn)品為主，消費量巨大，主要通過企業(yè)的經(jīng)銷商代理商購買。
3、私人診所
私人診所存在衛(wèi)生消毒問題，目前僅在中小城市發(fā)展，對牙科拔髓針消費量也不容小覷，主要通過網(wǎng)店，或者經(jīng)銷商購買。
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