第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2008年，我國市場上非晶合金帶材的價格已經(jīng)由06年年底的2萬元/噸上漲至3.2萬元/噸。2008年以來，非晶帶材一直穩(wěn)定在 2.8～3.2 萬元/噸（含稅價）的水平。隨國家節(jié)能減排政策的進一步落實以及非晶合金變壓器的需求上升，非晶合金帶材價格在2011年達到2.5萬元/噸（含稅價），預(yù)計仍有進一步上漲的空間。
二、價格影響因素 分析
市場普遍認(rèn)為安泰科技進入非晶合金帶材市場后會令國內(nèi)非晶合金帶材的銷售價格出現(xiàn)明顯下跌，但我們認(rèn)為安泰科技的進入對市場起到的是穩(wěn)定價格的作用。歷史經(jīng)驗表明，市場的新進入者并不必然使得產(chǎn)品售價下降，價格的變動還取決于需求的增長程度。
日立金屬作為近年國內(nèi)非晶合金帶材唯一的供應(yīng)商曾完全操控著市場價格，其策略是產(chǎn)品售價只隨國內(nèi)硅鋼價格的漲跌進行浮動，可以想象，一旦安泰科技進入該市場，日立金屬對非晶合金帶材的價格將失去從前的獨家控制權(quán)，而不得不考慮“安泰因素”，此外，隨著國內(nèi)非晶合金變壓器市場規(guī)模的擴大，下游對帶材的需求亦不斷增加，從而出現(xiàn)供給與需求共同增加的局面，這將使得非晶合金帶材價格比從前更加穩(wěn)定，不再隨日立金屬的意志任意波動。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
１、價格
價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。
２、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
３、可靠性
材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。
４、技術(shù)
技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。
不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
５、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、用戶購買渠道 分析
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。