(一)價(jià)格特征 分析

打撈船消費(fèi)特征非常明顯，近期市場(chǎng)價(jià)格有所升高，所以買家大量提貨現(xiàn)象稀少，多隨用隨購，這說明打撈船產(chǎn)品消費(fèi)和價(jià)格的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。另外我國(guó)很多大型打撈船是采用政府部門招標(biāo)采購形式進(jìn)行采購，企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，在保證質(zhì)量的情況下，各大造船廠采用各種策略降低造船成本。

(二)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位 分析
 

打撈船主要品牌產(chǎn)品價(jià)位 分析

(三)價(jià)格與成本的關(guān)系

成本是構(gòu)成價(jià)格的主要成份，是制定商品價(jià)格的最基本的依據(jù)，是確定商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界了限。價(jià)格往往高于成本，同時(shí)受市場(chǎng)關(guān)系的影響發(fā)生波動(dòng)，如低于成本的價(jià)格出售產(chǎn)品，則生產(chǎn)者往往會(huì)虧本，但為了把同類產(chǎn)品生產(chǎn)者排擠出市場(chǎng)，而以低于成本的價(jià)格暫時(shí)銷售，而這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，應(yīng)當(dāng)加以懲罰及禁止，具體來說成本與價(jià)格的關(guān)系由以下三方面：

1、成本是構(gòu)成商品價(jià)格的主要成份。商品價(jià)格是由生產(chǎn)這種商品的物質(zhì)消耗費(fèi)用、職工工資、稅金與合理利潤(rùn)構(gòu)成的。其中物質(zhì)消費(fèi)消耗費(fèi)用和職工工資就是成本的傾向表現(xiàn)形式。成本與該商品價(jià)格成正比例關(guān)系，價(jià)格隨著成本的增加而提高，反之一則降低，二者是緊密相關(guān)不可分離的。

2、成本是制定價(jià)格的最基本依據(jù)。但是在這里所說的成本不是個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的成，而是在社會(huì)平均勞動(dòng)強(qiáng)度下制造該產(chǎn)品的物質(zhì)消耗和工人工資的成本，是社會(huì)成本，即通常所說的正常情況下的中間成本。價(jià)格的制定就是以社會(huì)成本為依據(jù)的，從而可以使同一商品的勞動(dòng)消耗按同一尺度計(jì)算和補(bǔ)償。企業(yè)勞動(dòng)經(jīng)營(yíng)得好，勞動(dòng)效率高，其生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)值就低于社會(huì)價(jià)值，出售該產(chǎn)品的收入，會(huì)超過生產(chǎn)該產(chǎn)品的其它同類生產(chǎn)者，而獲得利潤(rùn)也就比較高。反之，如在出售商品時(shí)，出售商品所得低于生產(chǎn)該商品的各種支出，就將使企業(yè)得利較少甚至虧損、倒閉。所以以 行業(yè) 平均成本為基礎(chǔ)來規(guī)定價(jià)格，才能使企業(yè)開展競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

3、成本是確定價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。商品成本存在必要性，是由經(jīng)營(yíng)者要以自己經(jīng)營(yíng)收入，補(bǔ)償自己產(chǎn)銷開支的客觀必然所決定的。商品出售價(jià)格的最低界限，只能是商品成本。如果商品低于成本出售，生產(chǎn)中已消耗的那部分就不能全部由出售價(jià)格得以補(bǔ)償，長(zhǎng)此以往，企業(yè)就不能維持生存，走上虧損甚至破產(chǎn)的道路。所以商品的定價(jià)不能低于成本，商品的價(jià)格主要由成本、稅金和合理利潤(rùn)組成，同時(shí)還收市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。

(四)如何 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

相對(duì)來說，價(jià)格策略對(duì)于我們而言是更加重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)品牌之間，無論是品牌形象、規(guī)模實(shí)力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有多大差異，而價(jià)格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。

我們 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，主要需要 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體價(jià)格水平、各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格定位、價(jià)格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)與結(jié)算價(jià)、返利之間的相互關(guān)系等等

研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，我們主要通過以下4種途徑:

首先是動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格記錄下來，然后詳細(xì) 分析 ，綜合比較，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體價(jià)格水平，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位；在這其中，還需要將不同型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的比較、評(píng)估，雖然從整體而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格可能略高于自己品牌，但是從每個(gè)品種來看，有些型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)方定價(jià)可能還稍低，這就更需要我們仔細(xì) 分析 ， 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此舉是為了單純的“宣傳造勢(shì)”獲得“低價(jià)”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細(xì)分市場(chǎng)？一旦明了之后，我們將可以從容決策。

其次，利用好自己的促銷員。到市場(chǎng)一線去，實(shí)地考察，看對(duì)方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價(jià)格，從另外一個(gè)側(cè)面 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略；此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報(bào)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并 分析 對(duì)手的價(jià)格定位。

第三，直接找到商家，詢問不同價(jià)格定位的優(yōu)劣勢(shì)，看看對(duì)方價(jià)格定位是否正確，反過來 分析 自己的價(jià)格定位是否合理。

第四，通過對(duì)公眾進(jìn)行非正式的“調(diào)研”，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏胶拖M(fèi)習(xí)慣，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略是否到位。

(五)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額和增加利潤(rùn)而運(yùn)用價(jià)格手段展開的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同時(shí)存在各種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、花色品種競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)、售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最古老形式。廣告競(jìng)爭(zhēng)、售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等，一般是工業(yè)化以后才廣泛開展的。在不同的市場(chǎng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用不一樣。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最常見的形式；在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，壟斷價(jià)格的出現(xiàn)使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍縮小，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為普遍；在完全壟斷的市場(chǎng)中，雖然也存在著與其他 行業(yè) 爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，即存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但由于 行業(yè) 內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)基本不存在，因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用進(jìn)一步被削弱。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)直接影響交換雙方的利益，具有廣泛的運(yùn)用空間。無論是中小型企業(yè)之間，還是大型企業(yè)之間，都能平等運(yùn)用。一般說，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有利于促使企業(yè)加強(qiáng)管理，改進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。有時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)存在盲目性。主要表現(xiàn)為：①企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，采取通過降價(jià)來擊敗對(duì)手的做法。這種降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在商品供求平衡時(shí)也可能發(fā)生，這會(huì)使價(jià)格信號(hào)失真，刺激消費(fèi)過度。②價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)導(dǎo)致價(jià)格水平大幅度波動(dòng)，影響經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

(六)底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

一、低價(jià)策略

低價(jià)策略是所有銷售中最有效的營(yíng)銷方式。所謂低價(jià)策略并不是指負(fù)毛利銷售，而且是以低價(jià)來贏得消費(fèi)者的觀注，從而達(dá)到促銷的目的。我國(guó)不飽和聚酯樹脂低價(jià)策略主要以中小型企業(yè)應(yīng)用較為廣泛。

我國(guó)目前不飽和聚酯樹脂 行業(yè) 特點(diǎn)是中小企業(yè)眾多，這些中小企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率紛紛采取低價(jià)策略，這為眾多的中小企業(yè)贏得了市場(chǎng)占有率，但低價(jià)的同時(shí)，產(chǎn)品成本又是一個(gè)限制因素，因此產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。

價(jià)格策略是給所有買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格是一個(gè)比較近代的觀念。它形成的動(dòng)因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數(shù)情況下，價(jià)格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。但是，價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。
企業(yè)定價(jià)方法很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和價(jià)格策略、不同市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等，選擇不同的定價(jià)方法。

1、從本質(zhì)上說，成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種賣方定價(jià)導(dǎo)向。它忽視了市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格水平的變化，有時(shí)候與定價(jià)目標(biāo)相脫節(jié)。此外，運(yùn)用這一方法制定的價(jià)格均是建立在對(duì)銷量主觀預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，從而降低了價(jià)格制定的科學(xué)性。因此，在采用成本導(dǎo)向定價(jià)法時(shí)，還需要充分考慮需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，來確定最終的市場(chǎng)價(jià)格水平。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為導(dǎo)向的。它的特點(diǎn)是：價(jià)格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系；商品成本或市場(chǎng)需求變化了，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格未變，就應(yīng)維持原價(jià)；反之，雖然成本或需求都沒有變動(dòng)，但競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價(jià)格。當(dāng)然，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)和總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求企業(yè)的生存或發(fā)展，企業(yè)可以在其他營(yíng)銷手段的配合下，將價(jià)格定得高于或低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并不一定要求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格完全保持一致。

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法，是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系，符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以消費(fèi)者需求為中心。

二、品牌策略

品牌是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對(duì)于某一特定事物心理的、生理的、綜合性的肯定性感受和評(píng)價(jià)的結(jié)晶物。人和風(fēng)景，藝術(shù)家，企業(yè)，產(chǎn)品，商標(biāo)等等，都可以發(fā)展成為品牌對(duì)應(yīng)物。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中說的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即是公眾對(duì)于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)家、企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評(píng)價(jià)結(jié)晶物。

近年來，一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大。從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。

所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸 規(guī)劃 、品牌管理 規(guī)劃 與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。

1、品牌化決策

解決的是品牌的屬性問題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)。總之，不同類別的品牌，在不同 行業(yè) 與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

2、品牌模式選擇

解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的 行業(yè) 適用性與時(shí)間性。

3、品牌識(shí)別界定

確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。

4、品牌延伸 規(guī)劃

是對(duì)品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、 行業(yè) 發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

5、品牌管理 規(guī)劃

是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述 規(guī)劃 的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。