第一節(jié) 產(chǎn)品市場競爭態(tài)勢
一、成本競爭 研究
1、羧甲基纖維素鈉(食品級)的成本構(gòu)成
羧甲基纖維素鈉簡稱CMC—Na是由棉短絨(亦可用稻草、木粉等含纖維素的物質(zhì))與氫氧化鈉溶液作用生成堿纖維素，再與氯乙酸或氯乙酸鈉于堿性介質(zhì)中進(jìn)行醚化反應(yīng)而得。
羧甲基纖維素鈉的成本包括原材料、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)成本等。原材料成本表現(xiàn)為棉短絨、氫氧化鈉、氯乙酸或氯乙酸鈉價(jià)格變動(dòng)影響，技術(shù)研發(fā)為企業(yè)或者科研機(jī)構(gòu) 研究 投入、生產(chǎn)為該產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)所需生產(chǎn)設(shè)備、人工成本等。
2、原材料價(jià)格變動(dòng)
1）棉短絨價(jià)格變動(dòng)
質(zhì)量較好棉籽報(bào)價(jià)在1.60-1.63元/斤，較4月28日下調(diào)0.02元/斤，油廠普遍停工，收購積極性不高；棉油漲跌兩難，貨少者堅(jiān)持報(bào)價(jià)在9150－9200元/噸，高位下調(diào)50元/噸，部分開機(jī)廠家報(bào)價(jià)維持在9050－9100元/噸，成交少量；42%蛋白棉粕報(bào)價(jià)在2380－2400元/噸，個(gè)別廠家報(bào)價(jià)在2320－2340元/噸，需求仍較疲軟；質(zhì)量很好棉短絨報(bào)價(jià)在9000－9500元/噸，質(zhì)量一般者報(bào)價(jià)在8300－8500，下調(diào)200－300元/噸，現(xiàn)貨皮棉持續(xù)大落，拖累棉短絨難以成交。
運(yùn)城：棉籽報(bào)價(jià)在1.52－1.55元/斤，弱勢持續(xù)，零星小廠零星收購，多數(shù)廠家停機(jī)；棉油報(bào)價(jià)在9400－9450元/噸，較4月28日下調(diào)50元/噸，零售為主，因貨少持價(jià)；42%蛋白棉粕報(bào)價(jià)在2450－2500元/噸，成交少量；質(zhì)量較好棉短絨報(bào)價(jià)在9000－9500元/噸，低位報(bào)價(jià)在8500元/噸，下調(diào)200－300元/噸，難以出貨。
阿克蘇：質(zhì)量尚可棉籽報(bào)價(jià)在1.46－1.48元/斤，個(gè)別高價(jià)在1.50元/斤，較4月28日下調(diào)0.02元/斤，油廠基本停收、停工，個(gè)別廠家以加工庫存為主；棉油報(bào)價(jià)在8700－8800元/噸，個(gè)別小廠報(bào)價(jià)在8500－8600元/噸，持續(xù)弱勢，零星為主；42%蛋白棉粕報(bào)價(jià)在1900－1950元/噸，弱勢持續(xù)，出貨量一般；質(zhì)量很好棉短絨報(bào)價(jià)在9000-9300元/噸，低位少量成交，個(gè)別低位報(bào)價(jià)在8300－8500元/噸，下調(diào)200－300元/噸，跌勢難止，出貨困難。
2）氫氧化鈉價(jià)格變動(dòng)
近期氫氧化鈉價(jià)格變動(dòng) 分析
單位：元/噸
目前我國羧甲基纖維素鈉(食品級)的原材料成本表現(xiàn)為穩(wěn)定，科研投入還需繼續(xù)加大，人力成本較低、部分生產(chǎn)設(shè)備需引進(jìn)。
二、價(jià)格競爭 研究
在我國纖維素醚類產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易中，存在的貿(mào)易逆差還是相當(dāng)大的，僅從CMC的貿(mào)易中就可明晰的看出：我國的CMC出口基本上是以中低檔產(chǎn)品為主，主要的出口國是第三世界國家，價(jià)格僅為0.8～0.9美元／公斤，而主要的進(jìn)口國是歐美等纖維素醚制造業(yè)發(fā)達(dá)的國家，產(chǎn)品以牙膏、食品、造紙、醫(yī)藥等高檔產(chǎn)品為主，價(jià)格達(dá)到了3.3～3.5美元／公斤，由此可見，高品質(zhì)的CMC在國際市場上的貿(mào)易價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出中低檔產(chǎn)品的?，F(xiàn)如今，國內(nèi)食品級CMC的市場需求量雖然增長較快，但是總的需求量仍然只有數(shù)萬噸，同時(shí)由于國內(nèi)近年來涌現(xiàn)出大量的食品級CMC生產(chǎn)企業(yè)，為了在市場競爭中分得一塊蛋糕，大家不惜成本拼價(jià)格，其結(jié)果是相互殺價(jià)，使得 行業(yè) 內(nèi)部元?dú)獯髠?，?dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格與國外同樣規(guī)格的價(jià)格相比有以較大的差距。
三、營銷方式競爭 研究
近幾年來，更多的外商由國外市場轉(zhuǎn)向中國市場大量求購食品級CMC。這可視為在我國發(fā)展食品級CMC外銷創(chuàng)匯的大好機(jī)遇。
我國大多數(shù)食品級CMC企業(yè)具有專業(yè)的國際營銷隊(duì)伍和國際營銷的豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子商務(wù)，與媒體有較廣泛的聯(lián)系；并且擁有一定的國外客戶資源；國際市場的巨大需求。
第二節(jié) 產(chǎn)品市場競爭結(jié)構(gòu) 分析
一、供應(yīng)商的議價(jià)能力
羧甲基纖維素鈉（食品級）的第一大原料為棉絨，其來源隨 行業(yè) 周期影響很小，主要由棉花的收成決定。羧甲基纖維素鈉（食品級）生產(chǎn)消耗的棉絨相對其它化工產(chǎn)品，如醋酸纖維、粘膠纖維來說比較少。對生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料價(jià)格是上漲最大的威脅。
二、購買者的議價(jià)能力
羧甲基纖維素鈉（食品級）具有增稠、分散、懸浮、乳化、保護(hù)膠體等作用，且在生理上無害，因此在食品、醫(yī)藥等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，極大拓展了CMC的需求，使我國CMC工業(yè)迅速發(fā)展。目前，CMC在食品領(lǐng)域的消費(fèi)量占總產(chǎn)量三分之一以上，購買者
三、新進(jìn)入者的威脅
工業(yè)級CMC的進(jìn)入壁壘低，但精制CMC具有較高的進(jìn)入壁壘，生產(chǎn)技術(shù)也更復(fù)雜，從而導(dǎo)致食品級CMC產(chǎn)品的供應(yīng)商很少，
食品級CMC生產(chǎn)得到大量的副產(chǎn)物，并且環(huán)境消費(fèi)很高。新建1萬t／a的裝置需投資9000萬-13000萬美元。在現(xiàn)有市場，新建工廠缺乏競爭力，然而在我國投資相對要低并且我國國內(nèi)市場具有較好的發(fā)展前景。隨著技術(shù)的進(jìn)步，設(shè)備建設(shè)投資在不斷增加。從而對新進(jìn)入者構(gòu)成較高的經(jīng)濟(jì)壁壘，即使是已有的生產(chǎn)企業(yè)也需要在條件允許的情況下才能進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。
精制級CMC的生產(chǎn)需要較大的投資和復(fù)雜的工藝技術(shù)，新進(jìn)入者威脅較小。
四、替代品的威脅
羧甲基纖維素鈉（食品級）主要應(yīng)用在食品醫(yī)藥領(lǐng)域等。羧甲基纖維素鈉（食品級）的消費(fèi)占這些領(lǐng)域原材料消費(fèi)量的比重很小。因此，這些終端企業(yè)都無意進(jìn)行羧甲基纖維素鈉（食品級）的生產(chǎn)而是從市場上購買。市場威脅主要來自與羧甲基纖維素鈉（食品級）功能相當(dāng)?shù)奶娲牧稀?/span>
五、現(xiàn)有競爭者之間的競爭
我國是全球最大的CMC生產(chǎn)和消費(fèi)國，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到30多家，產(chǎn)量年均增長超過20%。2010年我國食品級CMC產(chǎn)量達(dá)到5.8萬噸，同比2009年增長5.45%，產(chǎn)量呈逐年增長態(tài)勢，目前國內(nèi)食品級CMC總體呈過剩局面，產(chǎn)品部分出口海外地區(qū)。
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