第一節(jié) 行業(yè) 競爭策略
1、加大自主研發(fā)創(chuàng)新力度，開發(fā)新型品種。
CMC(羧甲基纖維素鈉)有著較長的發(fā)展歷史。羧甲基纖維素鈉(食品級)的質量主要由純度決定。在國際上，美國食品藥品監(jiān)督管理局等都明確要求CMC產品的純度要在99.5%以上。目前我國CMC產量已經占到世界產量的1／3，但是產品質量低，出口大多是低端產品，附加值不高?，F在，國外企業(yè)紛紛來我國兼并企業(yè)和建廠，我國應當抓住發(fā)展契機，提升生產水平和產品質量。
2、提高裝備工藝水平。
國內純化工藝的機械裝備水平低，嚴重制約著 行業(yè) 的發(fā)展。產品的主要雜質是氯化鈉。以前，我國普遍采用三足離心機，純化過程為間歇操作，勞動強度大，能耗物耗高，產品質量也難以提高。全國纖維素醚 行業(yè) 協(xié)會從2003年開始組織攻關，現在已取得了可喜的成果，有些企業(yè)產品的純度已達99.5%以上。另外，整個生產線的自動化程度與國外存在差距。建議可以考慮國外設備與國內設備相結合的方式，關鍵環(huán)節(jié)配套進口設備，以提高生產線的自動化程度。與離子型產品相比，非離子型纖維素醚對技術水平的要求更高，亟待突破生產工藝和應用的技術壁壘。
第二節(jié) 企業(yè)競爭策略
一、供應鏈一體化戰(zhàn)略
在我國，生產羧甲基纖維素鈉(食品級)的原料主要為棉短絨。棉短絨在20世紀80年代以前是農業(yè)廢料，用其生產羧甲基纖維素鈉(食品級)是變廢為寶的產業(yè)。然而，隨著黏膠纖維等其他 行業(yè) 的飛速發(fā)展，原料棉短絨早已成為“寶中之寶”，供不應求已成定局。企業(yè)應該從俄羅斯、巴西、加拿大等國外進口木槳等，部分代替棉短絨，以緩解原料日益短缺的危機。
二、業(yè)務延伸及擴張策略
1、依靠內部開發(fā)
內部開發(fā)主要是通過企業(yè)現有資源的整合來擴張核心業(yè)務。內部開發(fā)的具體形式一般包括：垂直鏈裂變，垂直一體化企業(yè)將其價值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場為市場提供不同于最終產品的諸多產品；獨資新建企業(yè)和工廠；技術副產品的充分利用， 研究 與開發(fā)有時會產生技術副產品，可獨立出來生產不同于企業(yè)現有產品的產品；充分利用人才，企業(yè)有時擁有能力涉足其他經營領域的人才，可以這類人才為核心，組織資源從事新業(yè)務的開發(fā)。
有了新的觀點再到形成產品需要較長的時間，內部開發(fā)要求企業(yè)擁有較強的資源和能力。內部開發(fā)的優(yōu)點在于便于控制和比較，但內部開發(fā)也有其局限性，它妨礙企業(yè)獲得外部資源和新觀念的產生，因此內部開發(fā)適合規(guī)模大、技術領先的企業(yè)。
2、企業(yè)戰(zhàn)略性并購以及重組資產和債務
世界前100強的企業(yè)，沒有一家是僅靠利潤積累發(fā)展起來的，都要靠組織和協(xié)調社會資源來擴充實力。正如諾貝爾經濟學獎獲得者、美國著名經濟學家喬治?斯蒂格勒所指出的：沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，也幾乎沒有一個大公司是主要靠內部擴展成長起來的。事實上，世界大企業(yè)的并購行為在當今確有愈演愈烈之勢，一是“強強聯合”，組成更龐大的公司，營造壟斷地位；二是“延伸觸角”，盡可能占據更大的市場份額。
成功的兼并應當考慮能否加強一家公司的全盤企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢和核心能力，并且能使公司處在一種比由其自身來經營時所不能達到的優(yōu)勢地位中。企業(yè)在運用資本運營使其規(guī)模迅速擴張之前，在產品經營和技術創(chuàng)新方面，都應有卓越領先或相對領先的表現，而離開產品經營和技術創(chuàng)新盲目擴張規(guī)模，甚至靠行政手段來拼湊企業(yè)集團，最后終免不了被市場淘汰的命運。
3、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯盟
企業(yè)戰(zhàn)略聯盟是指兩個企業(yè)為了實現特定的目標而采取的任何股權或非股權投資的共擔風險、共享利益的聯合行動。企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的具體形式有三類：一是松散關系，包括網絡組織，機會性聯盟等；二是契約關系，包括分包經營、許可證經營和特許經營等；三是正式的所有關系，包括聯營、合資、合作企業(yè)等。
采用企業(yè)戰(zhàn)略聯盟途徑來擴張核心業(yè)務可以彌補企業(yè)自身在進入新 行業(yè) 時的資源不足，通過合作也可以獲得乘數效果和可持續(xù)競爭優(yōu)勢。但企業(yè)戰(zhàn)略聯盟也存在不少問題，主要是聯盟各方的動機并不相同，追求利益不盡一致，更重要的是有時缺乏信任。此外，聯盟有時還可能培育出比自己更強大的對手。
三、品牌管理策略
1、低價策略
低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。所謂低價策略并不是指負毛利銷售，而且是以低價來贏得消費者的觀注，從而達到促銷的目的。我國不飽和聚酯樹脂低價策略主要以中小型企業(yè)應用較為廣泛。
我國目前不飽和聚酯樹脂 行業(yè) 特點是中小企業(yè)眾多，這些中小企業(yè)為了提高市場占有率紛紛采取低價策略，這為眾多的中小企業(yè)贏得了市場占有率，但低價的同時，產品成本又是一個限制因素，因此產品質量難以保證。
2、品牌策略
品牌策略是企業(yè)經營自身產品(含服務)之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據自身狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標的策略。我國不飽和聚酯樹脂企業(yè)通常采取品牌策略的企業(yè)生產規(guī)模較大，同城采用的品牌策略有以下幾種：
四、多元化經營策略
建議羧甲基纖維素鈉(食品級)公司使用多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進行銷售。比如，針對大的
行業(yè)
客戶，公司內部成立大客戶部直接銷售；針對數量眾多的中小企業(yè)用戶，采用廣泛的分銷渠道；針對一些偏遠地區(qū)的消費者，則可能采用郵購等方式來覆蓋。
免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。