第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
現(xiàn)在的食品檢測(cè)試劑大多是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，像目前農(nóng)藥殘留進(jìn)口試劑盒價(jià)格大多在3600～4800元之間，較高的檢測(cè)成本限制了檢測(cè)試劑的推廣?，F(xiàn)在我們檢測(cè)一個(gè)樣本，有的大約需要80、90元，像奶樣的檢測(cè)，現(xiàn)在要100元，檢測(cè)一份豬尿樣的費(fèi)用也高達(dá)100元。而且目前我國(guó)政府對(duì)食品檢測(cè)的投入費(fèi)用有限，據(jù)廣東省技術(shù)監(jiān)督局的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，廣東省有幾十萬家企業(yè)，幾百萬種產(chǎn)品，每年的常規(guī)檢測(cè)費(fèi)卻只有300多萬元，政府沒有撥出專項(xiàng)的檢查檢測(cè)費(fèi)用。所以國(guó)產(chǎn)檢測(cè)試劑的價(jià)格將是檢測(cè)試劑推廣的一個(gè)很重要的制約因素。目前我們已經(jīng)上市的食品檢測(cè)試劑無論在質(zhì)量上，還是在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上跟國(guó)外的產(chǎn)品都有較大的差距，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該主要體現(xiàn)在價(jià)格上。
二、價(jià)格影響因素 分析
影響產(chǎn)品價(jià)格的因素多樣，有產(chǎn)品的原材料價(jià)格、人工成本、產(chǎn)品供需、消費(fèi)者的購(gòu)買能力等。但食品檢測(cè)試劑有別于一般的商品，它的使用主要是國(guó)家食品監(jiān)測(cè)部門，因此，產(chǎn)品供需和消費(fèi)者購(gòu)買能力的影響削弱。影響食品檢測(cè)試劑建設(shè)投資額的主要因素是原材料價(jià)格、人工成本等。
原材料價(jià)格的變動(dòng)會(huì)直接影響食品檢測(cè)試劑的制造成本，一旦原材料價(jià)格出現(xiàn)較大的價(jià)格波動(dòng)，將直接影響食品檢測(cè)試劑的制造。
食品檢測(cè)試劑是資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要有高級(jí)技術(shù)人才、管理人才等，這些成本在食品檢測(cè)試劑的制造不可忽視。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
食品檢測(cè)試劑的市場(chǎng)模式?jīng)Q定了 行業(yè) 的渠道模式—直銷或者短渠道模式，最大可能的接近最終用戶，適應(yīng)最終用戶的需求，完成批量銷售。
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
目前在我國(guó)進(jìn)行食品檢測(cè)的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)是國(guó)家及各地的食品檢驗(yàn)中心、中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)中心等政府檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，他們構(gòu)成了市場(chǎng)的主要需求。這就決定了食品檢測(cè)試劑的銷售特點(diǎn)，主要是政府采購(gòu)、系統(tǒng)采購(gòu)，所以企業(yè)政府公關(guān)的能力、品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量等將成為影響其銷售的主要因素。
二、用戶購(gòu)買渠道 分析
用戶可以通過招標(biāo)采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買、生物制品專營(yíng)店購(gòu)買等，不過，食品檢測(cè)試劑主要是政府食品監(jiān)測(cè)部門所用，因此，以招標(biāo)采購(gòu)為主。
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