第一節(jié) 市場容量 分析

市場容量的主要體現(xiàn)在市場需求能力，只有下游產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展，才能形成有效的需求，從近六年市場需求能力看，呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢，除2009年受到經(jīng)濟危機的影響，需求增長率出現(xiàn)下滑，其他年份都保持了較快發(fā)展。

第二節(jié) 市場供給能力 分析

2005-2010年中國百葉窗簾總產(chǎn)值計同比增長       單位：億元

第三節(jié) 市場需求能力 分析

2005-2010年市場需求規(guī)模及同比增長       單位：億元

第四節(jié) 市場潛力 分析

百葉窗簾在辦公樓的應用居多，2005年到2010年，百葉辦公樓銷售面積每年都在一千多萬平方米，并且每年都有300多萬平方米的增加，辦公樓銷售面積的快速增加，加大了對百葉窗簾的需求；另外，在住宅方面，有的裝修也采用百葉窗簾，因此未來百葉窗簾市場潛力不錯。

第五節(jié) 進出口 分析

百葉窗簾在窗簾消費中僅占10%左右，進出口量值都較少，目前沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

第六節(jié) 百葉窗定價（按型號或類別）

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價法”。至于新產(chǎn)品的利潤比，每個 行業(yè) 有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照 行業(yè) 的利潤分配規(guī)律定價。

2、市場定價法

市場定價法，即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

第七節(jié) 百葉窗折扣報價（按型號或類別）

百葉窗折扣報價       單位：元/平方米

第八節(jié) 百葉窗價格（定價）策略

定價策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。百葉窗價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是百葉窗市場營銷組合中最難以確定的因素。百葉窗企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求百葉窗企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對百葉窗價格的接受能力，從而使百葉窗定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。

1、影響企業(yè)定價的因素

內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目標；企業(yè)的營銷組合；產(chǎn)品成本；

外部因素：市場結構；市場需求的價格彈性；市場競爭；國家政策；其他外部環(huán)境因素。

2、企業(yè)定價方法

企業(yè)應根據(jù)不同經(jīng)營戰(zhàn)略和價格策略、不同市場環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展狀況等，選擇不同的定價方法。

1）從本質(zhì)上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、競爭和價格水平的變化，有時候與定價目標相脫節(jié)。此外，運用這一方法制定的價格均是建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。因此，在采用成本導向定價法時，還需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定最終的市場價格水平。

2）競爭導向定價法，是以競爭者的價格為導向的。它的特點是：價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關系；商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價；反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調(diào)整其商品價格。當然，為實現(xiàn)企業(yè)的定價目標和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標，謀求企業(yè)的生存或發(fā)展，企業(yè)可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高于或低于競爭者的價格，并不一定要求和競爭對手的產(chǎn)品價格完全保持一致。

3）顧客導向定價法，是以市場需求為導向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關系，符合現(xiàn)代市場營銷觀念要求，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營以消費者需求為中心。

3、最終價格因素

1）最后價格必須同企業(yè)定價政策相符合。企業(yè)的定價政策是指：明確企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者的價格的指導思想。

2）最后價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規(guī)定。

3）最后價格還要考慮消費者的心理。利用消費者心理，采取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高，或者采用奇數(shù)定價，以促進銷售。

4）選定最后價格時，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）對定價的意見，考慮經(jīng)銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應。

第九節(jié) 百葉窗定義及定位建議

1、定義

百葉窗，安裝有百葉的窗戶。百葉窗一般相對較寬，一般用于室內(nèi)室外遮陽、通風。

2、定位

百葉窗葉片一般采用木、玻璃和鋁合金等材料，因此可以抵擋陽光、風雨、灰塵的侵蝕，且容易清洗。目前市場上的百葉窗，或纖細華麗，或粗獷偉神。其整體排列的橫向線條表現(xiàn)出氣派與溫馨的平面美。通過光線的調(diào)節(jié)，百葉窗還可以為現(xiàn)代簡潔的空間帶來變化悅目之感；多種顏色的選擇更使百葉窗與家居裝飾的格調(diào)融為一體。

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