第一節(jié) 襯衫需求的影響因素

一、社會文化

襯衫的工藝也是設(shè)計。因為曾師從法國著名的工藝大師，因為對男人追求的精致品位的理解與追求。設(shè)計就應(yīng)該是從面料色彩產(chǎn)生興趣到最終制成一件成衣的全過程的設(shè)計師理念實施。

因此，設(shè)計師對工藝的處理和把握，也應(yīng)該貫徹在這個全過程之中。面料與要表現(xiàn)的襯衫是否吻合？需要不需要進行再處理？色彩是否和諧完美？需要怎樣重新搭配整合？結(jié)構(gòu)線該在哪里出現(xiàn)？該采用怎樣的縫制處理方法？飾品的選用與位置的處理，領(lǐng)口、袖口、衣邊的細節(jié)的處理等，怎樣才能與成衣風(fēng)格協(xié)調(diào)配合等，這些都是體現(xiàn)工藝水準(zhǔn)的細節(jié)，設(shè)計師必須先自問，自己找到答案。準(zhǔn)確實施這些理念，才是造就襯衫優(yōu)秀工藝的基礎(chǔ)。

二、流行

襯衫也要色彩。黑、藍、灰不是襯衫的完全宿命，這只是大多數(shù)人的錯誤認識而已。眼下，男人的生活已經(jīng)是多層面多色彩，襯衫也需要為男人的這些不同的場合、不同的心情去設(shè)計，運用色彩寫心情是最好的選擇。辦公室里的男人在襯衫單調(diào)色彩的無選擇情況下，用領(lǐng)帶的顏色來調(diào)劑心情，這已證明了色彩于襯衫、于男人是多么的重要。因此，想象一下在談判桌上，男人需要如何用色彩包裝打造形象魅力以取得在對手面前的心理優(yōu)勢？在家中陪著太太出出入入，男人又需要怎樣的從容和溫情的色彩形象？去向鄉(xiāng)郊野外時，男人又該如何融于自然、體會回歸自然的感受？任何一個能夠以人為本的設(shè)計師都會在這些想象之下拿起調(diào)色板，調(diào)出襯衫的色彩。當(dāng)然，男式襯衫的色彩是與女式襯衫的色彩不同的。女式襯衫的色彩可以嫵媚，可以妖嬈；而男式襯衫要體現(xiàn)男人的風(fēng)骨。

三、襯衫的心理功能與特征

襯衫也要有美飾。新的時代、新的生活方式、新的審美文化取向注定了襯衫要走向一個繽紛的時代，男人要展現(xiàn)多側(cè)面的風(fēng)貌。高級商務(wù)休閑裝最重要的設(shè)計層面就是要符合時尚潮流、符合新經(jīng)濟時代男人的審美需求，因此，關(guān)注全球流行風(fēng)潮、追溯男人生活方式的文化本源、解讀男人行為的細枝末節(jié)所體現(xiàn)的心理傾向，可以了解真正的男人本色。一點點些微的夸張、一點點細節(jié)的修飾、一點點不按常理出牌的詼諧，都可能是點亮襯衫造型的星火。因而，巧妙地運用飾品，將增加襯衫的表現(xiàn)語言。

第二節(jié) 近幾年中國襯衫市場需求規(guī)模

一、我國服裝總體需求規(guī)模

我國服裝總體生產(chǎn)規(guī)模       單位：萬件

國家統(tǒng)計局近日公布的數(shù)據(jù)顯示，08年1~3月，我國社會消費品零售總額25555.2億元，同比增長20.6%，其中服裝鞋帽針紡織品類增長28.59%，已經(jīng)超越服裝外銷的增幅。業(yè)內(nèi)人士指出，在外銷、投資雙雙大幅回落的情況下，內(nèi)銷仍能保持比較高的增長速度，很大程度上減緩了紡織經(jīng)濟“硬著陸”能量的釋放，內(nèi)需的旺盛已經(jīng)成為國內(nèi)紡織 行業(yè) 可持續(xù)發(fā)展的主要支撐。

1、內(nèi)需增幅為近年來高點

第一紡織網(wǎng)發(fā)布的《2008年一季度國內(nèi)紡織終端消費市場報告》顯示，2008年一季度我國城鄉(xiāng)居民服裝需求共1583.83億元，同比增長幅度達29.36%，為近年來高點，延續(xù)了2006年以來增幅擴大的走勢。
一直以來中國紡織服裝業(yè)外銷的依存度達40%以上，但進入2008年以來，受累于原材料價格上漲、出口退稅下調(diào)、勞動力成本增加等不利因素，我國紡織品服裝 行業(yè) 生產(chǎn)成本累計增幅已經(jīng)超過10%。這對于議價能力不超過5%的國內(nèi)紡織企業(yè)而言，面臨的生存壓力不言而喻。第一紡織網(wǎng)副總編輯馬新征認為，未來5~10年，內(nèi)需對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的貢獻率將達到80%左右。

2、內(nèi)銷市場上升空間巨大

由于出口風(fēng)險加劇和利潤空間降低，越來越多的出口型企業(yè)開始轉(zhuǎn)作內(nèi)銷。業(yè)內(nèi)人士指出，我國人均纖維消耗量從2000年的8.3公斤增加到2007年的15公斤，而發(fā)達國家以北美為例，其人均纖維消費量達38公斤，因此與發(fā)達國家相比中國仍有很大的增長空間。

二、我國襯衫市場需求規(guī)模與預(yù)測

受國內(nèi)市場需求升溫和出口需求增加的兩重影響，我國服裝生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，增速有所加快，產(chǎn)銷銜接良好。市場需求繼續(xù)增加，居民消費趨于多元化。服裝產(chǎn)業(yè)升級結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化繼續(xù)通過市場顯現(xiàn)出來，服裝需求出現(xiàn)了追求高品質(zhì)的傾向，消費者受品牌理念和流行趨勢的影響進一步增強。受市場變化的影響，襯衫企業(yè)更加注重了在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的攻勢，一些中高檔品牌服裝，特別是市場上占有率高的品牌服裝，銷售量增幅較大。一些襯衫品牌在全國市場或區(qū)域市場的流動性不斷增強，品牌效應(yīng)更加明顯。在需求檔次方面，居民需求檔次劃分日益清晰，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中檔需求為主，高檔需求也占據(jù)一定份額，部分消費者的需求檔次明顯提高，消費差距繼續(xù)拉大。在品牌需求方面，中高檔品牌增長迅速，由以少數(shù)品牌競爭轉(zhuǎn)向多品牌競爭的格局。

襯衫經(jīng)營方式消然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起。隨著我國商業(yè)流通體制改革的深入，新的經(jīng)營業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)，服裝銷售渠道也隨之增多。我國服裝經(jīng)營正由以百貨業(yè)經(jīng)營為主轉(zhuǎn)向多種業(yè)態(tài)共同經(jīng)營，銷售渠道增長迅速。

襯衫市場銷售的總體特征是：需求穩(wěn)步增長，銷售前景樂觀。品牌襯衫銷售的集中度進一步提高。休閑化風(fēng)格的西裝在銷售比重上比往年翻了一翻。服裝的線條將會越來越簡潔、流暢，所用的面料的天然成分也會不斷增加。全國重點大商場銷售前4名的品牌西裝市場占有率達22..6%。從市場運行看，襯衫市場呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定上升的趨勢，市場上主要流行正裝襯衫和休閑襯衫。全國重點大商場銷售前8名的品牌襯衫市場占有率高達38.26%。

三、中國襯衫市場容量

襯衫品牌的市場占有率格局變化不大，但新的品牌仍會不斷出現(xiàn)。高檔襯衫銷售大幅度增長的情況難以繼續(xù)，主要是消費者擁有量較多，襯衫款式變化不大，中低檔村衫模仿高檔村衫的數(shù)量增多。有的高檔襯衫品牌沒有堅持在高檔位上生產(chǎn)，追求短期利益。

第三節(jié) 襯衫需求的發(fā)展趨勢

一、襯衫市場總體需求趨勢

自2007年3月1日起至2008年3月28日,通過慧聰網(wǎng)市場求購數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,從服裝產(chǎn)品大類來看（包括女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣），市場需求最旺盛的仍然是擁有廣闊受眾群體的女裝產(chǎn)品,占總比例的75%。其次是男裝，內(nèi)衣，童裝分別占總比例的13%，7%，5%。從以上數(shù)據(jù)我們不難看出女裝市場依然保持了很高的活躍度，需求旺盛。而男裝、童裝、內(nèi)衣市場仍需進一步開發(fā)，并通過一定的手段激活市場，使得中國的服裝市場得以整體均衡的發(fā)展。

二、襯衫市場需求趨勢

男襯衫市場向來是服裝企業(yè)的必爭之地，竟?fàn)幖ち页潭瓤上攵?，各個品牌的營銷活動也是特別活躍。從市場運行情況夾看，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的監(jiān)測，男襯衫的銷量比去同期有所下降。男襯衫有何休閑化發(fā)展的趨勢。

目前市場上主要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種，休閑襯衫與正裝襯衫相比，更能體現(xiàn)穿衣人的個性，更能符合著裝個性化的發(fā)展趨勢，因此成為近年來襯衫的主要發(fā)展方向。另外，一些品牌還推出休閑商務(wù)裝的著裝理念，讓職業(yè)裝和休閑裝合二為一，-成為襯衫市場上一道靚麗的鳳景線。

男襯衫市場上國產(chǎn)品牌仍是主導(dǎo)。從全國各大商場去年的銷售情況來看，名牌產(chǎn)品仍是城市消費者追逐的目標(biāo)。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，前十仕品牌的市場綜合占有率總和在50%左右。前十位品牌中國產(chǎn)品牌占大多數(shù)，雅戈爾以超過10%的市場綜合占有率排在第一位。廠商把實施品牌戰(zhàn)略作為爭奪市場份額的重要舉措。品牌之間的競爭主要集中在面料的選用及產(chǎn)品的科技含量上。由于男襯衫在款式上不會有太大的創(chuàng)新，面料的選擇就至關(guān)重要，現(xiàn)在面料的選擇崇尚天然。包括純棉、純毛絲、麻等已經(jīng)成為高檔襯衫的首選，這些穿著舒適、健康環(huán)保的面料將持續(xù)受到消費者的青睞。

三、西服市場需求趨勢

生活節(jié)奏越來越快，西裝成了社交首選隨著國內(nèi)對西裝制作技術(shù)的熟悉、生產(chǎn)出適合東方人身材的西裝，穿西裝的人越來越多。由于西裝在工作、社交場合都適干穿著，這對不太善干穿衣打扮的男士來說提供了大量的方便，人們對西裝的喜愛程度隨之上升，特別是休閑式西裝更受年輕人的推崇。

品牌是影響消費者購買的主要因素，西裝作為出席重要場合和上班時的主要穿著，人們再在購買時會仔細斟酌，品牌往往是購買不可忽視的重要因素。為了培養(yǎng)消費群體對品牌的忠實度，廠商應(yīng)該努力維護自身品牌的形象，并在宣傳策劃上多下功夫，使更多的消費者成為忠誠的顧客，才能提高品牌的形象，在市場上處于領(lǐng)先地位。

國產(chǎn)品牌逐步成熟。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，在銷量排行榜前十位的品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)優(yōu)勢，特別是雅戈爾、羅蒙、杉杉仕列前三。國產(chǎn)品牌西裝在打造自己的品牌上也是下了大量的功夫，請明星做形象代言人，加大促銷力度，獲得消費者的認可，已經(jīng)擁有了相對穩(wěn)定的消費群體，占領(lǐng)了一定的市場。國外品牌紛紛進人我國市場，目標(biāo)盯緊高收人群體。皮爾卡丹等國外服裝品牌早已進人我國市場，一些高檔品牌也深入人心，雖然因為價格等因素，這些國外品牌的銷量未能進人前列，但國外品牌有其自身優(yōu)勢。例如國外襯衫的領(lǐng)軍人物“杰尼亞”等品牌紛紛在我國建立“旗艦店”，盯緊我國高收入群體，占領(lǐng)高端市場。

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