第一節(jié) 供給 分析
一、產(chǎn)量及其增長 分析
2005-2011年中國家庭衛(wèi)生殺蟲劑
行業(yè)
產(chǎn)值及同比增長
單位：億元
二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析
2011年中國家庭衛(wèi)生殺蟲劑生產(chǎn)區(qū)域分布圖
三、擬在建項目地區(qū)分布
2011-2012年中國主要家庭衛(wèi)生殺蟲劑擬在建項目
第二節(jié) 需求市場 分析
一、需求量及其增長 分析
2005-2011年中國家庭衛(wèi)生殺蟲劑市場規(guī)模及同比增長
單位：億元
二、需求地域結(jié)構(gòu) 分析
家庭衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品需求地域主要分為三部分：
沿海及發(fā)達地區(qū)的城市為一級市場，消費者具有理智的，超前的消費觀，由于環(huán)境整潔其使用量為輕、中度。
由二線城市組成的二級市場，消費者在理智中蘊含著沖動性購買，其使用量為中、重度。
由縣、鄉(xiāng)、村組成的三級市場，消費者以沖動購買為主，其使用量為中、重度。
三、市場需求影響因素 分析
家庭衛(wèi)生殺蟲劑制品范圍很廣，包括氣霧劑，農(nóng)藥，蚊香，殺蟲劑，包裝配套單位等等。
家衛(wèi) 行業(yè) 市場近年來形勢嚴(yán)峻，氣霧劑市場本來就不大，從08年開始，的經(jīng)濟危機對家衛(wèi) 行業(yè) 市場的影響，09年政府對運輸?shù)墓苤?，對家衛(wèi)企業(yè)產(chǎn)生影響，2010年氣候問題，4月份天氣還是十分的冷，蟲蚊出現(xiàn)的少，都直接影響著家衛(wèi) 行業(yè) 的發(fā)展。由于上述一系列的原因使得行內(nèi)業(yè)績下滑，這也是市場泡沫過后的必要結(jié)果。
第三節(jié) 進出口狀況
一、進口量值 分析
2008-2011年中國蚊香進口統(tǒng)計
單位：千克，美元
2008-2011年中國其他零售包裝的殺蟲劑進口統(tǒng)計
單位：千克，美元
二、出口量值 分析
2008-2011年中國蚊香出口統(tǒng)計
單位：千克，美元
2008-2011年中國其他零售包裝的殺蟲劑出口統(tǒng)計
單位：千克，美元
第四節(jié) 供需平衡 分析
2005-2011年中國家庭衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)值、市場規(guī)模對比圖
單位：億元
綜合上圖，國內(nèi)家庭衛(wèi)生殺蟲劑市場產(chǎn)值大于市場規(guī)模，但是由于家庭衛(wèi)生殺蟲劑屬于日用消費品，其消耗快，并且產(chǎn)品大量出口國外地區(qū)，因此實際上市場尚未飽和，仍然有一定的發(fā)展空間。
第五節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
家庭衛(wèi)生殺蟲劑主要品牌價格對比
2011年，中國家用衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)值持續(xù)增長，價格穩(wěn)中有升。2011年國內(nèi)家用衛(wèi)生殺蟲劑生產(chǎn)與市場逐步走出金融危機的陰霾，產(chǎn)值、出口量、價格和利潤等都呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，但是復(fù)蘇過程和形勢曲折脆弱，生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)運營情況不甚樂觀，經(jīng)濟效益并不理想。
2012年中國家用衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)值有望增加，產(chǎn)品價格將因為原料價格高漲而處于高位運行，國外高端產(chǎn)品市場占有率可能進一步增加，兼并重組、優(yōu)勝劣汰的慘烈競爭將不斷呈現(xiàn)。
二、價格影響因素 分析
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，國外高端主流產(chǎn)品大肆侵占國內(nèi)市場，導(dǎo)致國內(nèi)部分產(chǎn)品市場占有率下降，產(chǎn)品平均價格上漲。
2、生產(chǎn)成本影響
全國范圍內(nèi)限電減排和通脹預(yù)期顯現(xiàn)等因素影響，農(nóng)藥原料價格大漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較大幅度增加，壓縮了產(chǎn)品利潤空間。
第六節(jié) 主要銷售模式
中國家庭衛(wèi)生殺蟲劑市場的營銷策略大致是以下兩種：
1、老品牌經(jīng)營策略
各老品牌產(chǎn)品繼續(xù)延續(xù)其老的銷售方法：即廠家免費為經(jīng)銷商鋪貨，待銷售旺季過后，再將余貨從經(jīng)銷商處拉回，將貨款結(jié)清。余貨待第二年銷售季節(jié)時重新改換生產(chǎn)日期及包裝后上市銷售。老品牌產(chǎn)品歷經(jīng)年而不衰，因為其已經(jīng)擁有一批非常忠實的產(chǎn)品經(jīng)銷商和產(chǎn)品消費者。但老品牌產(chǎn)品這種年年銷舊貨的銷售方法注定其必將走向滅亡，更何況這種年年靠廠家免費鋪貨的銷售方法既造成廠家無資金對產(chǎn)品進行技術(shù)改造，又助長了經(jīng)銷商銷售的懶惰性，經(jīng)銷商銷售就有利潤，不銷售也沒有風(fēng)險。
2、一般新品牌策略
各種新品牌產(chǎn)品在技術(shù)上和產(chǎn)品性能上都較老品牌產(chǎn)品有很大優(yōu)勢，但延續(xù)老產(chǎn)品銷售方法，新品牌產(chǎn)品廠家既不能馬上收回建廠和產(chǎn)品開發(fā)的資金投入，也沒有如此大的資金再進行免費鋪貨的投入。
不如此銷售，不單經(jīng)銷商不買帳，消費者對產(chǎn)品也沒有什么認(rèn)知。老品牌產(chǎn)品賣點也很簡單，就是殺滅蚊蠅，講究的是產(chǎn)品的高效性，再好一點的說法是高效低毒。其實產(chǎn)品在殺滅蚊蠅的同時，對人體健康也有著極大的危害，而且破壞生態(tài)環(huán)境。因為老品牌產(chǎn)品都是利用國外80年代技術(shù)生產(chǎn)制造，產(chǎn)品科技含量極低，如氣霧劑，是各種除蟲菊酯做原料，有的還用敵敵畏做原料，用柴油、丙酮、四鹵化碳等有機溶劑做溶劑，用液化氣、佛里昂做拋射劑。別說除蟲菊酯和敵敵畏，單是這些有機溶劑和拋射劑對人體和生態(tài)環(huán)境的危害，稍有點化學(xué)知識的人都應(yīng)該清楚。由于殺蟲劑的氣味讓人厭惡，對刺激性氣味敏感的人更是退避三合。一些老品牌廠家又推出所謂“無味型”產(chǎn)品，也只是換湯不換藥，用新型無味柴油取代原來的柴油，不添加香精而已，雖然暫時很受消費者歡迎，也只能是瞞得了一時，瞞不了一世。新品牌產(chǎn)品推出的產(chǎn)品賣點較多，比如什么環(huán)保長效等，也多是停留在口頭上，能真正達到世界上綠色化學(xué)產(chǎn)品要求的衛(wèi)生殺蟲劑國內(nèi)基本上還沒有。產(chǎn)品的長效性更是無從談起，世界發(fā)達國家科技如此發(fā)達，長效產(chǎn)品都寥寥無幾，據(jù)悉僅有法國曾經(jīng)有過長效產(chǎn)品問世，當(dāng)時藥效還不錯，隨著蚊蠅抗藥性的增強，現(xiàn)在也已經(jīng)不再長效，更何況國內(nèi)呢。
第七節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
近幾年二、三線市場現(xiàn)在渠道增長60-80%，極大地影響了消費者的購買行為，尤其是貨架陳列對其否買行為影響達50%以上。
調(diào)查表明，二、三線的消費者對殺蟲產(chǎn)品的喜好也出現(xiàn)了較大變化，從注重殺效向安全驅(qū)殺轉(zhuǎn)移，說明其對健康開始關(guān)注。
調(diào)查表明，二、三線的消費者雖然收入水平提升，單對價格的敏感度最高，因此性價比高的產(chǎn)品易于受到其青睞。
二、用戶購買渠道 分析
家庭衛(wèi)生殺蟲劑的用戶主要是家庭購買，由于單次購買數(shù)量少，因此其購買渠道主要是通過超市大賣場、農(nóng)貿(mào)市場、網(wǎng)絡(luò)，其中超市大賣場是購買的主要渠道。
另外一些公共場所由于單次購買數(shù)量大，一般是通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商采購。
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