第一節(jié) 中國丙烯酸環(huán)己酯 市場發(fā)展 現(xiàn)狀
1、企業(yè)規(guī)模
丙烯酸環(huán)己酯由于生產(chǎn)具有批量小、用量小的特點，導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)丙烯酸環(huán)己酯的企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)多生產(chǎn)特定的幾種化學(xué)試劑以供應(yīng)有限的客戶群體，尚未形成具有壟斷地位的大型企業(yè)。
2、市場特點
丙烯酸環(huán)己酯是近幾年才發(fā)展的特種丙烯酸酯，由于屬于新產(chǎn)品，其需求量方面還沒有完全放開，截止到2010年國內(nèi)市場需求量達到2514噸，70%依賴進口，國內(nèi)企業(yè)僅能提供市場需求的30%左右。
國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)方面由于種種原因，產(chǎn)量不大，截止到2010年底，據(jù)不完全統(tǒng)計（有一些小型試劑廠的產(chǎn)品由于數(shù)量少，未統(tǒng)計在內(nèi)），產(chǎn)量在715.24噸，同比2009年增長11.84%。
第二節(jié) 中國丙烯酸環(huán)己酯市場供需 分析
一、中國丙烯酸環(huán)己酯市場產(chǎn)量 分析
2007-2011年中國丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)量及同比增長表
單位：噸
2007-2011年中國丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)量走勢圖
單位：噸
二、中國丙烯酸環(huán)己酯進口 分析
海關(guān)將丙烯酸環(huán)己酯計入“其他丙烯酸酯（29161290）”，進口數(shù)據(jù)如下所示：
2008-2011年中國其他丙烯酸酯進口數(shù)量及金額統(tǒng)計
單位：千克，美元
三、中國丙烯酸環(huán)己酯市場供給結(jié)構(gòu)分布
1、國內(nèi)外產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)
2011年中國市場丙烯酸環(huán)己酯國內(nèi)外產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)圖
2、國內(nèi)產(chǎn)出區(qū)域結(jié)構(gòu)
丙烯酸環(huán)己酯的下游 行業(yè) 主要分布在珠三角、長三角及環(huán)渤海地區(qū)，因此國內(nèi)丙烯酸環(huán)己酯生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東及華北地區(qū)，上述地區(qū)以外的化學(xué)試劑市場規(guī)模及企業(yè)發(fā)展相對滯后。
四、中國丙烯酸環(huán)己酯市場需求總量 分析
2007-2011年中國丙烯酸環(huán)己酯需求量及同比增長表
單位：噸
2007-2011年中國丙烯酸環(huán)己酯需求量走勢圖
單位：噸
五、中國丙烯酸環(huán)己酯市場需求區(qū)域結(jié)構(gòu)分布
2011年中國丙烯酸環(huán)己酯需求區(qū)域分布圖
六、中國丙烯酸環(huán)己酯出口 分析
海關(guān)將丙烯酸環(huán)己酯計入“其他丙烯酸酯（29161290）”，出口數(shù)據(jù)如下所示：
2008-2011年中國其他丙烯酸酯出口數(shù)量及金額統(tǒng)計
單位：千克，美元
七、中國丙烯酸環(huán)己酯市場供需平衡 分析
2007-2011年中國丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)量、需求量對比圖
單位：噸
從近幾年國內(nèi)產(chǎn)量、需求量對比圖中可以看出，國內(nèi)丙烯酸環(huán)己酯市場需求呈穩(wěn)定增長，但國內(nèi)產(chǎn)量供應(yīng)嚴重不足，市場主要被進口產(chǎn)品占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)雖然近年來產(chǎn)量有所增長，但仍然滿足不了巨大的市場需求。
八、重點區(qū)域 市場發(fā)展 狀況
華東區(qū)域無論在生產(chǎn)還是需求方面都是我國丙烯酸環(huán)己酯的重點區(qū)域，在產(chǎn)品供應(yīng)上有上海華誼、寧波臺塑丙烯酸酯、TCI上海等企業(yè)，在產(chǎn)品需求方面，醫(yī)藥、農(nóng)藥、涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也多集中于此，我國丙烯酸環(huán)己酯在此區(qū)域形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
第三節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
目前國內(nèi)市場上日本TCI規(guī)格為180kg/桶丙烯酸環(huán)己酯經(jīng)銷商報價7萬/噸，國內(nèi)試劑級丙烯酸環(huán)己酯價格如下：
國內(nèi)試劑級丙烯酸環(huán)己酯價格
二、影響因素 分析
丙烯酸環(huán)己酯所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下丙烯酸環(huán)己酯的因素：
1、成本
以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
丙烯酸環(huán)己酯企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而丙烯酸環(huán)己酯企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考 行業(yè) 的平均水平。
2、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論丙烯酸環(huán)己酯如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到丙烯酸環(huán)己酯的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售六丙烯酸環(huán)己酯的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
3、供求關(guān)系
當市場上丙烯酸環(huán)己酯數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著丙烯酸環(huán)己酯的價格。
第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式
由于丙烯酸環(huán)己酯屬于小批量銷售，其銷售模式銷售模式主要有直銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
對于進口產(chǎn)品而言，國外企業(yè)在中國境內(nèi)的銷售有兩種方式，一種是在國內(nèi)設(shè)立辦事處，辦事處下設(shè)經(jīng)銷商，另外一種是在貿(mào)易商經(jīng)銷商等直接代理國外產(chǎn)品。對于國內(nèi)企業(yè)而言，由于產(chǎn)品銷售具有批量小特點，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售或者通過直銷。
第五節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析
目前丙烯酸環(huán)己酯產(chǎn)品可用作氟樹脂單體共聚單體；作有機中間體，用于醫(yī)藥及農(nóng)藥的合成；也用作光固化樹脂稀釋劑。
目前氟樹脂單體共聚單體是最大的應(yīng)用領(lǐng)域，約占整個市場需求的30%以上。
第六節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、價格
價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最優(yōu)先考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石。
2、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
3、可靠性
材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。
4、技術(shù)
技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。
不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標準進行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
5、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、用戶購買渠道 分析
丙烯酸環(huán)己酯用戶購買渠道分布
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。