第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格走勢變化

近日，雙膠紙、書寫紙價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定，無甚波動(dòng)。內(nèi)蒙古金星漿紙業(yè)出廠含稅價(jià)：混漿（木漿+葦漿）雙膠紙70-120克報(bào)5800元/噸，混漿書寫紙60-80克報(bào)5550元/噸。紙廠表示下游采購一般，出貨略顯受阻。吉林恒信紙業(yè)雙銅紙價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定，無甚波動(dòng)。經(jīng)銷商表示受下游采購乏力，成交一般。含稅報(bào)價(jià)：105克晨鳴雪兔報(bào)6600元/噸，128-157克報(bào)6350元/噸。吉林恒信紙業(yè)雙膠紙價(jià)格再次下跌，跌幅在150元/噸。經(jīng)銷商表示下游采購略顯清淡，出貨受阻。含稅報(bào)價(jià)：北大荒70-80克雙膠紙報(bào)5800元/噸，55-60克報(bào)5900元/噸。

二、影響因素 分析

夏季是造紙業(yè)的疲軟季節(jié)。進(jìn)入夏季，整個(gè)造紙 行業(yè) 處于萎靡不振的狀態(tài)，購買者的需求拉動(dòng)已經(jīng)趨緩，市場疲軟。

近期新產(chǎn)能投產(chǎn)較多，銀河瑞雪、白云全木槳、太陽、湛江晨鳴等紛紛投入市場，兩年內(nèi)市場多出了140萬噸全木漿紙。紙張需求雖然也在持續(xù)增加，但是增長率低于產(chǎn)能擴(kuò)張的程度。供大于求的局面必然影響紙張的價(jià)格。經(jīng)濟(jì)增長的放緩和金融貸款的收緊同樣在造紙 行業(yè) 有所反應(yīng)。加上人民幣升值，出口受限，更多產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，給紙張價(jià)格帶來壓力。在這種情況下，部分廠家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)。而大部分紙廠持觀望態(tài)度，紙品價(jià)格暫不做調(diào)整。短期內(nèi)，印刷書寫紙市場報(bào)價(jià)仍存有下行空間，但幅度不大。

第二節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

2009 年我國未涂布印刷用紙及書寫紙用量共1497 萬噸，根據(jù)新聞出版署提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009 年，印刷用紙851.82萬噸，書寫用紙不詳。但根據(jù)2001-2005 年中國造紙協(xié)會(huì)給出的數(shù)據(jù)，書寫紙用量大約是印刷紙用量的一半，那么約400 萬噸。因此，除印刷和書寫之外，其他用途大約250 萬噸。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

當(dāng)需要為某一特殊用途選擇合適的紙種時(shí)，有許多因素需要考慮。如作為最終用戶的雜志出版商或?qū)I(yè)印刷企業(yè)，由于采用的印刷方法或印刷產(chǎn)品的用途不同，各種印刷產(chǎn)品都會(huì)對(duì)紙種提出不同的要求。

1、成本

紙張價(jià)格是決定印刷成本的一個(gè)重要因素。如用于報(bào)紙印刷的紙張，其成本可占到整個(gè)印刷品總成本的50%～70%，而在產(chǎn)品樣本中，紙張成本可能只占到3%。

2.、紙種

選紙時(shí)實(shí)際價(jià)格與有競爭能力的紙種間的價(jià)格差也是一個(gè)重要的因素，但不是惟一的因素，質(zhì)量、服務(wù)、運(yùn)輸能力、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品范圍也要考慮。

3、供貨商

供貨商的實(shí)力影響著紙張的選擇。隨著造紙工業(yè)的增長，各國出版商和印刷企業(yè)的數(shù)量不斷增加，一些業(yè)務(wù)量大的跨國造紙公司相對(duì)更容易滿足客戶對(duì)紙張的需求。

4、供貨情況

供貨情況對(duì)于像印刷這種周期性相當(dāng)強(qiáng)的 行業(yè) 選紙來說是關(guān)鍵因素。在經(jīng)濟(jì)情況良好、供給緊張的時(shí)候，那些原先選用的紙種可能因交貨期太長滿足不了應(yīng)急之需，從而導(dǎo)致這類印刷用戶會(huì)改用其他紙種。

5、增值服務(wù)

對(duì)于用戶來說，選用哪種紙不僅取決于紙種本身，供貨方提供的增值服務(wù)也很重要。當(dāng)印刷廠使用了新紙種時(shí)，還需要選擇一種最適當(dāng)?shù)挠湍?，即需要一些技術(shù)上的支持，這就是所謂的增值服務(wù)。

6、.總體性能

用戶所能感覺到的價(jià)值與紙張總體性能間的性價(jià)比對(duì)選擇紙種的影響越來越重要，其中紙張的總體性能包括對(duì)原稿的還原性、上機(jī)運(yùn)行性能、耗墨量及廢品率，還包括紙張定量、白度、不透明度三者之間的平衡性。很多出版商和印刷企業(yè)比較重視持續(xù)地、系統(tǒng)地監(jiān)控紙張性能，從而需要對(duì)不同的供貨商進(jìn)行比較。此外，造紙技術(shù)與印刷適性，如挺度和松厚度等紙張性能也必須綜合考慮。

7、注重效果

選用的紙張必須滿足印刷用戶需求，并與產(chǎn)品廣告宣傳相符，這樣才能使選用的紙張最大限度再現(xiàn)印刷效果。

8、設(shè)計(jì)要求

用于專門用途的紙種必須在不同的要求之間找到平衡點(diǎn)。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖稿完成后首先要選擇紙種，因?yàn)榧垙垖?duì)最終印刷成品的信息承載起著重要的作用。從圖像設(shè)計(jì)者的角度出發(fā)，要考慮印刷成品圖像、印刷品所面向的目標(biāo)群體、使用的模式與目的、結(jié)構(gòu)、印刷方式、網(wǎng)點(diǎn)密度、特殊效果、圖片及文字質(zhì)量、價(jià)格及紙張適性等因素。

二、用戶購買渠道 分析

客戶主要通過未涂布印刷用紙及書寫紙企業(yè)在各地的辦事處購買，下訂單，簽訂購買合同，然后由企業(yè)生產(chǎn)部按購貨計(jì)劃及生產(chǎn)線經(jīng)濟(jì)批量情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，由銷售部按合同期限協(xié)調(diào)倉庫備貨、聯(lián)系貨運(yùn)單位，按期發(fā)貨。

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