第一節(jié) 中國電力主變壓器 市場發(fā)展 現(xiàn)狀
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對電力供應(yīng)安全、可靠的要求越來越高。為滿足用電需求，對電力企業(yè)而言．每年都要進行發(fā)電廠的新建、擴建和主變壓器增容等工程建設(shè)。
目前，我國已具備了110kV、220kV、330kV和500kV高壓、超高壓主變壓器生產(chǎn)能力。超高壓主變壓器的絕緣介質(zhì)仍以絕緣油為主，根據(jù)電網(wǎng)發(fā)展的需要，變壓器的生產(chǎn)技術(shù)正在不斷提高。SF6氣體絕緣高壓、超高壓變壓器正在 研究 開發(fā)。
2011年國內(nèi)電力變壓器成本壓力增加，下半年甚至更長的時期，國內(nèi)變壓器企業(yè)成本的壓力并不會減弱，甚至還有增加的跡象。重壓之下，一些生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)勢必難以支撐下去， 行業(yè) 內(nèi)的重組整合甚至破產(chǎn)不足為奇。因而，企業(yè)走高端產(chǎn)品路線，打造自己的核心業(yè)務(wù)成為發(fā)展之道。天威保變、西變等幾家國內(nèi)大企業(yè)，通過技術(shù)引進和廣泛吸納高科技人才等手段，將拉開在高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的競爭戰(zhàn)事。并通過兼并重組等手段，不斷擴大企業(yè)的規(guī)模與市場占有率。規(guī)模越大的企業(yè)具有更好的與原料商的談判能力，有利于企業(yè)成本的降低。
第二節(jié) 中國電力主變壓器市場供需 分析
一、中國電力主變壓器市場產(chǎn)量 分析
2005-2011年中國電力主變壓器產(chǎn)量及同比增長
單位：萬KVA
二、中國電力主變壓器進口 分析
2007-2011年我國液體介質(zhì)變壓器，650kVA＜額定容量≤10MVA進口統(tǒng)計
單位：臺，美元
三、中國電力主變壓器市場供給結(jié)構(gòu)分布
2011年中國電力主變壓器產(chǎn)量分布區(qū)域
四、中國電力主變壓器市場需求總量 分析
2005-2011年中國電力主變壓器需求量
單位：萬KVA
五、中國電力主變壓器市場需求結(jié)構(gòu)分布
中國電力主變壓器市場需求區(qū)域結(jié)構(gòu)分布圖
六、中國電力主變壓器出口 分析
2007-2011年我國液體介質(zhì)變壓器，650kVA＜額定容量≤10MVA出口統(tǒng)計
單位：臺，美元
七、中國電力主變壓器市場供需平衡 分析
2005-2011年中國電力主變壓器產(chǎn)量、消費量對比圖
單位：萬KVA
第三節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
電力主變壓器價格較為穩(wěn)定，2011年以來雖然原料成本有所上升，但由于其訂貨周期較長，導(dǎo)致產(chǎn)品價格已經(jīng)確定，不能隨行就市，各企業(yè)成本壓力很大，進入2012年，各企業(yè)通過節(jié)能降耗等降低成本，雖然成本壓力會有所減輕，但產(chǎn)品的價格仍會將會出現(xiàn)小幅上漲。
二、影響因素 分析
電力主變壓器所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下電力主變壓器的因素：
1、成本
以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
電力主變壓器企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而電力主變壓器企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考 行業(yè) 的平均水平。
作為發(fā)電廠的重要組成設(shè)備，電力主變壓器是一個料重工輕的 行業(yè) ，材料成本占到整個產(chǎn)品成本價格的60%以上。作為變壓器的主要原材料，國內(nèi)硅鋼片的產(chǎn)量十分有限，在相當(dāng)長的時期里一直依賴進口。變壓器企業(yè)就在硅鋼片供應(yīng)不足上吃盡苦頭，當(dāng)年硅鋼片價格的暴漲致使許多企業(yè)連生存都成了問題。
此外，銅價波動也是變壓器 行業(yè) 面臨的嚴(yán)峻問題。由于變壓器生產(chǎn)周期長，銅價在生產(chǎn)過程中變動頻繁，簽訂合同時所定的價格往往與實際生產(chǎn)出來的價格不符。這對于一個原材料占比較大的 行業(yè) 來說，確實是一個挑戰(zhàn)。
2、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論電力主變壓器如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到電力主變壓器的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售電力主變壓器的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當(dāng)定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。消費者會因此認(rèn)為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
3、供求關(guān)系
當(dāng)市場上電力主變壓器數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著電力主變壓器的價格。
第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式
電力主變壓器設(shè)備用于電廠升壓，主要銷售模式是參與用戶招標(biāo)，中標(biāo)后按照購銷合同進行設(shè)計和生產(chǎn)。設(shè)備的交付一般為運至買方指定地點，經(jīng)安裝測試、正常運行后驗收或者運至買方地點開箱驗收。設(shè)備款項的支付一般在產(chǎn)品安裝測試、正常運行并驗收合格后或者產(chǎn)品運至買方指定地點經(jīng)開箱驗收合格后支付90%的款項，余款10%作為質(zhì)量保證金，在一年的質(zhì)量保證期滿后支付。
第五節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析
2011年中國電力主變壓器消費結(jié)構(gòu)圖
第六節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、價格
價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最優(yōu)先考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石。
2、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
3、可靠性
材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。
4、技術(shù)
技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。
不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
5、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、用戶購買渠道 分析
電力主變壓器用戶購買渠道分布
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