(一)價(jià)格特征 分析

近10年來(lái)，國(guó)內(nèi)民用非制冷紅外熱成像儀市場(chǎng)逐步由“進(jìn)口為主”向“進(jìn)口替代”轉(zhuǎn)變。在 市場(chǎng)發(fā)展 初期，F(xiàn)LIR、FLUKE等國(guó)外企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)非制冷紅外熱成像儀的大部分市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)非制冷紅外熱成像儀企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、性能和質(zhì)量等方面的改進(jìn)，國(guó)內(nèi)非制冷紅外熱成像儀企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，進(jìn)口替代現(xiàn)象越來(lái)越明顯。目前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的性能已基本接近，但進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格往往高出國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格50%以上（部分進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格高于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格一倍以上）。

(二)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位 分析

一、國(guó)產(chǎn)品牌

高德紅外是非制冷紅外熱像 行業(yè) 無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭企業(yè)，以2009年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)計(jì)算，公司單臺(tái)的產(chǎn)品在14萬(wàn)元/臺(tái)左右，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)中平均售價(jià)最高的企業(yè)。

大立科技非制冷紅外熱像儀價(jià)格在10萬(wàn)元/臺(tái)左右，其中DL700系列系列售價(jià)最高，在12萬(wàn)元以上，DL770/T系列價(jià)格在6萬(wàn)元左右，制程控制類(lèi)價(jià)格在10萬(wàn)元/臺(tái)。

二、進(jìn)口品牌

非制冷紅外熱成像儀國(guó)外品牌價(jià)格表

(三)價(jià)格與成本的關(guān)系

目前，全世界只有美國(guó)、法國(guó)、日本、以色列四個(gè)國(guó)家掌握焦平面探測(cè)器的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)；由于焦平面探測(cè)器的生產(chǎn)企業(yè)比較集中，制造過(guò)程中的成品率又不高，因此，焦平面探測(cè)器的價(jià)格很難下降，這對(duì)國(guó)內(nèi)非制冷紅外熱成像儀 行業(yè) 的發(fā)展造成了一定的制約。

由于非制冷紅外熱成像儀所處 行業(yè) 的特殊性，非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品成本中直接材料成本所占比例約95%，其中焦平面紅外探測(cè)器采購(gòu)成本約占70%，原材料價(jià)格的變動(dòng)直接影響到非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品的成本，進(jìn)而影響到非制冷紅外熱成像儀的價(jià)格。由于探測(cè)器研制技術(shù)不斷進(jìn)步和全球探測(cè)器產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)張，非制冷紅外熱成像儀生產(chǎn)所需焦平面紅外探測(cè)器的國(guó)際價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，有利于非制冷紅外熱成像儀產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低。

(四)如何 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

我們 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，主要需要 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體價(jià)格水平、各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格定位、價(jià)格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)與結(jié)算價(jià)、返利之間的相互關(guān)系等等。

研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，我們主要通過(guò)以下4種途徑:

首先是動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格記錄下來(lái)，然后詳細(xì) 分析 ，綜合比較，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體價(jià)格水平，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位;在這其中，還需要將不同型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的比較、評(píng)估，雖然從整體而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格可能略高于自己品牌，但是從每個(gè)品種來(lái)看，有些型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)方定價(jià)可能還稍低，這就更需要我們仔細(xì) 分析 ， 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此舉是為了單純的“宣傳造勢(shì)”獲得“低價(jià)”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細(xì)分市場(chǎng)?一旦明了之后，我們將可以從容決策。

其次，利用好自己的促銷(xiāo)員。到市場(chǎng)一線(xiàn)去，實(shí)地考察，看對(duì)方的促銷(xiāo)員如何介紹他們產(chǎn)品的價(jià)格，從另外一個(gè)側(cè)面 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略;此外，讓自己的促銷(xiāo)員不間斷的匯報(bào)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并 分析 對(duì)手的價(jià)格定位。

第三，直接找到商家，詢(xún)問(wèn)不同價(jià)格定位的優(yōu)劣勢(shì)，看看對(duì)方價(jià)格定位是否正確，反過(guò)來(lái) 分析 自己的價(jià)格定位是否合理。

(五)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

非制冷紅外熱像儀產(chǎn)品主要為按照客戶(hù)的需求訂制生產(chǎn)的產(chǎn)品，根據(jù)客戶(hù)需求及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度，與客戶(hù)具體協(xié)商售價(jià)，因此不同產(chǎn)品之間的售價(jià)差異較大。

目前國(guó)內(nèi)民用紅外熱像儀產(chǎn)品市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。2004年度及以前，由于應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，單個(gè)用戶(hù)采購(gòu)量相對(duì)較少，售價(jià)相對(duì)較高。隨著紅外熱像儀產(chǎn)品在電力預(yù)防檢測(cè)領(lǐng)域的逐步推廣，用戶(hù)的采購(gòu)量增加，企業(yè)為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，對(duì)采購(gòu)量較大的用戶(hù)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，隨著產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加，導(dǎo)致紅外熱像儀產(chǎn)品的售價(jià)呈下降趨勢(shì)。

(六)價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

非制冷紅外熱成像儀價(jià)格策略

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀(guān)點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。