第一節(jié) 2009年我國胰島素 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

一、2009年胰島素產(chǎn)業(yè)景氣 分析

糖尿病發(fā)病率高提供市場基礎。我國糖尿病人已達到9200萬人以上，患病率高達約7%，并且這個數(shù)字還在不斷上升，其并發(fā)癥也相當可怕，可能導致眼、腎、心血管疾病。I型的發(fā)病原理是因為胰島細胞受損導致的胰島素分泌絕對不足，因而只能采用胰島素的治療方案，這是胰島素一大市場基礎。II型采用改變生活習慣、降糖藥、胰島素等治療，胰島素的使用約占II型30-40%。

中國胰島素市場將有可能保持20%的年增速，到2013年的市場規(guī)模將達57億元，而在市場擴大過程中，具備產(chǎn)品儲備、價格和渠道優(yōu)勢的小公司將迎來發(fā)展機遇。國內(nèi)市場，雖然外企的市場份額較高，但沒有形成壟斷，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通化東寶、甘李藥業(yè)、江蘇萬邦也占有一席之地，并且呈現(xiàn)了增長態(tài)勢。

二、2009年胰島素原料藥市場 分析

就胰島素生產(chǎn)工藝而言，在20世紀80年代以前，國際市場所需胰島素原料藥基本來自動物胰島素，但隨著生物工程制藥業(yè)的崛起和重組DNA技術(shù)的日趨成熟，利用酵母菌表達人胰島素基因法生產(chǎn)的人胰島素已成為國際胰島素市場上的主流產(chǎn)品，而副作用較大的動物胰島素在西方國家早已退出舞臺，目前僅少數(shù)國家仍在繼續(xù)使用，估計動物胰島素目前所占世界胰島素市場的份額已不足5％。

近期，加拿大SemBioSys生物工程公司宣稱，其已成功利用北美洲常見的一種油料植物——紅花（可榨取食用紅花油）經(jīng)轉(zhuǎn)基因技術(shù)改造后生產(chǎn)出人胰島素產(chǎn)品。據(jù)該公司CEO鮑曼先生介紹，該公司經(jīng)多年試驗，現(xiàn)已能做到每英畝紅花所產(chǎn)的紅花籽能提取到1公斤左右的人胰島素產(chǎn)品（這些胰島素原料藥加工成制劑足以供2500名糖尿病人使用1年）。鮑曼還稱，該公司利用紅花提取的人胰島素原料藥的價格，僅為利用轉(zhuǎn)基因酵母菌法生產(chǎn)的同類產(chǎn)品價格的70％。由此推測，若今后轉(zhuǎn)基因紅花生產(chǎn)的人胰島素產(chǎn)品能獲準上市，則其價格將進一步下降至現(xiàn)胰島素市場價的40％或更低。

據(jù)悉，SemBioSys公司已在2008年初正式向美國FDA提出其轉(zhuǎn)基因紅花人胰島素產(chǎn)品在美進行臨床試驗的申請?，F(xiàn)該產(chǎn)品正在做Ⅰ~Ⅱ期臨床試驗。

一旦該人胰島素在美通過臨床試驗并上市，將為早已競爭十分激烈的國際胰島素市場增添一強有力的新競爭對手。從理論上講，利用轉(zhuǎn)基因植物生產(chǎn)蛋白質(zhì)類藥品要比利用大腸桿菌等真核細菌轉(zhuǎn)基因生產(chǎn)的藥品更容易，且很容易獲得高產(chǎn)。而且，發(fā)酵轉(zhuǎn)基因微生物需要價格極其昂貴的不銹鋼制發(fā)酵罐與提取設備（在國外每套不銹鋼制發(fā)酵罐/提取設備的市場價格在幾百萬至上千萬美元），而如利用轉(zhuǎn)基因植物來生產(chǎn)人蛋白質(zhì)藥品則無需任何發(fā)酵設備，只需像種植普通作物那樣播種、田間管理和收獲，大大節(jié)省了生產(chǎn)成本。

因此，全球醫(yī)藥業(yè)界人士的目光都集中在SemBioSys公司身上，一旦該人胰島素通過臨床試驗并獲上市批文，將是世界上首個利用轉(zhuǎn)基因植物生產(chǎn)并上市的胰島素，具有里程碑意義。從另一個角度來看，諾和諾德、禮來等胰島素生產(chǎn)商的市場份額將不可避免地受到該產(chǎn)品的威脅。

SemBioSy公司的人胰島素原料藥將挾其低廉的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，不僅對歐美胰島素生產(chǎn)商構(gòu)成巨大威脅，對我國的吉林通化東寶和北京甘李藥業(yè)兩大人胰島素生產(chǎn)商所造成的影響同樣不容小覷。

我國通化東寶藥業(yè)經(jīng)擴產(chǎn)后，2008年其重組基因人胰島素原料藥產(chǎn)量已從幾年前微不足道的年產(chǎn)200公斤急速擴張至去年3000公斤年產(chǎn)能的規(guī)?；a(chǎn)水平，估計這一胰島素原料藥產(chǎn)量約占國際市場胰島素當年供應量的1/5。

而國家有關(guān)部門為鼓勵國內(nèi)企業(yè)提高胰島素原料藥出口數(shù)量水平，09年年初已出臺了胰島素出口退稅新政策，即胰島素類產(chǎn)品的出口退稅率從原來的5％提高至13％。這一措施將極大地促使國內(nèi)胰島素原料藥生產(chǎn)企業(yè)將目光更多地從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向海外市場。令人欣慰的消息是，吉林通化東寶藥業(yè)公司已與20多個國家的客商達成出口胰島素原料藥和制劑的意向，幾年來，該公司已向蘇丹、烏克蘭、俄羅斯、埃及、巴西、巴基斯坦、印度、伊朗和尼泊爾等國家累計出口1億多美元的人胰島素產(chǎn)品。如果沒有新情況出現(xiàn)，我國胰島素原料藥對外出口前景將是一片光明。

三、2009年胰島素生產(chǎn)技術(shù) 發(fā)展 分析

八十多年來，胰島素的發(fā)展從早期的動物胰島素到人胰島素，直到現(xiàn)在的胰島素類似物，拯救了無數(shù)糖尿病患者的生命。尤其是胰島素類似物的發(fā)現(xiàn)和使用，堪稱胰島素治療的革命。

動物胰島素在胰島素治療的早期發(fā)揮過重要的作用，然而，由于生物種屬的不同，動物胰島素與人體內(nèi)自然產(chǎn)生的人胰島素在氨基酸結(jié)構(gòu)上存在著差異，部分患者可能產(chǎn)生胰島素抗體，需要更多劑量的胰島素來控制其血糖水平。另外，抗體與胰島素的結(jié)合在時間和數(shù)量上無法預料，嚴重時可能會導致明顯的血糖波動。

正由于上述問題的存在，動物胰島素的生產(chǎn)需要向更安全可靠的人胰島素轉(zhuǎn)換。由于基因重組技術(shù)生物合成的人胰島素結(jié)構(gòu)與人體內(nèi)胰島素的結(jié)構(gòu)完全相同，因而解決了免疫原性問題，減少了胰島素的不良反應。

但人們并沒有停止前進的腳步。雖然人胰島素給糖尿病的治療帶來巨大的幫助，但現(xiàn)有的人胰島素注射后并不能模擬正常人的胰島素分泌。如短效胰島素皮下注射后，由于吸收緩慢，即使餐前30分鐘注射，其胰島素高峰也可能出現(xiàn)延遲。這就導致了餐后高血糖不能及時控制，以及兩餐間有可能發(fā)生低血糖反應。另有 研究 顯示，超過3／4的患者由于感覺不方便，無法在餐前30分鐘注射胰島素，從而使其治療效果不很理想。而中效胰島素注射后具有峰值，存在不能模擬生理的基礎胰島素分泌模式等問題。上述問題的存在，使得胰島素臨床應用后并不能達到最佳的治療效果，時常會出現(xiàn)低血糖反應和血糖控制欠佳的情況。

為了解決人胰島素制劑不能很好地模擬生理性胰島素分泌模式問題，具有更佳作用時間和作用效果的人胰島素類似物應運而生。20世紀90年代初，大量 研究 發(fā)現(xiàn)，通過改變胰島素的局部結(jié)構(gòu)，可使其作用時間發(fā)生變化，從而更好地控制血糖。Novo Nordisk的速效胰島素——諾和銳就是將B28位的脯氨酸替換為門冬氨酸形成的。這種速效胰島素類似物，注射后能較快解聚，因而起效較快(能在10～20分鐘迅速起效)，30～60分鐘達峰，作用持續(xù)時間2～4小時。從而能在餐前即刻注射，很好地模擬餐后胰島素的分泌模式。與餐前30分鐘注射常規(guī)人胰島素相比，控制餐后血糖效果更好。而且由于其作用持續(xù)時間的縮短，不易與下餐前或者夜間胰島素作用發(fā)生疊加，顯著減少了低血糖的發(fā)生率。同時注射時間的靈活性也大大地改善了患者的依從性。

將速效胰島素類似物與精蛋白結(jié)晶的胰島素類似物預混，分別補充餐時胰島素和基礎胰島素，保持速效胰島素類似物起效快的特點，可有效控制餐后血糖；同時還可提供平穩(wěn)的基礎胰島素補充，以降低空腹血糖。而且減少了注射次數(shù)，多數(shù)患者只需一天兩次注射即可很好地控制血糖，使得胰島素治療的方案更加簡便易行。諾和銳(R)30便是其代表制劑，臨床 研究 證實，與人胰島素相比，諾和銳30能更好地降低餐后血糖，嚴重及夜間低血糖發(fā)生率更低，而且餐前立即注射，患者使用更加靈活方便，是胰島素治療簡單有效的選擇。正是由于胰島素類似物的上述特點，使得臨床糖尿病的治療更加有效。

其低血糖事件的發(fā)生率顯著減少，使得血糖控制達標成為可能。

第二節(jié) 全國胰島素用藥 分析

一、2009年胰島素用藥規(guī)模 分析

2005-2009年我國胰島素制劑市場規(guī)模 分析

                                                                         單位：億元

二、2010年胰島素用藥變化趨勢

勿庸質(zhì)疑，作為糖尿病治療的主要藥物，胰島素的地位是不可替代的。然而，由于胰島素屬于肽類，如果直接進入胃腸道會被破壞而失去活性，所以，必須通過注射途徑進入體內(nèi)循環(huán)，但其需要頻繁給藥的特點又給患者帶來了較大痛苦，這一治療局限性使得人們一直以來對胰島素治療可謂是又愛又恨。然而，隨著各種新釋藥裝置的誕生以及各種制劑新技術(shù)的蓬勃發(fā)展，非注射型胰島素作為一種新的治療設想進入了人們的視線。不管是藥物研發(fā)者，還是臨床醫(yī)師，抑或是普通患者，均對非注射型胰島素寄予了厚望。

早在幾年前，有專家就曾對胰島素產(chǎn)品的發(fā)展趨勢作出了預測，認為非注射型胰島素必將取代傳統(tǒng)的注射劑型，并且很多制藥企業(yè)也看好這一市場的巨大潛力，于是紛紛致力于非注射型胰島素的 研究 和開發(fā)。其中，吸入型胰島素制劑是前進步伐最快的一個。事實上，作為全球首個獲得批準的吸入型胰島素，輝瑞公司的Exubera早在2006年5月就已通過美國FDA的批準上市了。然而，由于存在肺癌風險，該產(chǎn)品被美國FDA加了黑框警告，并于2008年9月退出了市場。繼Exubera撤市之后，諾和諾德也于近日宣布終止了其吸入型胰島素的開發(fā)進程。

這樣的結(jié)果的確是令人遺憾的，畢竟吸入胰島素的同時會不可避免地吸入藥用輔料，輔料沉積于肺部，長此以往存在損害肺臟的可能，并且，吸入型胰島素需要特殊裝置，病人的依從性也是一個問題。

盡管如此，上述藥物的敗走麥城卻并沒有熄滅人們對吸入胰島素的開發(fā)信心。如今，包括MannKind和 Oramed在內(nèi)的公司仍在繼續(xù)開發(fā)吸入型胰島素產(chǎn)品。他們希望自己采取新一代的設計方案和創(chuàng)新給藥途徑的產(chǎn)品能夠扭轉(zhuǎn)全球首個吸入型胰島素遭遇滑鐵盧的不幸局面。

目前，如何利用新技術(shù)保護口服胰島素在胃腸道中不被破壞，并且又能恰到其時地釋放藥物也成為了醫(yī)藥界關(guān)注的焦點。目前，相關(guān)的 研究 涉及包腸溶衣制劑、酶抑制劑或保護劑、吸收促進劑、微球與毫微囊、脂質(zhì)體、微乳等。這些新型制劑的開發(fā)如果能解決口服胰島素制劑在胃腸道的活性、穩(wěn)定性問題，將會成為非注射型胰島素 研究 的重大突破，并會產(chǎn)生巨大的理論和商業(yè)價值。除了口服制劑外，經(jīng)皮、頰黏膜、鼻腔等給藥途徑也是非注射型胰島素研發(fā)的重點，但由于生物利用度、制劑的質(zhì)量標準及穩(wěn)定性等問題尚未完全解決，如今，這些相關(guān)的 研究 仍在進行之中。

現(xiàn)階段，全球處于成熟在研狀態(tài)的胰島素共有16個，其中，處于注冊前狀態(tài)和Ⅲ期臨床 研究 狀態(tài)的各1只，其余14只產(chǎn)品均處于Ⅱ期臨床 研究 階段。而從給藥途徑來看，在這些成熟在研的胰島素中非注射型胰島素占了大多數(shù)，其中，口服給藥的有5只、吸入給藥的有3只、透皮給藥的有2只、皮下給藥的有6只。

在研發(fā)方面，我國胰島素工業(yè)遠遠落后于發(fā)達國家。到目前為止，在國家食品藥品監(jiān)督管理局已發(fā)出的胰島素制劑批件中。

在國外對胰島素類似物、非注射型胰島素開發(fā)如火如荼的今天，我國開發(fā)的新型胰島素制劑的數(shù)量在整個胰島素在研藥物中卻顯得勢單力薄。主要包括有中國香港福仕生物工程有限公司北京辦事處開發(fā)的腸溶膠丸、中國藥科大學開發(fā)的胰島素吸入粉霧劑和上海醫(yī)藥工業(yè) 研究 院開發(fā)的鼻用粉霧劑等。

盡管如此，透過現(xiàn)階段國內(nèi)外胰島素的開發(fā)現(xiàn)狀我們可以預期，在不遠的將來，形形色色的非注射型胰島素終將成為糖尿病治療領域的明星品種，而傳統(tǒng)的胰島素注射劑必將逐漸淡出治療舞臺。

第三節(jié) 胰島素市場需求 分析

一、2009年胰島素零售市場銷量

三巨頭在全球胰島素市場形成寡頭壟斷，我國市場主要由諾和諾德和禮來壟斷目前，國際胰島素市場由三家寡頭生產(chǎn)企業(yè)所壟斷，分別是：丹麥的諾和諾德(NovoNordisk)，美國的禮來公司(Elylilly)，德法合資的賽諾菲.安萬特(Sanofi Aventis)。

其他生產(chǎn)企業(yè)只占1.6%。2006年，三大公司胰島素類產(chǎn)品銷售總額高達87億美元。上市的胰島素品種有重組人胰島素及胰島素類似物，包括常規(guī)人胰島素及速效胰島素、長效胰島素。

諾和諾德于1993年開始進入中國市場，推出了人胰島素“諾和靈”(Novolin)，2002年底上市了胰島素類似物諾和銳(NovoRapid)；禮來1996年進入中國市場，推出人胰島素優(yōu)泌林(Humulin)，2006年推出胰島素類似物“優(yōu)泌樂”(Humalog)，賽諾菲-安萬特2004年在我國市場推出了每天使用一次的長效人胰島素“來得時”(Lantus)，占據(jù)了我國1.3%的市場份額。

在我國2006年共23億元的胰島素銷售市場中，諾和諾德公司實現(xiàn)銷售額19億元，市場份額高達83%，禮來公司的銷售額達到了3億多元，市場占有率在13%以上，可見，我國胰島素市場仍然被諾和諾德和禮來公司所壟斷。

諾和諾德進入中國市場14年，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售三位一體諾和諾德1994年通過了對華投資戰(zhàn)略計劃，成立了諾和諾德(天津)生物技術(shù)有限公司。

2002年5月新工廠在天津奠基，公司更名為“諾和諾德(中國)制藥有限公司”；2003年，天津工廠正式落成，2005年開始新一輪擴建。擴建后的天津生產(chǎn)廠引進了全新的胰島素注射筆———諾和筆3的生產(chǎn)設備，擴大了胰島素筆芯和預充型胰島素注射筆的生產(chǎn)能力。

迄今為止，世界上主要胰島素制劑和先進的胰島素給藥系統(tǒng)均出自諾和諾德。“諾和注射筆”在天津市醫(yī)保中，還可以報銷。

諾和諾德2004年7月在北京建立了公司在丹麥之外的第一個研發(fā)中心，這也是國際制藥公司在中國設立的第一個研發(fā)中心。銷售方面，早在2002年，諾和諾德便與中國衛(wèi)生部簽訂協(xié)議，致力于糖尿病醫(yī)生和患者的教育工程活動，其中包括諾和諾德患者教育大課堂、防治糖尿病全球健康走、諾和諾德糖尿病論壇等，每年培訓人員便達幾萬人次。

關(guān)于三代胰島素胰島素已經(jīng)經(jīng)歷了三代的歷史演變：第一代為豬和牛等動物胰臟提取而來，由于異源性的過敏反應，療效較差，在發(fā)達國家已經(jīng)淘汰，我國也逐步在淘汰之中，僅限于低端市場。第二代為重組人胰島素，從人類細胞中獲取胰島素基因，然后插入酵母或細菌中進行培養(yǎng)，包括有常規(guī)人胰島素(R)、中效人胰島素(低魚精蛋白鋅胰島素)、魚精蛋白鋅胰島素(PZI)和預混胰島素(30R、50R)等。第三代為胰島素類似物，通過對人的胰島素基因進行改構(gòu)，例如變換氨基酸順序等，使胰島素起效更快、作用更持久。

從國際市場來看，胰島素類似物從2001年開始上市銷售以來，銷售增長迅猛，2005年的銷售額首次超過了重組人胰島素，2006年其市場份額超過了60%，躍居于市場主流產(chǎn)品。而重組人胰島素銷售略有下滑趨勢(圖1和表1)。2006年，胰島素類似物在全球的銷售額達到了53億美元，比2005年的40.5億美元增長了24%，而基因重組人胰島素的銷售額卻由2005年的36.1億美元下降到了2006年的35.6億美元。

中國市場主要被諾和諾德和禮來公司占據(jù)。2006年，在本土23億元的胰島素銷售市場中，諾和諾德實現(xiàn)銷售額19億元，市場份額高達82.6%；禮來公司的銷售額達到3億多元，市場占有率達13%以上；。

2005年通化東寶只占2%左右的市場份額，2006年為4%的市場份額，2007年已經(jīng)達到7%。隨著2008年7月第二期3000公斤基金重組胰島素的試產(chǎn)成功，胰島素產(chǎn)能擴張15倍，通化東寶的未來大有可為。隨著糖尿病診出率的提升和全民醫(yī)保的普及，按增值稅后出廠價口徑測算，中國重組人胰島素市場規(guī)模將達到44億元，使用者將超過200萬人，6年復合增長率16%。

二、2009年醫(yī)院胰島素用量 分析

眾所周知，胰島素是1型糖尿病患者維持生命和控制血糖所必需的藥物。2型糖尿病患者雖然不需要胰島素來維持生命，但多數(shù)患者在糖尿病的晚期卻需要使用胰島素來控制血糖的水平以減少糖尿病急、慢性并發(fā)癥的危險性。在過去，人們擔心在2型糖尿病患者中使用胰島素會加重動脈粥樣硬化，但在UKPDS 研究 中，使用胰島素或促胰島素分泌劑治療的患者組與其他藥物治療組和主要以飲食控制的對照組相比，大血管病變發(fā)生的危險性并沒有增加。因此，胰島素目前仍被當作使2型糖尿病患者達到良好血糖控制的重要手段。

由于具有重要的治療地位，胰島素自20世紀60年代開始在我國使用至今，已發(fā)展成為臨床中成熟的治療藥物。尤其在近年來，隨著重組人胰島素和新釋藥技術(shù)的應用，胰島素受到了越來越多糖尿病患者的青睞，因此， 市場發(fā)展 非常迅速，即使在金融風暴席卷全球多數(shù)市場遭遇重創(chuàng)的今天，其依然保持著強勁增長的態(tài)勢。根據(jù)國內(nèi)22個重點城市醫(yī)院購藥統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2005年以來，胰島素的醫(yī)院購藥金額均呈現(xiàn)出兩位數(shù)的大踏步增長，表現(xiàn)出了高速發(fā)展的態(tài)勢。2009年，國內(nèi)重點城市醫(yī)院的胰島素購藥金額為6.86億元，較上一年增加了24.5%。。

未來幾年內(nèi)，由于1型糖尿病人數(shù)和2型糖尿病晚期患者人數(shù)的增長，以及國際上主張在2型糖尿病患者胰島β細胞分泌胰島素功能尚好時就開始使用胰島素治療，在上述因素的聯(lián)合作用下，國內(nèi)胰島素的市場勢必會受到刺激而持續(xù)增長。其中，由于胰島素類似物是所有糖尿病藥物中治療效果最接近人體自然生理調(diào)節(jié)曲線的藥物，因此，其也成為了未來最被看好的糖尿病藥物發(fā)展領域之一。

2005-2009年胰島素國內(nèi)重點城市醫(yī)院購藥走勢

第四節(jié) 胰島素 行業(yè) 總體規(guī)模 分析

一、2008年胰島素企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu) 分析

2008年在中國整個糖尿病用藥醫(yī)院市場中胰島素制劑占據(jù)34.78%，銷售額同比增長了23.89%，排在第一位。國內(nèi)使用的胰島素制劑基本上以丹麥諾和諾德公司的諾和靈R 系列及美國禮來公司的優(yōu)泌林為主，這兩個品牌占據(jù)了該藥83.45%的市場份額。國內(nèi)目前生產(chǎn)的還有江蘇萬邦生化、通化東寶、深圳科興等企業(yè)，但其市場份額相對較少。

2008 年胰島素制劑醫(yī)院市場份額排名前五位的廠家情況

二、2009年胰島素 行業(yè) 生產(chǎn)規(guī)模 分析

2007-2009年中國胰島素主要生產(chǎn)企業(yè)胰島素產(chǎn)值統(tǒng)計

                                                                             單位：億元

第五節(jié) 胰島素市場價格 分析

一、胰島素市場價格影響因素

一般而言，影響產(chǎn)品價格的因素包括如下幾點：

1、原材料價格

通常情況下，產(chǎn)品的價格和原材料的價格密切相關(guān)，產(chǎn)品價格會追隨原材料價格的變化發(fā)生同相變化。也就是說原材料價格上漲近，產(chǎn)品價格上漲。原材料價格下跌，產(chǎn)品價格下跌。

2、成本

以成本為基礎的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。

胰島素企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而胰島素企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對價格的影響在胰島素產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。胰島素技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會造成價格的波動。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當重要的。

3、消費者價值

成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論胰島素如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值(customer value)，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。

一般情況下，消費者通常很難深入了解到胰島素的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。

在銷售胰島素的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。

4、供求關(guān)系

當市場上胰島素數(shù)量短缺，供不應求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著胰島素的價格。

二、2009年胰島素市場價格走勢

2009年含有胰島素的藥品按月價格走勢 分析

                                                                               單位：元/千克

三、2010年胰島素市場價格走勢

2010年1-9月含有胰島素的藥品按月價格走勢 分析

                                                                                        單位：元/千克



2010年1-9月胰島素及其鹽價格走勢 分析

                                                                       單位：元/千克

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