第一節(jié) 日本襯衫市場(chǎng)

一、日本襯衫市場(chǎng)概況

日本消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口服裝主要渠道是百貨店(36.5%)和專賣店(33.9%)。而目前中國(guó)出口日本服裝的主要銷售渠道仍為超市。一些業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)出口企業(yè)需要做的是迅速轉(zhuǎn)變觀念。原來(lái)習(xí)慣于與商社做貿(mào)易的方式，要轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟仃P(guān)注零售商和消費(fèi)者的要求。中國(guó)服裝占日進(jìn)口份額從1993年的62.1%增長(zhǎng)到2005年的91.7%，10多年增長(zhǎng)近30個(gè)百分點(diǎn)。但近年來(lái)中國(guó)出口數(shù)量擴(kuò)張較快，價(jià)格不升反降。

日本襯衫生產(chǎn)企業(yè)最近加大了在東南亞地區(qū)，尤其是泰國(guó)、越南、緬甸、老撾等國(guó)的生產(chǎn)力度。之所以選擇在東南亞生產(chǎn)，出于兩點(diǎn)考慮：一是中國(guó)國(guó)內(nèi)人工成本逐年上升；二是日資服裝企業(yè)擔(dān)心過(guò)于依賴中國(guó)生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，日本襯衫企業(yè)在東南亞生產(chǎn)并沒(méi)有采用“低成本大量生產(chǎn)”的做法，而是側(cè)重于高附加價(jià)值商品的生產(chǎn)。

1、TOMIYA：強(qiáng)化越南緬甸生產(chǎn)業(yè)務(wù)

從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，TOMIYA服裝公司在華生產(chǎn)所占比例一直保持在海外生產(chǎn)總量的40%左右。按照該公司的計(jì)劃，2008年這一比例將降低到25%，而越南生產(chǎn)所占比例將由上世紀(jì)90年代末的5%提高到2008年的43%。與此同時(shí)，在緬甸生產(chǎn)所占的比例也將由現(xiàn)在的20%提高到27%左右的水平。其董事長(zhǎng)兼CEO木田克也稱：“今后將以越南和緬甸為基地加強(qiáng)多品種小批量生產(chǎn)業(yè)務(wù)，條件成熟時(shí)開(kāi)始面向歐洲的銷售。”今年8月，TOMIYA服裝公司設(shè)在越南首都河內(nèi)的獨(dú)資縫制工廠TIN即將投產(chǎn)，這是TOMIYA繼2003年投產(chǎn)的胡志明工廠之后在越開(kāi)設(shè)的第二家工廠。TIN位于河內(nèi)納福丁地區(qū)，占地面積為2.5萬(wàn)平方米，第一期工程的面積為6735平方米。開(kāi)業(yè)時(shí)，員工規(guī)模為400人，明年年底將擴(kuò)大到1000人左右。納福丁是越南紡織業(yè)的發(fā)源地之一，不僅擁有悠久的紡織加工歷史，而且還有紡織大學(xué)和 研究 機(jī)構(gòu)。為了保證TIN的順利開(kāi)工，TOMIYA從胡志明工廠調(diào)來(lái)了一批有1年以上工作經(jīng)驗(yàn)的員工，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量將達(dá)到180萬(wàn)件，與胡志明工廠相當(dāng)。公司還計(jì)劃在2009年開(kāi)始二期工程的施工，規(guī)模與一期持平。

與此同時(shí)，TOMIYA還將加強(qiáng)與胡志明市的合作企業(yè)濱民公司的合作，進(jìn)一步強(qiáng)化在越南的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。2002年，TOMIYA在緬甸首都仰光成立了獨(dú)資縫制工廠TIG，近年來(lái)一直致力于提高技術(shù)水平。公司強(qiáng)調(diào)：“TIG在仰光能夠享受零關(guān)稅，而且人工成本也較低。然而，今后單靠低成本的戰(zhàn)略是行不通的”。按照TOMIYA的設(shè)想，TIG將向多品種小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，總部專門從日本派遣了5-6名技術(shù)人員。隨著該公司在東南亞地區(qū)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，其設(shè)在中國(guó)的兩家合資企業(yè)的業(yè)務(wù)將從禮服轉(zhuǎn)移到休閑襯衫。

2、山喜：在泰國(guó)建設(shè)生產(chǎn)基地

山喜公司將東南亞業(yè)務(wù)定位為“中高檔商品、高附加價(jià)值商品的生產(chǎn)基地和技術(shù)指導(dǎo)基地”，由泰國(guó)山喜公司負(fù)責(zé)山喜在周邊國(guó)家的技術(shù)指導(dǎo)、店鋪運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。2006年9月，泰國(guó)山喜公司的第三期工程完工投產(chǎn)，年產(chǎn)量達(dá)到240萬(wàn)件。在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)中，山喜公司的泰國(guó)生產(chǎn)基地一直發(fā)揮著重要作用，然而由于人工成本上漲，山喜不得不在老撾等周邊國(guó)家尋求發(fā)展。值得一提的是，老撾工廠的技術(shù)指導(dǎo)全部由泰國(guó)技術(shù)人員承擔(dān)。老撾山喜工廠已于2006年1月投產(chǎn)，目前擁有員工220人，年產(chǎn)量為60萬(wàn)件，預(yù)計(jì)在2008年度將達(dá)到年產(chǎn)100萬(wàn)件的規(guī)模。目前在山喜公司的產(chǎn)品中，禮服襯衫占銷售額的70%。而其在海外生產(chǎn)的980萬(wàn)件禮服襯衫中，東南亞生產(chǎn)的占42%，中國(guó)生產(chǎn)的占28%。該公司預(yù)計(jì)，2008年的海外生產(chǎn)結(jié)構(gòu)將變?yōu)椋褐袊?guó)28%，泰國(guó)24%，老撾10%，印度尼西亞5%，孟加拉10-20%。山喜方面表示，由于中國(guó)業(yè)務(wù)面臨人工成本攀升、稅制改革等因素的影響，今后有必要對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。

3、弗雷克斯：不把雞蛋裝在一個(gè)籃子里

日本人喜歡用“不要把雞蛋裝在一個(gè)籃子里”來(lái)詮釋企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略，用這句話來(lái)形容日本襯衫生產(chǎn)企業(yè)弗雷克斯公司的海外生產(chǎn)結(jié)構(gòu)再合適不過(guò)。目前，該公司海外生產(chǎn)業(yè)務(wù)中，中國(guó)占65%，印度尼西亞、緬甸、印度占35%。不過(guò)，弗雷克斯計(jì)劃進(jìn)一步將海外生產(chǎn)分散到不同國(guó)家。2006年6月，弗雷克斯在緬甸成立了縫制工廠，廠房面積為5000平方米，雇傭員工225人，年產(chǎn)量在80萬(wàn)件左右。在印度，弗雷克斯與當(dāng)?shù)卮笮鸵r衫生產(chǎn)企業(yè)雷蒙德集團(tuán)服裝公司建立了合作關(guān)系，為該公司提供技術(shù)指導(dǎo)。以此為契機(jī)成立的合資縫制工廠雇傭員工315人，年產(chǎn)量為90萬(wàn)件。在中國(guó)，弗雷克斯也設(shè)有5個(gè)獨(dú)資、合資工廠。由于公司決定進(jìn)一步加強(qiáng)“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，有可能對(duì)在華生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。弗雷克斯方面已經(jīng)決定，逐漸減少在華生產(chǎn)產(chǎn)品返銷日本的總量，繼續(xù)在東南亞尋找合適的生產(chǎn)基地。

4、亞科瑟斯：提高附加價(jià)值

越來(lái)越多的日本襯衫企業(yè)認(rèn)識(shí)到：東南亞國(guó)家在經(jīng)過(guò)發(fā)展后同樣會(huì)面臨人工成本增加的問(wèn)題，因此不約而同地將提高產(chǎn)品附加價(jià)值作為東南亞生產(chǎn)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。除了前面的幾家大型襯衫生產(chǎn)企業(yè)外，一些中等規(guī)模的襯衫生產(chǎn)企業(yè)也采取了同樣的策略。亞科瑟斯公司是一家總部設(shè)在大阪的襯衫生產(chǎn)企業(yè)，公司決定將緬甸工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品中的常規(guī)商品轉(zhuǎn)為高附加價(jià)值商品。目前，緬甸工廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為零售價(jià)在1900日元左右的商品占80%，售價(jià)在3900-4800日元的高附加價(jià)值商品占20%。從今年秋天開(kāi)始，公司將提高高附加價(jià)值商品所占比例，希望盡快實(shí)現(xiàn)高附加價(jià)值商品占70%的目標(biāo)。亞科瑟斯公司從2004年6月開(kāi)始，與緬甸當(dāng)?shù)乜p制企業(yè)簽署了廠房租賃協(xié)議，使用一條生產(chǎn)線生產(chǎn)專門面向日本郊外男裝專賣店的禮服襯衫。最初雇傭員工300人、年產(chǎn)量4萬(wàn)件；現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到員工400人、年產(chǎn)5.5萬(wàn)件的規(guī)模。

二、中國(guó)服裝及襯衫出口日本市場(chǎng)的情況

我國(guó)服裝出口到日本現(xiàn)在是第一位的，日本替代香港已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，原來(lái)出口到香港地區(qū)是最大的，今年上半年出口到日本的梭織服裝是30.42億美元，同比增長(zhǎng)7.8%，這是對(duì)各國(guó)增加最低的，針織服裝出口到日本21.14億美元，增幅17.12%，這個(gè)增幅也是最低的了，在我國(guó)主要出口國(guó)是最小的，也可以說(shuō)幾乎是到世界各地增長(zhǎng)幅度最小的了。

第二節(jié) 香港襯衫市場(chǎng)

一、中國(guó)服裝出口香港情況

內(nèi)地和香港紡織品貿(mào)易八十年代以來(lái)有了較快的發(fā)展。根據(jù)香港政府統(tǒng)計(jì)，兩地服裝、紡織品貿(mào)易總額由1981年的13.35億美元增至291.17億美元，占香港紡織品貿(mào)易總額的比重也由20%上升到48.25%。其中香港進(jìn)口內(nèi)地紡織品181.77億美元，對(duì)內(nèi)地出口和轉(zhuǎn)口109.40億美元。分類來(lái)看，兩地服裝貿(mào)易總額161.31億美元，其中內(nèi)地對(duì)港出口和經(jīng)港轉(zhuǎn)口136.40億美元，自港進(jìn)口和轉(zhuǎn)入24.91億美元，出大於進(jìn)。紗布類紡織品貿(mào)易總額134.89億美元，其中內(nèi)地對(duì)港出口和經(jīng)港轉(zhuǎn)口52.77億美元，自港進(jìn)口和轉(zhuǎn)入82.12億美元，進(jìn)大於出。

香港是我轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地，近幾年一直發(fā)展比較快。但進(jìn)入2005年后，因配額的取消，從香港轉(zhuǎn)口量縮減，我向香港出口在減少。

受到2005年配額取消的影響，我紡織服裝出口香港不斷減少，但因設(shè)限影響，我紡織服裝轉(zhuǎn)口香港增多，08季度出口香港增勢(shì)較猛。2008一季度我出口紡織服裝到香港創(chuàng)匯36.65億美元，比上年同期增長(zhǎng)18.26%。而去年同期我紡織服裝出口香港是負(fù)增長(zhǎng)。

二、2008香港服裝出口情況

2008年上半年，我國(guó)出口香港服裝總額達(dá)到325.9億港元，占香港服裝出口總額的26%。香港出口增長(zhǎng)很快，很大程度上得益于轉(zhuǎn)口貿(mào)易。統(tǒng)計(jì)顯示，這主要是內(nèi)地產(chǎn)品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，占香港總出口額的80%以上。內(nèi)地是香港最重要的生產(chǎn)腹地，而美國(guó)是香港的第二大出口市場(chǎng)，美國(guó)、歐盟針對(duì)內(nèi)地紡織品采取貿(mào)易保護(hù)措施，對(duì)香港出口商會(huì)構(gòu)成一定的影響。

2008年上半年香港服裝及衣服配件整體出口統(tǒng)計(jì)      單位：百萬(wàn)港元

第三節(jié) 北美襯衫市場(chǎng)

一、美國(guó)襯衫市場(chǎng)

美國(guó)勞工部近日披露的生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)顯示，10月份，美國(guó)服裝市場(chǎng)襯衫零售價(jià)格在剔除了季節(jié)波動(dòng)影響之后比上月微降0.5%，與去年同比下降1.9%。美國(guó)勞工部列入價(jià)格統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)范圍的襯衫系列產(chǎn)品的整體市場(chǎng)零售價(jià)格疲軟，其中，男式套裝、運(yùn)動(dòng)衣和外衣的市場(chǎng)零售價(jià)格比上月下滑了1.3%，與去年同比下降3.7%；服裝飾品類產(chǎn)品的零售價(jià)格比上月下降0.4%，與去年同比下降0.5%；襯衣和毛衫類產(chǎn)品的零售價(jià)格比上月下降2.8%，與去年同比下降2.2%；短褲類商品的零售價(jià)格比上月上升了2.1%，與去年同比下降0.6%。就整體服裝商品來(lái)看，10月份美國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)格比上月上升了0.2%，但是與去年同期相比下降0.6%。

10月份，美國(guó)整體商品的零售價(jià)格比上月上升了0.6%。對(duì)此，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，導(dǎo)致整體商品零售價(jià)格上漲的原因是該月美國(guó)石油價(jià)格達(dá)到創(chuàng)歷史記錄的高水平。目前美國(guó)市場(chǎng)石油價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始回落。除石油和汽油類能源商品外，10月份美國(guó)核心商品的零售價(jià)格僅比上月上升了0.2%。但是，美國(guó)的 分析 人士認(rèn)為，10月份美國(guó)綜合商品零售價(jià)格仍然有通貨膨脹的跡象。服裝市場(chǎng)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，美國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)陷入長(zhǎng)期的市場(chǎng)通貨緊縮格局之中。

美國(guó)GlobalInsight 分析 機(jī)構(gòu)的高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Mothersole在 分析 10月份美國(guó)服裝市場(chǎng)零售價(jià)格時(shí)指出，10月份美國(guó)的服裝零售商們似乎比以前有較大的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力，但是與去年同比，服裝零售商們的銷售利潤(rùn)卻沒(méi)有提高。隨著明年配額限制的取消，美國(guó)紡織品和服裝市場(chǎng)將發(fā)生比較大的價(jià)格震動(dòng)。Mothersole進(jìn)一步指出，目前大多數(shù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)界的 分析 人士都認(rèn)同，隨著明年配額限制的取消，在今后的幾年內(nèi)，美國(guó)紡織品、服裝市場(chǎng)的零售價(jià)格將進(jìn)一步下跌10%～20%。雖然美國(guó)服裝零售商們面臨本土服裝生產(chǎn)成本上升的壓力，但是，這種壓力將被大量的廉價(jià)進(jìn)口服裝所帶來(lái)的降價(jià)沖擊所抵消。

二、加拿大襯衫市場(chǎng)

由于潛移默化的人口、生活方式、收入和價(jià)格的變化，使得整體消費(fèi)者的需求和服裝消費(fèi)者的支出都呈現(xiàn)了變化。加拿大服裝市場(chǎng)總供應(yīng)量達(dá)到了98億加元，比2006年略降低了1.3個(gè)百分點(diǎn)，其中國(guó)內(nèi)供應(yīng)量為37億加元，進(jìn)口額為61億加元。在1999年至2007年的6年里，市場(chǎng)顯著上升了47個(gè)百分點(diǎn)，從1999年的67億加元上升到了98億加元。

加拿大本土的服裝制造商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額持續(xù)減少，加拿大本土的制造商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額為49.4%，外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的份額不斷增加，2006年進(jìn)口服裝產(chǎn)品的份額為62.1%。

雖然加拿大的本土服裝制造商不斷丟失市場(chǎng)份額，但加拿大服裝出口的發(fā)展在一定程度上抵消了這種局面。作為加拿大第十大加工產(chǎn)業(yè)，加拿大的男式裁制布匹、外套、毛皮制品和童裝等的出口非常有名。

加拿大服裝的45.3%用于出口，美國(guó)市場(chǎng)仍然是加拿大服裝出口最主要的市場(chǎng)，加拿大對(duì)美國(guó)服裝出口占加拿大服裝出口總額的96%，達(dá)29.3億加元，占加拿大服裝總產(chǎn)量的43.3%。中國(guó)在加拿大服裝出口中排名第六位，為875.2萬(wàn)加元（其中加拿大出口到香港的服裝為504.7萬(wàn)加元）。

加拿大服裝進(jìn)口額達(dá)60.85億加元。中國(guó)一直是加拿大服裝進(jìn)口的首選地，由于加拿大從中國(guó)、香港地區(qū)、印度和韓國(guó)等低收入國(guó)家和地區(qū)的服裝進(jìn)口，加拿大在服裝進(jìn)出口方面一直呈現(xiàn)逆差。

第四節(jié) 歐盟襯衫市場(chǎng)

一、德國(guó)襯衫市場(chǎng)

德國(guó)男裝，包括男式外衣、套裝、禮服、夾克、顏色鮮亮的運(yùn)動(dòng)夾克、長(zhǎng)褲、男式晚禮服和便裝等，整個(gè)德國(guó)男裝市場(chǎng)的價(jià)值達(dá)到了240億馬克（即133億美元）。1998年該市場(chǎng)份額為21%，即51億馬克（或?yàn)?8.3億美元），與上一年相比增長(zhǎng)了2.5%。

自1992年以來(lái)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢導(dǎo)致了個(gè)人消費(fèi)降低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。幾年來(lái)，德國(guó)服裝 行業(yè) 每年都會(huì)降低約5%的銷售額。直到1997年，男裝的銷售產(chǎn)值才由之前的46億馬克（即31億美元）增長(zhǎng)到52.4億馬克（即28.5億美元），增長(zhǎng)率達(dá)到了11%。1998年該市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)率為2.5%。其他服裝卻沒(méi)有出現(xiàn)增長(zhǎng)。男裝出現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的主要原因是出口市場(chǎng)的擴(kuò)大，同時(shí)德國(guó)的人均消費(fèi)也出現(xiàn)了緩慢而穩(wěn)定的增長(zhǎng)。 行業(yè) 專家預(yù)測(cè)，1999年男裝會(huì)增長(zhǎng)3.5%的銷售量。1998年的暢銷產(chǎn)品是長(zhǎng)夾克、時(shí)新套裝和便服。25%～30%的大買家都計(jì)劃在1999年將重點(diǎn)放在此三種產(chǎn)品上，并會(huì)增多入貨額。

德國(guó)服裝市場(chǎng)的內(nèi)容非常豐富，各種品牌的服裝琳瑯滿目，包括一些名牌和大眾化品牌，如法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞和美國(guó)的品牌。 行業(yè) 專家認(rèn)為德國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度很高，服裝通常會(huì)被認(rèn)為是其社會(huì)地位的象征。專家們相信中等價(jià)位的服裝產(chǎn)品在該市場(chǎng)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

新產(chǎn)品/新品牌必須殺過(guò)各種激烈的廣告戰(zhàn)后才能得以完全上市，如果希望自己的服裝產(chǎn)品能成功打入德國(guó)市場(chǎng)，這需要持續(xù)的努力。服裝制造商定期參加各種服裝貿(mào)易展銷會(huì)，與批發(fā)商共同設(shè)立銷售辦事處，這在德國(guó)和其它歐洲國(guó)家的做法都一樣，目的是滿足短期發(fā)貨的市場(chǎng)需求。

在德國(guó)，注重人際溝通（特別是在業(yè)務(wù)開(kāi)展之初）及跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展對(duì)服裝商來(lái)講非常重要。通常，指定銷售代理商是服裝產(chǎn)品得以成功打入一個(gè)全新市場(chǎng)的開(kāi)始。服裝受進(jìn)口配額限制，但是制造商必須懂得生產(chǎn)成本是與各種出口政策，如關(guān)稅、增值稅和分銷成本等緊密相關(guān)的，這些政策都會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有直接影響。

二、法國(guó)襯衫市場(chǎng)

1990年以來(lái)，法國(guó)襯衫在國(guó)內(nèi)加工生產(chǎn)的數(shù)量幾乎減少了一半多，其生產(chǎn)指數(shù)從100下降到47.7。這是法國(guó)經(jīng)濟(jì)、財(cái)政與工業(yè)部在襯衫展期間發(fā)布的。

造成這種趨勢(shì)的主要原因是在國(guó)外加工工資更低廉，還有外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品大量涌入。進(jìn)口的襯衫主要來(lái)自北非的突尼斯和摩洛哥，排在第三位的意大利則主理高檔西裝。近5年來(lái)的形勢(shì)是，法國(guó)越來(lái)越放棄在國(guó)內(nèi)和歐洲加工襯衫，轉(zhuǎn)由工資低廉的第三世界國(guó)家代為加工生產(chǎn)。來(lái)料加工的比例占75%，只有25%是分包商自購(gòu)面料加工。

而法國(guó)襯衫的出口量則不大，主要出口到比利時(shí)、德國(guó)和英國(guó)。此外，從資料上看，法國(guó)從中國(guó)進(jìn)口女裝、童裝、內(nèi)衣，唯獨(dú)襯衫幾乎沒(méi)有在中國(guó)加工。

三、英國(guó)襯衫市場(chǎng)

根據(jù)相關(guān) 分析 報(bào)告，英國(guó)襯衫零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。由于市場(chǎng)物價(jià)持續(xù)降低，再加之目前稅收較高，利率又趨上升等因素，對(duì)襯衫銷售產(chǎn)生消極影響，因此，估計(jì)英國(guó)襯衫零售在金額上不會(huì)有太大增長(zhǎng)。

雖然男士購(gòu)衣在世界各地相當(dāng)普遍，但能為他們提供衣著款式不斷翻新的服裝店卻不多，這是襯衫零售業(yè)存在的主要問(wèn)題之一。男士購(gòu)物多數(shù)是因需要去買，而非想要去買，因此他們大多會(huì)以價(jià)格來(lái)決定購(gòu)買與否。有報(bào)道說(shuō)，英國(guó)家庭收入的壓力極大，這對(duì)襯衫領(lǐng)域來(lái)說(shuō)極為不利。按照以往的規(guī)律，當(dāng)服裝市場(chǎng)不景氣時(shí)，襯衫總是首當(dāng)其沖的受害者，如何讓男人掏出更多的錢來(lái)買衣服恐怕是零售商面臨的一大難題。由于近年來(lái)男士在選購(gòu)服裝時(shí)開(kāi)始越來(lái)越注重產(chǎn)品的功能性，因此附加價(jià)值較高的高品質(zhì)服裝獲利較好。

第五節(jié) 其他國(guó)家襯衫市場(chǎng)

一、韓國(guó)襯衫市場(chǎng)

韓國(guó)紡織業(yè)聯(lián)合會(huì)日前表示，今年上半年韓國(guó)國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)的規(guī)模為2.19萬(wàn)億韓元（約合18.5億美元），比去年同期增加了35%。而韓國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)規(guī)模的增幅僅為0.95。

韓國(guó)紡織聯(lián)合會(huì)的官員指出，外觀正逐漸成為體現(xiàn)一個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的重要因素。韓國(guó)男性顧客在購(gòu)買服裝和營(yíng)造更美好外形上的開(kāi)銷增多。

二、澳大利亞襯衫市場(chǎng)

如果說(shuō)從澳洲襯衫進(jìn)口總額看中國(guó)在澳市場(chǎng)份額得出的結(jié)論是發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮脑?，那么，從澳洲的市?chǎng)需求總量看則會(huì)得出另外的結(jié)論。據(jù)澳方統(tǒng)計(jì)，其襯衫的年消費(fèi)總量在20億美元以上。而中國(guó)對(duì)澳出口的5多億美元僅占了1/4，特別需要指出，澳洲自己的紡織服裝業(yè)生產(chǎn)能力十分有限。

自20世紀(jì)80年代澳開(kāi)始調(diào)整襯衫產(chǎn)業(yè)以來(lái)，它開(kāi)始大量向中國(guó)、印尼、斐濟(jì)等國(guó)家轉(zhuǎn)移襯衫生產(chǎn)，本國(guó)通過(guò)降低襯衫關(guān)稅從這些國(guó)家進(jìn)口成本相對(duì)較低的成品，同時(shí)保留少量企業(yè)彌補(bǔ)進(jìn)口不足。現(xiàn)澳洲自產(chǎn)的棉織物和人造纖維織物分別只占國(guó)內(nèi)需求的10%和25%。其化纖產(chǎn)品、棉織品、地面裝飾織品、床單及桌布等家用裝飾織品、羊毛織品等產(chǎn)值共計(jì)10億美元左右，而同類產(chǎn)品進(jìn)口金額同時(shí)也有近10億美元。目前，澳洲的紡織企業(yè)不足5000家，且還在陸續(xù)歇業(yè)。澳本土襯衫主要集中于高附加值、高技術(shù)含量、適應(yīng)特殊氣候環(huán)境和較高安全性的特種服裝，特別是沖浪服裝、泳裝、沙灘裝、登山服、防水外套、防曬服等。而如前所述，澳洲本土的消費(fèi)趨勢(shì)是隨意化、低檔化，因此，中國(guó)對(duì)澳出口的襯衫在適銷對(duì)路方面和與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品互補(bǔ)方面都存在商機(jī)。

三、俄羅斯襯衫市場(chǎng)

俄羅斯紡織品和服裝的年產(chǎn)值一般約為100億美元，只能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的15-20%。俄目前大約有200家服裝加工企業(yè)，大部分生產(chǎn)休閉裝，全俄羅斯45%的西服僅由十家工廠生產(chǎn)。俄原來(lái)一些比較有名的服裝企業(yè)紛紛同法國(guó)、德國(guó)及意大利等國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)展合資生產(chǎn)，產(chǎn)品在質(zhì)地和款式上與西方產(chǎn)品相差無(wú)幾，卻有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。俄羅斯現(xiàn)在己進(jìn)人中高檔襯衫的生產(chǎn)和銷售階段。目前這一檔次襯衫己占總產(chǎn)量的50%。

俄羅斯人非常注重著裝。俄襯衫市場(chǎng)款式色彩更新快，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不確定因素較多，消費(fèi)層次多元化。

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