第一節(jié) 中國軟床項(xiàng)目 市場發(fā)展 現(xiàn)狀
目前家具市場上的軟床大致分布藝床、皮床和皮布結(jié)合床三種。
而說到軟床的發(fā)展，即使有些品牌宣稱自己從2000年左右開始軟床的發(fā)展，其實(shí)真正從事軟床研發(fā)生產(chǎn)銷售的，也就是從2004年左右開始。短短幾年間，軟床 行業(yè) 就從床墊、沙發(fā)、床上用品等軟床家具中突圍而出，不少品牌脫穎而出，像慕思、賽菲婭（皇朝軟床）、CBD、圓方圓等等，這些都得益于品牌定位，品牌戰(zhàn)略的理念與堅(jiān)持。
國內(nèi)軟床品牌創(chuàng)立時間表
軟床 行業(yè) 的發(fā)展態(tài)勢是從08年開始往上走的，從08年下半年到09年是軟床發(fā)展的一個突飛猛進(jìn)階段，最近兩年的發(fā)展則更為迅猛，在家具 行業(yè) 里所占比例也已經(jīng)比較大，現(xiàn)在的軟床 行業(yè) 正處于成長期之間?？傮w而言，現(xiàn)在就是軟床 行業(yè) 發(fā)展的最佳階段。
第二節(jié) 中國軟床項(xiàng)目市場供需 分析
一、中國軟床項(xiàng)目市場供給總量 分析
（一）國內(nèi)產(chǎn)量
2003-2011年中國軟床產(chǎn)量及同比增長
單位：萬床
我國軟床產(chǎn)量迅速增長，一方面得益于我國房地產(chǎn)業(yè)在過去的五至十年間快速發(fā)展，增加了軟床的需求，而企業(yè)則增加產(chǎn)量以滿足日益增長的市場需求；另一方面，現(xiàn)代年輕人工作強(qiáng)度大，壓力大，對睡眠質(zhì)量要求越來越高，增加了對軟床的消費(fèi)。
（二）進(jìn)口量
軟床沒有單獨(dú)進(jìn)出口代碼，海關(guān)將軟床劃入到其他臥室用木家具，因此進(jìn)出口數(shù)據(jù)為其他臥室用木家具。
2008-2012年3月其他臥室用木家具進(jìn)口統(tǒng)計(jì)
單位：件，美元
二、中國軟床項(xiàng)目市場供給結(jié)構(gòu)分布
1、國內(nèi)外產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)
軟體床家具企業(yè)，其競爭對象不僅來自國內(nèi)，還有來自國外（國外品牌所占份額較大，在15%以上，但是由于多數(shù)已經(jīng)在國內(nèi)建立工廠，因此實(shí)際進(jìn)口量估計(jì)不超過需求量的10%），我國企業(yè)近年來都在擴(kuò)大和提升企業(yè)的硬件條件，適時切入高端產(chǎn)品和市場，形成了企業(yè)新的增長點(diǎn)，他們或創(chuàng)新產(chǎn)品，或改造和提升賣場形象，或“嫁接”國外品牌，其目的就是重塑或增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，重建企業(yè)營銷通道的產(chǎn)品平臺，以保持企業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展。
2、國內(nèi)區(qū)域供給結(jié)構(gòu)
2011年國內(nèi)軟床區(qū)域供給結(jié)構(gòu)
國內(nèi)軟床生產(chǎn)主要集中在華東地區(qū)，以上海、浙江、江蘇等地為主要的生產(chǎn)地區(qū)，而中南地區(qū)以廣東為主，廣東地區(qū)的軟床在國內(nèi)市場占有重要地位，像CBD、慕思、麗星、美夢思、美神、伊麗百蘭等企業(yè)均在廣東。
三、中國軟床項(xiàng)目市場需求總量 分析
2003-2011年中國軟床需求量及同比增長
單位：萬床
科技含量增加，軟床將利用更少的自然資源、提供更長使用期，為人類創(chuàng)造舒適愜意的生活環(huán)境，契合了全社會發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的潮流。目前，我國軟床是一個成長迅速、潛力巨大的市場。軟床主要包括布藝和皮制家具。而軟床因環(huán)保、耐用等優(yōu)點(diǎn)，在市場中所占份額越來越大，逐漸成為一種消費(fèi)潮流，市場需求呈快速增長趨勢。
四、中國軟床項(xiàng)目市場需求結(jié)構(gòu)分布
目前中國的軟床主要消費(fèi)地區(qū)為城鎮(zhèn)，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，以北京、上海、廣州、深圳等一線城市為主，由于軟床的價格相較于傳統(tǒng)的板式床價格高出許多，因此經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高收入水平，決定了其購買力。
五、中國軟床出口海外市場狀況
軟床沒有單獨(dú)進(jìn)出口代碼，海關(guān)將軟床劃入到其他臥室用木家具，因此進(jìn)出口數(shù)據(jù)為其他臥室用木家具。
2008-2012年3月其他臥室用木家具出口統(tǒng)計(jì)
單位：件，美元
六、中國軟床項(xiàng)目市場供需平衡 分析
2003-2011年中國軟床產(chǎn)量、需求量對比
單位：萬床
七、重點(diǎn)區(qū)域 市場發(fā)展 狀況
國內(nèi)軟床制造業(yè)，廣東之后，當(dāng)屬浙江。浙江有著較好的民營經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也有著較好的貿(mào)易環(huán)境；浙江家具產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)出來的專業(yè)化也是全國少見的；微觀言之，浙江在近些年的發(fā)展過程中產(chǎn)生了幾個領(lǐng)軍企業(yè)，這也為區(qū)域家具業(yè)的發(fā)展起到了帶動作用。
隨著家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，環(huán)渤海地區(qū)成為繼珠三角、長三角之后的又一個機(jī)會所在地。山東家具業(yè)總產(chǎn)值較高，增長亦快，也初步形成了一些產(chǎn)業(yè)集群，但整體而言，知名品牌不多，輻射能力有限。山東家具業(yè)最根本的問題還在于人的觀念的問題，即山東家具人缺乏走出去的想法，喜歡據(jù)守一方。
蘇州軟床企業(yè)可謂坐擁中國東部家具商貿(mào)之都，占盡地利之優(yōu)，起步時多由“市場帶動工廠”的模式發(fā)展而今市場疲軟，問題也隨之凸顯。蘇州家具企業(yè)沒有找準(zhǔn)自己的定位，遇到了諸多瓶頸。軟床企業(yè)除了在華東二三線市場略具優(yōu)勢外，全國性競爭力并未形成。
第三節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
我國軟床主要品牌產(chǎn)品價格
隨著軟床材質(zhì)的不斷變化升級，由原來的布藝到如今的真皮材質(zhì)，產(chǎn)品價格越來越高，呈上漲趨勢。
二、影響因素 分析
1、原料價格影響
相對于普通的實(shí)木床和板式床，軟床的價位相對較高，一般全套布藝床的價位在２０００元以上，好一點(diǎn)（面料高檔）的則要６０００元以上，而皮床和皮布結(jié)合床的價位則更高，最高的每套可超過１００００元，如果是具有氣壓拉桿、可以在床箱中存放衣物的軟床，價位還要在此基礎(chǔ)上高出１０００元左右。
2、市場供求因素
供求因素是決定市場價格的主要因素之一，我國軟床近年來市場需求巨大，這也是在生產(chǎn)成本不斷上漲的前提下，廠商提價有力的支撐因素之一。
3、技術(shù)因素
由于軟床主要是以手工制作為主，而手工的產(chǎn)品往往是價格高，這也是軟床價格高于板式床的的重要原因。
3、面料影響
真皮面料的價格高于傳統(tǒng)的布藝面料，因此真皮結(jié)構(gòu)的軟床價格往往較高。
第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式
1、傳統(tǒng)家具賣場
目前的市場調(diào)查反映，同一個賣場專賣店的，一個區(qū)域賣板式成品，另一個區(qū)域賣軟床產(chǎn)品，板式成品家具的銷售額在下滑，軟床的銷售量在增長。
2、電子商務(wù)興起
近幾年，電子商務(wù)在家居 行業(yè) 開始悄然興起，很多知名家具品牌紛紛“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)逐漸成為現(xiàn)代軟床營銷的新寵?，F(xiàn)代軟床 行業(yè) 的逐步發(fā)展，相信不久的將來網(wǎng)絡(luò)將會是軟床業(yè)的又一大主流銷售渠道。
電子商務(wù)平臺可以減少企業(yè)組織和管理的成本，免去賣場等中間渠道負(fù)擔(dān)，能以最優(yōu)惠的價格讓利給消費(fèi)者。同時，在提高了時間和空間的使用效率之外，還能使消費(fèi)者足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的普及以及80后消費(fèi)大軍的興起，網(wǎng)購必然成為一種消費(fèi)趨勢?，F(xiàn)代軟床 行業(yè) 要是把握好這個商機(jī)就意味著鎖定了更多的目標(biāo)客戶，創(chuàng)造了更多市場空間。
第五節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
軟床的消費(fèi)群體主要是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追求生活品質(zhì)的個體，不僅帶有80后這一特殊群體的典型特征，同時由于中國正在經(jīng)歷改革開放之后的歷史性大發(fā)展，所以也必然帶有非同以往的時代特征。
第六節(jié) 消費(fèi)者 分析
一、消費(fèi)者關(guān)注的因素
軟床的品種越來越豐富，銷量需求也日見增加，消費(fèi)者對軟床越來越喜歡。一般情況消費(fèi)者購買軟床都傾向于成套購買：床架+床頭+床墊，而軟床商家也更樂意將成套產(chǎn)品綁定出售。軟床的溫柔外衣下，不同品牌、不同質(zhì)地的軟床價格也有很大差距。
1、價格
軟床的價格成為消費(fèi)者選擇和購買是的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。價格太低，擔(dān)心買到假貨，價格太高又怕承擔(dān)不了。
2、環(huán)保
當(dāng)前的軟體床家具廠商中，不少以甲醛釋放量合格作為產(chǎn)品環(huán)保的依據(jù)，對軟體床家具含有的總揮發(fā)性有機(jī)化合物、偶氮染料（可分解芳香胺）等有害物質(zhì)缺乏控制依據(jù)。產(chǎn)品的包裝標(biāo)志是消費(fèi)者購買的重要指引。規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)志應(yīng)在外包裝上注明其產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、生產(chǎn)單位、地址、生產(chǎn)日期和批號、有效期等信息。
3、品牌
我國軟床產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了眾多的知名品牌，在軟床產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)比較顯著，知名品牌的產(chǎn)品往往是消費(fèi)者購買的首選。
二、消費(fèi)者購買渠道 分析
國內(nèi)軟床的銷售模式?jīng)Q定了消費(fèi)者的購買渠道主要是家具及網(wǎng)絡(luò)購買，由于軟床體驗(yàn)一般都是在家具賣場，因此家具賣場是目前主要的購買場所。
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