第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 研究

一、市場(chǎng)集中度 研究

市場(chǎng)集中度 研究

單位：%

二、產(chǎn)品差異化 研究

產(chǎn)品差異化(Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。

按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場(chǎng)（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。企業(yè)對(duì)于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對(duì)的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)或 行業(yè) 的壁壘，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過(guò)程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購(gòu)買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng)。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來(lái)，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有重要意義。

船用纜繩最常用的材料是聚酯（PES）、尼龍（PA）以及聚丙烯（PP）。根據(jù)使用原材料特性的不同，會(huì)生產(chǎn)出適合不同場(chǎng)合與環(huán)境的船用纜繩，加上生產(chǎn)技術(shù)的不同，生產(chǎn)出的船用纜繩會(huì)在規(guī)格與性能方面產(chǎn)生很大的差異，這在某種程度上也對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生了很大的影響。因此，企業(yè)要提高自身產(chǎn)品的產(chǎn)品差異化，創(chuàng)出品牌效應(yīng)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)查

1、進(jìn)入壁壘分類

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘表現(xiàn)為如下四種類型：

一是行政性準(zhǔn)入管制的進(jìn)入壁壘。按照現(xiàn)行的投資管理體制，對(duì)投資規(guī)模超過(guò)一定限額的項(xiàng)目和一些實(shí)行宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)，建立了以投資項(xiàng)目審批為主要內(nèi)容的準(zhǔn)入管制制度。按照該制度，不僅一些產(chǎn)業(yè)的新廠商進(jìn)入受到限制，即使在位廠商只要投資項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)限額也必須獲得政府的審批，從而造成了較大的進(jìn)入壁壘。

二是所有制歧視的進(jìn)入壁壘。主要是國(guó)內(nèi)民間資本受到歧視性的進(jìn)入壁壘。有些領(lǐng)域雖然沒(méi)有明文規(guī)定不準(zhǔn)民營(yíng)企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)，但與國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)相比，面臨更多的前置審批，在項(xiàng)目審批、土地征用等一系列環(huán)節(jié)上，民營(yíng)企業(yè)面臨的困難也要大得多，形成了對(duì)國(guó)內(nèi)民間資本無(wú)形的進(jìn)入壁壘。 

三是地方保護(hù)的進(jìn)入壁壘。當(dāng)前在許多 行業(yè) 發(fā)生了產(chǎn)業(yè)的地區(qū)間轉(zhuǎn)移，一些曾集中了某類產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)地區(qū)，出現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)明顯的衰退甚至消亡，而在另一些地區(qū)卻出現(xiàn)了同類產(chǎn)業(yè)的興起和要素集聚，而且在這些新興地區(qū)形成了建立在分工高度細(xì)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)集聚。也就是說(shuō)，在許多產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了新興產(chǎn)業(yè)集聚地對(duì)傳統(tǒng)地區(qū)的替代，在這一替代的過(guò)程中，進(jìn)入壁壘又會(huì)以地方保護(hù)的形式表現(xiàn)出來(lái)。

四是部門行政性壟斷的進(jìn)入壁壘。壟斷的形式有三種：自然壟斷、市場(chǎng)壟斷和行政性壟斷。僅就競(jìng)爭(zhēng)性 行業(yè) 而言，也存在著行政性壟斷的問(wèn)題，只是不同于一些壟斷性 行業(yè) 政企合一的表現(xiàn)形式，而是表現(xiàn)為既有企業(yè)獲得了行政性保護(hù)，并且禁止其他企業(yè)進(jìn)入，在這些 行業(yè) 形成了以部門行政性壟斷為特征的寡頭壟斷格局。

2、進(jìn)入壁壘 分析

船用纜繩作為船舶工業(yè)重要的配件，應(yīng)用廣泛，從需求及生產(chǎn)分布 分析 ，船用纜繩的有一定的進(jìn)入壁壘，但在技術(shù)等要求上較高，這也需要有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)才能夠進(jìn)入。

第二節(jié) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向 研究

1、江蘇省揚(yáng)州市巨神繩纜有限公司

江蘇省揚(yáng)州市巨神繩纜有限公司投資興建的十二股纜繩生產(chǎn)線全面投入量產(chǎn)，纜繩成品率達(dá)到100％。據(jù)介紹，十二股纜繩是目前國(guó)際上比較先進(jìn)的船用纜繩，既克服了普通雙層編織多股纜繩不耐磨的缺點(diǎn)，又改正了傳統(tǒng)八股纜繩在使用時(shí)操作不太靈活、易于卡股等缺點(diǎn)，而且其生產(chǎn)成本與同等直徑的八股繩相當(dāng)。

巨神繩纜公司從2010年3月份開始籌建十二股纜繩生產(chǎn)線，并于當(dāng)年11月底進(jìn)行試生產(chǎn)。試生產(chǎn)期間，該生產(chǎn)線日生產(chǎn)能力達(dá)到3噸，纜繩成品率一直保持在100%，生產(chǎn)的十二股船用纜繩直徑范圍覆蓋了40-160毫米，纜繩耐磨強(qiáng)度較普通八股纜繩提高了20％左右。十二股纜繩生產(chǎn)線全面投入量產(chǎn)后，巨神繩纜公司擴(kuò)大了產(chǎn)品種類，成為目前國(guó)內(nèi)船用纜繩 行業(yè) 產(chǎn)品規(guī)格及品種最為齊全的廠家之一。

2、鹽城神力制繩公司

江蘇省鹽城神力制繩有限公司占地10.7萬(wàn)平方米的新生產(chǎn)廠區(qū)破土動(dòng)工。該廠區(qū)主要用于生產(chǎn)高分子化纖船用纜繩所需的高分子化纖材料，預(yù)計(jì)今年底投入使用。鹽城神力制繩公司3年前開始的技改和創(chuàng)新項(xiàng)目將于今年底全部完成，屆時(shí)鹽城神力制繩公司的纜繩生產(chǎn)廠房面積略有增加，但年產(chǎn)能力將提升至1萬(wàn)噸左右，較以前提高近4倍，生產(chǎn)的產(chǎn)品將涵蓋目前所有的船用纜繩規(guī)格品種。

2010年9月份，鹽城神力制繩公司聯(lián)手北京化工大學(xué)、上海東華大學(xué)，在國(guó)內(nèi)船舶纜繩 行業(yè) 首次組建了高分子材料項(xiàng)目小組，專門進(jìn)行高分子化纖材料的研制及產(chǎn)業(yè)化工作。該項(xiàng)目被列為江蘇省之2010度“雙搶”人才科技重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目。目前，該項(xiàng)目小組已完成了項(xiàng)目組的前期各項(xiàng)技術(shù)準(zhǔn)備工作，屆時(shí)，鹽城神力制繩公司將具有年生產(chǎn)300噸高分子材料的能力，不但降低了該公司制造高分子化纖船用纜繩的成本，而且有利于企業(yè)從原材料的源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量。

3、泰州市金海運(yùn)船用設(shè)備有限責(zé)任公司

近年來(lái)，泰州市金海運(yùn)船用設(shè)備有限責(zé)任公司新開發(fā)的自動(dòng)充氣布放式圍油欄、儲(chǔ)油囊系列產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，是海洋溢油回收的首選產(chǎn)品。自主研發(fā)生產(chǎn)的高分子強(qiáng)力繩、組合纜繩及卸扣、救生吊籃、救生撈網(wǎng)、救生掛網(wǎng)、救生衣、救生圈、飛機(jī)空投救生器、救援平臺(tái)、多功能氣動(dòng)拋投器、船用護(hù)舷碰墊等已獲得國(guó)家專利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)空白。

目前已經(jīng)擁有專利50余項(xiàng)，其中5項(xiàng)發(fā)明專利。公司質(zhì)量體系健全，產(chǎn)品采用國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，已通過(guò)國(guó)軍標(biāo)GJB9001A-2001和GB/T19001：2000（ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)）質(zhì)量體系的認(rèn)證，同時(shí)獲得多國(guó)船檢對(duì)工廠的認(rèn)可。公司為中國(guó)航海學(xué)會(huì)救助打撈專業(yè)委員會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位。2009年被授予江蘇省質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)，2007、2011年公司連續(xù)兩屆被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)查

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。

船用纜繩的生產(chǎn)商眾多，下游產(chǎn)業(yè)的需求量很大，雖然需求在平穩(wěn)增長(zhǎng)但隨著新材料的使用船用纜繩 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此其價(jià)格控制能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)查

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。根據(jù)供應(yīng)商的情況，船用纜繩 行業(yè) 存在著實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，這部分企業(yè)在下游 行業(yè) 需求與競(jìng)爭(zhēng)條件下，其對(duì)談判能力仍然較生產(chǎn)商要強(qiáng)。

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