第一節(jié) 市場競爭現(xiàn)狀 分析

一、高檔門 行業(yè) 市場競爭結(jié)構(gòu) 分析

根據(jù)對高檔門消費情況 分析 ，我國上海、北京、廣東、江蘇、浙江、福建等一線省市產(chǎn)品消費量較大，其中上海市高檔木門消費量占全國的19.31%，其次是北京、廣東、江蘇，分別占比全國的17.07%、12.17%、11.35%。

我國高檔門產(chǎn)品消費區(qū)域分布圖

二、高檔門 行業(yè) 市場競爭現(xiàn)狀 分析

從房地產(chǎn)發(fā)展走勢來看，以后很多房子都是精裝修了，門業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間是相當(dāng)大的，因此，生產(chǎn)高檔門是今后的一種發(fā)展趨勢，對規(guī)模較大的企業(yè)來說也是一次轉(zhuǎn)型機遇。

目前，精裝房使用的多是中高檔品牌的門窗。注重工程渠道的經(jīng)銷商，根據(jù)自身的情況一般保持在30%—60%不等，甚至少數(shù)經(jīng)銷商大力傾注于工程渠道。精裝房比例上升，對一直注重工程渠道的他們來說，是一個好消息。而那些在精裝房競爭優(yōu)勢方面不是很明顯企業(yè)來說需各自尋找適合自己的渠道。

第二節(jié) 高檔門 行業(yè) 市場集中度 分析

高檔門 行業(yè) 市場集中度 分析

單位：%

第三節(jié) 高檔門 行業(yè) 區(qū)域市場分布

一、按區(qū)域劃分

高檔門 行業(yè) 市場分布按區(qū)域劃分

二、主要省市集中度及競爭力 研究

主要省市集中度及競爭力 研究

單位：%

第四節(jié) 高檔門 行業(yè) 競爭影響因素 分析

高檔門 行業(yè) 波特五力模型 分析

一、供應(yīng)商的議價能力

高檔門廣泛用于各類建筑中，在我國的需求量增長較為平穩(wěn)，隨著我國大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及我國消費水平的快速增長，該產(chǎn)品總體來說處于供不應(yīng)求的市場狀態(tài)， 行業(yè) 總體來說議價能力較強。

二、購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

近年來我國的高檔門產(chǎn)品的產(chǎn)能增長很快，但市場仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。又因為高檔門的下游建筑房地產(chǎn)市場應(yīng)用需求不斷擴大，購買者的議價能力較弱。

三、新進入者的威脅

新進入者在給 行業(yè) 帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。

在高檔門 行業(yè) ，由于市場競爭比較激烈，使得新進入者的威脅一般不會很大。其具體影響規(guī)模還要視新進入者的財力情況、固定資產(chǎn)規(guī)模、 行業(yè) 增長速度等而定。

四、替代品的威脅

兩個處于同 行業(yè) 或不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；

第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；

第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度。具體就高檔門 行業(yè) 來說，隨著我國經(jīng)濟的快速增長，消費者消費水品的不斷提升，越來越多的消費者愿意用高檔門來顯示美觀，彰顯品位，未來的消費群體仍將不斷擴大化，因此高檔門的替代威脅很小。

五、現(xiàn)有競爭者之間的競爭

大部分 行業(yè) 中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。 

一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是： 行業(yè) 進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀； 行業(yè) 外部實力強大的公司在接收了 行業(yè) 中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。 

行業(yè) 中的每一個企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對 行業(yè) 中的每一個競爭者的舉動。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設(shè)置進入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護自己。 當(dāng)一個客戶確定了其優(yōu)勢和劣勢時，客戶必須進行定位，以便因勢利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、 行業(yè) 增長速度等等，然后保護自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對其它企業(yè)的舉動做出反應(yīng)。而高檔門 行業(yè) 的存在于現(xiàn)在競爭者之間的競爭比較激烈。

第五節(jié) 高檔門 行業(yè) SWOT 分析

一、企業(yè)優(yōu)勢 分析 （strengths）

建筑、房地產(chǎn)等下游 行業(yè) 是高檔門 行業(yè) 發(fā)展的主要動力，雖然受到2008年金融危機的影響，經(jīng)短暫調(diào)整后，我國的建筑、房地產(chǎn)等 行業(yè) 的發(fā)展勢頭依然穩(wěn)健，這為其上游的高檔門的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境，是我國未來高檔門發(fā)展的一大優(yōu)勢。

二、企業(yè)劣勢 分析 （weaknesses）

1、一些門業(yè)公司的投資、設(shè)計、市場開發(fā)的盲目狀態(tài)。一方面，不根據(jù)市場，追求產(chǎn)品質(zhì)量的進一步提高，盲目按照自己想法中的意愿，進行沒有 規(guī)劃 的生產(chǎn)；另一方面，單方面進行自己所謂的廣告宣傳、市場推廣，這種活動的進行，某些時候是達到了讓產(chǎn)品銷量增加，市場的拓展。但這種的拓展只是一種短期的行為，在市場達到飽和之后所有的癥結(jié)也就凸現(xiàn)出來，同時另外一些廣告活動的盲目性、非專業(yè)性沒有起到應(yīng)有的效果。這種情形出現(xiàn)的結(jié)局，首先，產(chǎn)品銷量停留在某一個定量上面，要想在這個量上面有進一步的拓展，那很難；另外，產(chǎn)品的銷售很大程度上是依靠熟悉的客戶群體“亦及老客戶”及其周邊群體所帶來的一個圈子，而新客戶群體的拓展卻打不開局面。

2、新產(chǎn)品的研發(fā)周期較長，對于市場的適應(yīng)能力較弱。這樣，新產(chǎn)品研發(fā)跟不上 市場發(fā)展 的步驟。

3、廣告活動的盲目性、片面性、無 規(guī)劃 性以及長期的堅持性。

雖然大多數(shù)的公司重視廣告的效用，但是他們沒有找到廣告在門業(yè)類市場中的較為準(zhǔn)確的切入點，沒有幫助企業(yè)在消費者心目中形成統(tǒng)一的形象。

三、企業(yè)機會 分析 （opportunities）

從宏觀經(jīng)濟環(huán)境看，2011年GDP仍將保持相對快速增長，2010年是“十一五”計劃的完成之年，2011十七大已經(jīng)為“十二五” 規(guī)劃 勾勒了宏偉藍圖。在此大背景下，全國上下都洋溢著謀發(fā)展的積極性。據(jù)此估計，2011年經(jīng)濟增長速度不會太低，GDP增長預(yù)計比2009年的8%左右將有所增長，將接近10%,其中第二產(chǎn)業(yè)增加值增長率將在13%以上。這都為我國高檔門 行業(yè) 的發(fā)展打造了良好的外部環(huán)境。

四、企業(yè)威脅 分析 （threats）

中國高速增長的高檔門市場吸引著國外跨國公司進入中國參與競爭，國外先進企業(yè)在高端市場具有較大優(yōu)勢，對國內(nèi)的廠商造成很大競爭壓力。




免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。