第一節(jié) 我國熒光PCR檢測試劑盒市場形勢 分析

2006-2010年我國熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 都保持了快速的增長勢頭，在科研機構(gòu)、企業(yè)的共同努力下，生產(chǎn)能力有了明顯提高，對國外進口產(chǎn)品的依賴也在逐漸減小，隨著我國政策體系完善、技術(shù)水平提高，企業(yè)規(guī)模擴大，國內(nèi)供給能力增強，未來市場需求穩(wěn)定，供需將趨于平衡，價格也逐漸走向穩(wěn)定。

第二節(jié) 我國熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 供需形勢 分析

一、熒光PCR檢測試劑盒供需現(xiàn)狀

目前我國熒光PCR檢測試劑盒仍需有部分進口，國內(nèi)產(chǎn)品難以滿足市場所需，2011年1-5月我國共生產(chǎn)764817盒，而市場需求達到831323盒，仍然是供不應求。不過從歷年的供需情況看，國內(nèi)供給能力正在逐漸增強，相信不久，國內(nèi)生產(chǎn)將能滿足國內(nèi)市場所需，改變目前對部分進口產(chǎn)品的依賴。

二、國內(nèi)企業(yè)對策 分析

1、根據(jù)政策、市場調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品 規(guī)劃 要具有差異性，這個差異性來自于企業(yè)對競爭市場的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品市場傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨特的優(yōu)勢。更重要的是，要根據(jù)國家和省級的相關(guān)政策進行跟隨性的產(chǎn)品 規(guī)劃 。

2、順應形勢建立適合的市場管理模式

鑒于各省的醫(yī)改情況不同，企業(yè)要根據(jù)各省的實際情況調(diào)整市場管理模式，重要的是配合當?shù)氐膶嶋H情況建立合適的營銷模式。同時保證價格體系，由于招標掛網(wǎng)的實施和各省在進行招標掛網(wǎng)時要比對其他省同類產(chǎn)品的招標采購價格，這就要求企業(yè)的價格體系不能做穿，否則就會逐漸被淘汰掉。

現(xiàn)在，很多企業(yè)由于在各省的營銷模式不同，造成了對各個區(qū)域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業(yè)在招投標采購上形成了不同的價格，這是極其危險的事情，必須盡快加以改善。

第三節(jié) 我國熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 企業(yè)的營銷策略 分析

1、熒光PCR檢測試劑盒的市場競爭策略，企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用熒光PCR檢測試劑盒使用價值，價格，研發(fā)技術(shù)，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

2、營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

第四節(jié) 我國加強熒光PCR檢測試劑盒 行業(yè) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的建議

目前我國熒光PCR檢測試劑盒以中小型為主，因此，針對中小型企業(yè)應采取以下營銷策略。

1、貼近顧客，產(chǎn)品天生市場需求

中小型企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)簡單、層次少，經(jīng)營者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場、企業(yè)大多是根據(jù)市場需求提供產(chǎn)品或服務，具有自發(fā)的市場導向。這對中小企業(yè)的生存和發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用?；蛟S正是由于"了解"市場，使得許多中小企業(yè)忽視對市場需求的深層 研究 和數(shù)量把握，導致決策科學性差。由此也導致-些中小企業(yè)的經(jīng)營者過分偏愛自己的產(chǎn)品，往往忽視產(chǎn)品、技術(shù)和服務創(chuàng)新、缺乏市場競爭力，這種初級"市場導向"常常限制了中小企業(yè)的發(fā)展。

2、經(jīng)營靈活，適應市場變化的能力強。

這一特點對中小企業(yè)捕捉市場機會、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業(yè)由于沒有一個明確的戰(zhàn)略定位，盲目跟著市場走，市場上熱銷什么，就上馬什么，。這些企業(yè)很難取得競爭優(yōu)勢和自己的專業(yè)特色。相當多的中小型醫(yī)藥企業(yè)由于缺少穩(wěn)定的業(yè)務發(fā)展方向，忽視對市場的深入 研究 ，只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策，并常常因短視而使得企業(yè)陷入困境。

3、經(jīng)營業(yè)務"小而專、小而特",是中小企業(yè)生命力的基石。

中小企業(yè)實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化的經(jīng)營。這就是中小企業(yè)的"小而專、小而精'戰(zhàn)略。專注于小的、特殊的細分市場，是許多成功中小企業(yè)的一個主要特征。"小而專、小而特"的策略也有利于中小企業(yè)避開自己財力較弱的不足，避免打價格戰(zhàn)，另辟路徑，尋找一條適合自身發(fā)展的道路。

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