第一節(jié) 行業(yè) 品牌主要產(chǎn)品調(diào)研

目前在國(guó)內(nèi)船用纜繩 研究 較多，主要生產(chǎn)商集中在幾家實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)手中，這些企業(yè)主要為：山東省龍口市纜繩廠、泰州宏達(dá)繩網(wǎng)有限公司、鹽城神力制繩有限公司、鹽城市博萊格繩網(wǎng)有限公司、江蘇曼杰克有限公司。

第二節(jié) 品牌競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)占有率調(diào)研

傳統(tǒng)船用纜繩一般采用滌綸、錦綸和丙綸工業(yè)絲，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)使用較多的是錦綸纜繩和丙綸纜繩，兩者約各占一半?？v觀船用纜繩整體，普通船用纜繩我國(guó)所占市場(chǎng)份額較大，但是高性能船用纜繩市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)占有。但隨著我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的增加，和技術(shù)的改進(jìn)，國(guó)產(chǎn)高性能船用纜繩所占市場(chǎng)比例將逐步提高。

第三節(jié) 品牌滿意度調(diào)研

隨著我國(guó)船用纜繩生產(chǎn)技術(shù)的逐步提高和新材料的應(yīng)用，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品逐漸樹立了良好的品牌形象，國(guó)產(chǎn)船用纜繩的用戶滿意度相對(duì)過去，也有較大改善。

第四節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)研 研究

一、主要銷售模式 研究

目前市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售。嚴(yán)格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。

二、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 研究

銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 是基于公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營(yíng)銷能力，構(gòu)建營(yíng)銷體系，并形成營(yíng)銷 規(guī)劃 方案，其中包括：

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：制定與實(shí)施1~3年的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

2、服務(wù)策略與服務(wù)體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；

3、渠道策略與渠道體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系；

4、銷售管理體系 規(guī)劃 ：完善自身的銷售管理體系；

5、促銷策略與傳播體系 規(guī)劃 ：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理；

第五節(jié) 品牌企業(yè)營(yíng)銷策略 研究

品牌策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品(含服務(wù))之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場(chǎng)情況，最合理、有效地運(yùn)用品牌商標(biāo)的策略。品牌策略通常有以下幾種：

1、統(tǒng)一品牌策略

統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費(fèi)用。如果企業(yè)聲譽(yù)甚佳，新產(chǎn)品銷售必將強(qiáng)勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡(jiǎn)便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對(duì)所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護(hù)品牌聲譽(yù)。

2、個(gè)別品牌策略

個(gè)別品牌策略是指企業(yè)對(duì)各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以把個(gè)別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽(yù)分開，不至于因個(gè)別產(chǎn)品信譽(yù)不佳而影響其他產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)企業(yè)整體形象造成不良后果。但實(shí)行這種策略，企業(yè)的廣告費(fèi)用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動(dòng)個(gè)別品牌。

3、擴(kuò)展品牌策略

擴(kuò)展品牌策略是指企業(yè)利用市場(chǎng)上已有一定聲譽(yù)的品牌，推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費(fèi)用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實(shí)施有一個(gè)前提，即擴(kuò)展的品牌在市場(chǎng)上已有較高的聲譽(yù)，擴(kuò)展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽(yù)。

4、品牌創(chuàng)新策略

品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進(jìn)或合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場(chǎng)的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費(fèi)者的心理變化。這種方式花費(fèi)很少，又可保持原有商譽(yù)。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計(jì)的全新品牌。這種方式能引起消費(fèi)者的興趣，但需要大量廣告費(fèi)用支持新品牌的宣傳。

泰州宏達(dá)繩網(wǎng)有限公司引進(jìn)了國(guó)外部分先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，與省船檢局合作建立了省船用繩纜檢測(cè)中心，測(cè)試設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)，泰州宏達(dá)繩網(wǎng)有限公司生產(chǎn)的天達(dá)牌船用繩纜獲得中國(guó)船級(jí)社認(rèn)可，且于1994年初經(jīng)英國(guó)勞斯船級(jí)社派員來廠檢測(cè)，對(duì)出口纜繩頒發(fā)證書，并與中國(guó)船舶工業(yè)公司華東物資供應(yīng)公司聊銷定點(diǎn)。在平等互利、竭誠(chéng)服務(wù)、共同發(fā)展原則下，與國(guó)內(nèi)外廣大用戶建立了廣泛密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，樹立了良好的信譽(yù)。

鹽城神力制繩有限公司產(chǎn)品全部按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，先后獲得省優(yōu)、部?jī)?yōu)，一九九二年接受中國(guó)船級(jí)社工廠認(rèn)可，并接受美國(guó)ABS、法國(guó)BV、英國(guó)LR、德國(guó)GL、日本NK、挪威DNV、韓國(guó)KR等多國(guó)船級(jí)社檢驗(yàn)，并通過了挪威船級(jí)社對(duì)我公司ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)，二00一年成為中遠(yuǎn)集團(tuán)船用纜繩定點(diǎn)生產(chǎn)基地。

江蘇曼杰克有限公司堅(jiān)持一流的技術(shù)、一流的管理、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)企業(yè)方針，堅(jiān)持“以人為本、科技興廠、服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)宗旨，嚴(yán)格按照ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系運(yùn)行，產(chǎn)品銷售遍及全國(guó)各地。

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