第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

隨著市場(chǎng)上真石漆生產(chǎn)廠家的增多，真石漆的整體價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。但由于原料價(jià)格變化或下游建筑市場(chǎng)變動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)需求下降等原因，真石漆價(jià)格可能出現(xiàn)一些波動(dòng)。

二、價(jià)格影響因素 分析

1、生產(chǎn)成本

一般而言，產(chǎn)品的價(jià)格和成本同向變化。當(dāng)人工成本、管類費(fèi)用上升時(shí)，為保持既定利潤(rùn)。廠商需要提高價(jià)格。反之，為爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)，在真石漆成本下降時(shí)，廠商會(huì)降低價(jià)格。

2、市場(chǎng)供需

供給增加或者需求減少都會(huì)促使真石漆產(chǎn)品降價(jià)，反之，則會(huì)促使真石漆產(chǎn)品價(jià)格上漲。

3、品牌

通常，品牌意味著質(zhì)量的保證。品牌商品的定價(jià)會(huì)比非品牌商品的定價(jià)高得多。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

目前市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售。嚴(yán)格意義上講，前面說(shuō)的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

進(jìn)入2008年，中國(guó)涂料 行業(yè) 在房地產(chǎn)信貸緊縮、各種災(zāi)害頻頻和美國(guó)次貸危機(jī)的內(nèi)憂外患之下，舉步維艱。在市場(chǎng)一片萎靡之中，許多經(jīng)銷商和廠家漸漸對(duì)涂料市場(chǎng)失去了信心。2009年年初，福建省奧捷精細(xì)化工有限公司推出的涂料直銷新模式，經(jīng)過(guò)在江西省半年的試點(diǎn)，初見(jiàn)成效。這無(wú)疑為涂料 行業(yè) 的發(fā)展指明了一條之路。

在江西省蘆溪縣，七彩云漆開(kāi)啟了一個(gè)280平方米的專賣店，它只提供貨源，作為公司的庫(kù)房，把涂料產(chǎn)品直接或間接的銷售給消費(fèi)者的一種銷售模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，提高營(yíng)銷效率，掌控生產(chǎn)資料，采用雇傭制加股份制的一種銷售模式。像這樣的庫(kù)房，據(jù)說(shuō)七彩云漆公司在江西有好多個(gè)，遍布了整個(gè)江西省。

蘆溪七彩云漆專賣店何總介紹，“七彩云公司有郊的合理分配了經(jīng)銷商與消費(fèi)者和油工、木工、漆工的利益，讓我們大家都是七彩云漆的主人，有充分地自主權(quán)，沿著七彩云漆的步伐前進(jìn)。”

七彩云漆總經(jīng)理程明捷將之總結(jié)為十六字經(jīng)：“細(xì)分市場(chǎng)，宏觀掌控，涂料直銷，引領(lǐng)消費(fèi)”。這是國(guó)內(nèi)涂料 行業(yè) 內(nèi)首次提出并真正實(shí)施的“涂料直銷”模式。

七彩云一位業(yè)務(wù)員認(rèn)為，“我們七彩云漆為廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者，包括油工和需要發(fā)展機(jī)會(huì)的人建立了一個(gè)優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使得他們把七彩云漆作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)耕耘，促進(jìn)了各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)勞動(dòng)和積極性。”這句話是對(duì)十六字方針最好的釋詮。

涂料直銷在不斷的市場(chǎng)演化中得到進(jìn)一步認(rèn)可與推廣，涂企們改變思路，把握市場(chǎng)，合理調(diào)節(jié)，迅速?zèng)Q策，求存共異、適應(yīng)變化而變化中走出一條光明大道。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

１、價(jià)格

價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無(wú)需討論過(guò)多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對(duì)環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問(wèn)題。所以說(shuō)在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒(méi)有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹(shù)立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購(gòu)買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購(gòu)買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

用戶購(gòu)買渠道也就是企業(yè)的銷售渠道。用戶可以直接向廠商購(gòu)買或者通過(guò)代理商購(gòu)買。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。