第一節(jié) 內(nèi)衣 行業(yè) 相關定義及分類

一、內(nèi)衣的定義及其簡史

1、內(nèi)衣的定義

內(nèi)衣，是指穿在里面的衣服，確切地說指貼身穿的衣服，一般不能顯露在外的衣服。在內(nèi)衣史上，歷來被服裝史學家和人類學者們描述最多的就是緊身胸衣，它是“溫情與烈火”的象征。各種各樣的緊身衣翻譯成中文只有“緊身胸衣”、“緊身褡”、“腹帶”等幾種叫法，但在西方，不同時期的不同款式都有特定的名稱。它的歷史十分悠久，從公元14世紀到20世紀初大約600年的時間里，緊身胸衣的材質和形式紛繁多樣，有金屬的，有木質、骨質、棉、麻、絲綢等材料做成的，款式與用途也各不相同，女性通過緊身衣時而將身體束成直身形，時而束成S形、X形，它的奇特與奢華現(xiàn)代人難以想象，它的黑暗殘酷也是我們無法理解的。歷史上有記載的16世紀英國伊麗莎白一世，極力提倡束腰，她自己定制的緊身衣腰圍只有13英寸，就是33厘米，就像碗口一樣大。到19世紀末20世紀初，緊身衣發(fā)展到了極至，女人們可以根據(jù)不同的需要選擇，有婚禮用的、舞會用的、運動用的、騎馬用的、睡眠用的、洗浴用的……各種緊身衣盡顯魅力。內(nèi)衣的演繹：

2、發(fā)展簡史

1）1889年：內(nèi)衣裁縫Heminiecadolle在巴黎向公眾公開第一件內(nèi)衣。

2）1916年：尼龍的發(fā)明標志了女性內(nèi)衣從此分為長身胸罩與腰箍。尼龍比較堅硬、輕身，并且無須熨平。

3）1920年：流行“平板型”的身材，女性都喜歡以布帶緊箍自己的身體，以營造出“平坦如板”的身型。箍帶式的內(nèi)衣再次變身為由一條像筋帶連接起左右兩個杯型的內(nèi)衣。

4）1943年：第二次世界大戰(zhàn)期間尼龍被視為奢侈品而列入了禁用范圍，內(nèi)衣制造商被迫利用天然材料，如棉和方格條紋布。雖然尼龍的承托力較好，但棉質可輕易縫制出不同形狀而且較貼身的內(nèi)衣。那時候的尺碼每每偏細，后來更統(tǒng)一為一種D杯制。

5）1950年：新科技的發(fā)展，造成“中心圓形縫制法”的出現(xiàn)，這種制法可縫出“導彈型”胸杯，同時，豐滿的女性身材再度成為潮流，加墊的內(nèi)衣也因此越來越普遍。

6）1965年：RodiGernreich設計出一種名為“沒有胸罩的胸罩”（NoBarbar）。它利用了有承托力而不變形的萊卡來縫制內(nèi)衣，這種質料非常纖薄，穿在身上也仿如不覺。然而那時候女性解放和女性主義的勢力正盛國際女性組織的女權分子甚至焚燒和摒棄內(nèi)衣。

7）1977年：在崇尚健康的潮流下，內(nèi)衣的設計著重承托力，而第一個運動型內(nèi)衣的設計，是把兩個男運動員用的下體彈力護罩縫在一起的。

8）1979年：NoBarbar回歸，再度成為潮流，換句話說，形狀自然、色調清新的內(nèi)衣再次流行起來。

9）1980年：正常形狀的內(nèi)衣也再度成為時尚。

10）1991年：內(nèi)衣變成外衣，新品種質料（皮或蛇皮）用作縫制內(nèi)衣的材料。設計師Jean-PaulGaultier和Chanel，令這種變相內(nèi)衣的時尚成1991年：內(nèi)衣變成外衣，新品種質料（皮或蛇皮）用作縫制內(nèi)衣的材料。設計師Jean-PaulGaultier和Chanel，令這種變相內(nèi)衣的時尚成為新潮流。麥當娜也應記一功，因為她在登臺演唱的時候穿上Gaultier設計的金色“雪糕筒型”胸罩，令內(nèi)衣時裝大矚目。

11）1992年：KateMoss那種骨感頹廢的形象成為潮流。很多骨瘦如柴的女性都不穿戴內(nèi)衣。

12）2000年：內(nèi)衣在二十一世紀最尖端技術的基礎上演繹了享樂主義、奢華舒適、誘惑、激情與性感，緊身但穿著舒適的款式重歸流行。

二、內(nèi)衣的分類

內(nèi)衣的歷史發(fā)展至今，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和隨之而來的文明程度的提高，內(nèi)衣的面料、款式等在日常生活中受到越來越多的重視，尤其是女性的解放使得當前女式內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展愈加豐富多樣。

當前，內(nèi)衣市場上流行的分類較多，根據(jù)內(nèi)衣的功能、面料、消費者群體特征等等有不同的分類，但最大眾化的莫過于以下的分類，即把內(nèi)衣分為女性內(nèi)衣、男士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣三大類別。女性內(nèi)衣又可再分為女性內(nèi)褲、胸罩等，男士內(nèi)衣主要是男士內(nèi)褲，再有就是保暖內(nèi)衣。

另外針織內(nèi)衣由于材料和制作工藝的特征所決定，在內(nèi)衣產(chǎn)品中占有很重要的份額，在內(nèi)衣市場中的地位也十分突出，所以，在商務實踐中也經(jīng)常被單作一類出來加以 研究 分析 。

三、本報告對內(nèi)衣產(chǎn)品的統(tǒng)計分類

在借鑒國家統(tǒng)計機關統(tǒng)計實踐分類的基礎上，本報告首先根據(jù)制作工藝的不同分為針織和鉤編類、非針織和非鉤編類兩大類內(nèi)衣，同時，將內(nèi)衣按品種分為內(nèi)褲（男女性三角褲及短襯褲）、睡衣（包括長睡衣和睡衣褲）、胸罩、胸衣、腹帶、其他內(nèi)衣、浴衣、晨衣和類似品、女襯裙等，在此基礎上，又根據(jù)其紡織面料的不同對其加以細分。

以下是本報告對內(nèi)衣產(chǎn)品的分類方法：

針織和鉤編類內(nèi)衣產(chǎn)品細分（一）

針織和鉤編類內(nèi)衣產(chǎn)品細分（二）

非針織和非鉤編類內(nèi)衣產(chǎn)品細分（一）

非針織和非鉤編類內(nèi)衣產(chǎn)品細分（二）
 

第二節(jié) 內(nèi)衣 行業(yè) 特征和投資特性 分析

一、內(nèi)衣 行業(yè) 特征

1、 行業(yè) 增長迅速

內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是中國服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。在中國經(jīng)濟騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年間，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系。

2、市場初具規(guī)模

中國生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有3000多家，其中初具規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達400多家。山東、浙江、廣東等已經(jīng)成為內(nèi)衣廠集聚的加工基地。中國內(nèi)衣具有極大產(chǎn)能。在服裝零售市場上，中國每年要銷售3億個文胸，而針織內(nèi)衣約占五大類服裝（即男、女、童、羊毛衫、針織內(nèi)衣）總銷售比重的25%左右。

3、內(nèi)衣生產(chǎn)工藝要求高

內(nèi)衣生產(chǎn)工藝復雜。普通胸罩制作工序多達三十多道；調整型內(nèi)衣工序多達四五十道。

4、 行業(yè) 品牌集中度較高

內(nèi)衣品牌的市場集中度高于其他類服裝。“三槍”牌內(nèi)衣的零售額仍然高居榜首，其市場占有率達到了近20%，此外，舒雅、宜而爽和菊花等品牌內(nèi)衣也是市民喜愛的產(chǎn)品。來自中國商業(yè)聯(lián)合會和中國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，從1996年三槍內(nèi)衣已連續(xù)十年名列全國市場占有率第一位。

5、產(chǎn)品同質化程度高，易于被模仿

這是目前我國服裝 行業(yè) 的通病。由于當前國內(nèi)的內(nèi)衣企業(yè)大多是從OEM起步的，在為洋品牌貼牌加工的時候，也開始了秘密的“偷師”，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、面料選擇各個領域全面提升。然而，模仿與抄襲在中國內(nèi)衣業(yè)漫延成風，內(nèi)衣 行業(yè) 普遍存在“COPY”現(xiàn)象，當有一款新品上市，立刻有無數(shù)企業(yè)開始復制。“COPY”現(xiàn)象愈演愈烈，導致內(nèi)衣產(chǎn)品高度同質化。各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在工藝、款式、顏色上都沒有明顯的區(qū)別，沒有了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，也失去了競爭，更不用說品牌的建設和維護。

二、 行業(yè) 所處的周期

中國內(nèi)衣市場經(jīng)過這二十多年來的成長，從導入期步入現(xiàn)在的成長期，預計內(nèi)衣市場仍將處于成長階段。研判在這個階段當中的市場會有幾個特色：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，未來的行銷環(huán)境將是質量與品牌的戰(zhàn)爭。市場在愈來愈規(guī)范、國際競爭愈來激烈的情況下，體質欠佳的業(yè)者將逐步被汰除出市場。

中國內(nèi)衣 行業(yè) 目前處于其生命周期的成長期，成長狀況良好，而且具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

三、盈利性 分析

目前國內(nèi)品牌價格遠沒有國外品牌價格高，因為國內(nèi)企業(yè)對人本性從理解到設計轉化還欠火候。國內(nèi)的內(nèi)衣的設計與意識還沒有達到引領精神世界的地步，因此，普遍的本土的內(nèi)衣標準并沒有建立起來。一個上海的根本沒有知名度的品牌，僅僅打上臺灣設計制造的概念，一年就可以銷售逾3000萬，純利甚至可以達到30%以上。當然，他們用的銷售模式是比較先進的，他們的產(chǎn)品培訓專員在幾大中心城市之間到處奔走培訓，將先進的經(jīng)營理念和技術傳播給合作伙伴，他們的經(jīng)營核心就是聯(lián)合與合作。

高端時尚產(chǎn)品的盈利模式，在 行業(yè) 整合初期，一定是以產(chǎn)品為載體，以渠道模式為發(fā)動機的。誰能夠在時間上比對手獲得更多的經(jīng)營資源，誰就可以快速勝出。“概念產(chǎn)品+獨特的代理商整合”模式，是所有想沖擊 行業(yè) 頂峰的企業(yè)必須面臨的課題。女性內(nèi)衣這個市場就是一張破網(wǎng)，做的再好，也是點狀的市場。點狀市場為代理商的經(jīng)營提供了充分的條件。在渠道中大量充斥的產(chǎn)品，都是各式各樣比附外國貨加工的。中國的內(nèi)衣品牌從上到下都是風起云涌，隨時孕育相當?shù)臋C會，這些機會的成就者就是盤踞在各地的優(yōu)秀的代理商資源。

品牌根基和提煉、轉化技術的缺乏，使高端內(nèi)衣越發(fā)依賴渠道資源。因此，在未來相當長時間內(nèi)，代理商貼牌產(chǎn)品將會有比較大的增長，而且這些代理商的產(chǎn)品價格都會相當?shù)馁F。這一點在白酒市場上體現(xiàn)的尤其明顯，中國的超高價白酒的驅動源泉不是在茅臺和五糧液等這些名酒身上，恰恰是那些擁有相對封閉的銷售中斷渠道的代理商發(fā)動起來的。水井坊要成就中國的高尚生活元素，離開代理商就不會有今天的奢侈品營銷成就了，起碼不會這么快建立起來。

四、內(nèi)衣 行業(yè) 投資特性

1、回歸產(chǎn)品本質，提升內(nèi)在價值：在滿足消費者的保暖、舒適、安全、貼身等功能性需求的前提下，減少低層次的產(chǎn)品訴求，放棄浮夸言行，賦予品牌更多的個性與文化，給予產(chǎn)品與消費者更高的情感性、精神性價值，少些冷冰冰的玄妙概念。

2、加強渠道與隊伍的建設，激活品牌接觸點：循序漸進地增加自有銷售網(wǎng)點，逐步掌控區(qū)域終端市場，提升導購人員技能，充分發(fā)揮終端的品牌生動化傳播威力。

3、平衡銷售淡旺季間的傳播數(shù)量，調整傳播內(nèi)容：淡季側重于品牌的美譽度與忠誠度，作形象，做服務，作公關，作維護；旺季則強化銷售，作促銷，作事件，做產(chǎn)品；合理安排時間，降低投放密度，提高傳播效力。

4、慎走多品牌路線，悉心實施延伸：不妨多考慮自身實力與能力，想想副品牌與擔保背書品牌的好處；開拓思路，不要什么都是“大約在冬季”，不妨從渠道分享、需求配套、消費群共性等方面下手，更好地實施產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別與品牌的延伸。

5、開源節(jié)流，力免價格戰(zhàn)：從消費者的角度科學定價，減少過度的投放費用，杜絕價格跳水出血現(xiàn)象，維護誠信的品牌形象……。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。