第一節(jié) 價(jià)格消費(fèi)特征 分析
在國(guó)際市場(chǎng)上，用白樺木蒸煮法生產(chǎn)的純天然木糖醇產(chǎn)品的零售價(jià)一般在5.5~6.9美元/磅，而用玉米芯提取的木糖醇價(jià)格至少比前者低30%~40%。盡管木糖醇的售價(jià)為白糖的幾十倍（每磅白沙糖的價(jià)格僅為20美分左右），但由于它有抗齲齒、預(yù)防骨質(zhì)疏松癥、預(yù)防中耳炎等多種保健作用，故木糖醇在國(guó)際市場(chǎng)上的銷路始終十分紅火。
第二節(jié) 價(jià)格與成本的關(guān)系
隨著糖尿病患者的日益增，食用糖最好的替代品木糖醇因熱量低、對(duì)人體沒(méi)有副作用而逐漸走俏國(guó)際市場(chǎng)，木糖醇制劑及保健食品愈來(lái)愈受到全球消費(fèi)者的青睞特別是近幾年國(guó)際和國(guó)內(nèi)些公司對(duì)“無(wú)糖口香糖”的研發(fā)以來(lái)，加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)木糖醇的需求。
浙江華康藥業(yè)、山東福田藥業(yè)、DANISCO安陽(yáng)公司、河北寶碩集團(tuán)等國(guó)內(nèi)主要木糖醇生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力均達(dá)到了10000噸左右，隨著木糖醇 行業(yè) 迅速發(fā)展，中國(guó)乃至全球?qū)υ夏咎堑男枨笠泊蠓仙＝陙?lái)，由于糠醛價(jià)格上漲以及木糖醇市場(chǎng)需求量上升造成生產(chǎn)木糖的主要原料玉米芯價(jià)格也隨之上漲，僅去年以來(lái)每噸玉米芯價(jià)格就從250多元人民幣上漲到了350多元，有的高達(dá)480元/噸，收購(gòu)成本大幅上漲。
另外隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)上作木糖和木糖醇生產(chǎn)輔料的化工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求量大幅增加。如：硫酸、煤等普通化工產(chǎn)品價(jià)格上漲了50%以上，造成木糖和木糖醇生產(chǎn)成本也大幅上升。并且隨著社會(huì)的發(fā)展和全世界對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注和重視，在國(guó)際大環(huán)境影響下，國(guó)家近幾年對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境問(wèn)題加大監(jiān)控力度，環(huán)保部門對(duì)排污監(jiān)控項(xiàng)目的增多，污染物達(dá)標(biāo)治理指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)的提高，致使木糖及木糖醇生產(chǎn)企業(yè)加大治污及環(huán)境改善的投資，生產(chǎn)成本也隨著上漲。
此外從運(yùn)輸成本來(lái)看，自04年起汽油和柴油的價(jià)格是節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)公路治理“雙超”更是讓單位運(yùn)價(jià)大幅上揚(yáng)。因此造成木糖原料采購(gòu)和產(chǎn)品的運(yùn)輸成本上升，間接導(dǎo)致了木糖醇價(jià)格上漲。從人員成本來(lái)看隨著物價(jià)和生活水平的提高，國(guó)家政策規(guī)定，各地要在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，不斷增加城鄉(xiāng)居民收入，企業(yè)員工工資、社會(huì)保障等也不斷上調(diào)。故各項(xiàng)人工成本也有一定幅度的上升。
綜合以上幾方面因素，近兩年內(nèi)木糖醇價(jià)格會(huì)有一定幅度的上升趨勢(shì)。
第三節(jié) 如何 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略主要包括：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道政策。對(duì)手是自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還是主要依托傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷體系，或者是直銷、建專賣店，甚至還包括電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等，當(dāng)然更多的是企業(yè)同時(shí)采用多種營(yíng)銷渠道模式，不過(guò)在這其中，肯定有個(gè)占主流的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道政策調(diào)整的頻率和力度。絕大多數(shù)企業(yè)都在不間斷的對(duì)自己的渠道政策進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，有時(shí)是全面調(diào)整，有時(shí)則是修繕、小打小鬧，在不同時(shí)期企業(yè)有不同的渠道模式。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新建渠道、維護(hù)渠道的舉措。這其中就包括投入一定的人力、物力、財(cái)力對(duì)相應(yīng)的經(jīng)銷商進(jìn)行不同的支持，等等。
研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，主要借助于以下五種途徑：
首先是用好自己的業(yè)務(wù)員。好的業(yè)務(wù)員不會(huì)每天都關(guān)在房間里面睡覺(jué)，而應(yīng)該經(jīng)常到市場(chǎng)走動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)狀況。業(yè)務(wù)員應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略有比較深刻的認(rèn)識(shí)，并能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)估，這是非常重要的一個(gè)途徑。 其次，多在市場(chǎng)走動(dòng)，與商家多溝通、交流，從他們口中獲悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略是否真正做到了家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)。
第三，從促銷員那里得到補(bǔ)充的回答。促銷員對(duì)整個(gè)渠道策略并不是很了解，但是他們有深刻的感性認(rèn)識(shí)，而且他們處于市場(chǎng)一線，可以將渠道策略與消費(fèi)者習(xí)性結(jié)合在一起看待問(wèn)題，這也不失為一個(gè)好的途徑。
第四，從總部獲得更詳細(xì)的資料，但是那些資料可能更多的是一種補(bǔ)充，畢竟各地市場(chǎng)狀況不一樣。
第五，上專業(yè)的營(yíng)銷類網(wǎng)站、健康類網(wǎng)站，搜尋有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略的文章、新聞，從而更全面的理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略。當(dāng)然，如果有關(guān)系，也可以直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同仁、外地的戰(zhàn)友一道交流，獲得更直接的信息。
第四節(jié) 價(jià)格仍將在競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位
近年來(lái)，我國(guó)出口保持高速增長(zhǎng)，貿(mào)易順差持續(xù)擴(kuò)大，逐步樹(shù)立起貿(mào)易大國(guó)的全新形象。盡管出口規(guī)模、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力有了顯著提高和改善，但總體來(lái)看，我國(guó)出口的高增長(zhǎng)主要是依靠“量”的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)的，采取的是建立在內(nèi)部資源消耗和外部資源依賴基礎(chǔ)上的“粗放型”方式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少企業(yè)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，不僅造成出口秩序混亂、效益低下，而且還為外國(guó)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品實(shí)施反傾銷等貿(mào)易制裁提供了口實(shí)。雖然我國(guó)木糖醇大部分用于出口，才去低價(jià)能在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張國(guó)外市場(chǎng)，價(jià)格在出口競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位，但從長(zhǎng)期的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，企業(yè)還是應(yīng)該在投入更多的研發(fā)力量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只是短期行為，只有樹(shù)立品牌，才能獲得長(zhǎng)期健康的發(fā)展。
第五節(jié) 低價(jià)策略與品牌戰(zhàn)略
1、低價(jià)策略
低價(jià)策略是所有銷售中最有效的營(yíng)銷方式。
低價(jià)策略是以低價(jià)來(lái)贏得消費(fèi)者的觀注，從而達(dá)到促銷的目的。
2、品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸 規(guī)劃 、品牌管理 規(guī)劃 與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。
低價(jià)策略是打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷方式，而戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展 規(guī)劃 需要，木糖醇作為食品添加劑或藥品，對(duì)人們的身體健康都非常重要，隨著人們生活水平的提高，對(duì)食品安全意識(shí)的加強(qiáng)，品牌意識(shí)也越來(lái)越濃，企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要制定品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立自己的品牌。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。