第一節(jié) 供應商的議價能力

一、供方市場條件

目前二氧化氯的應用領域正在逐漸拓展，除飲用水 行業(yè) 外，目前二氧化氯消毒液和固體制劑在我國水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜牧養(yǎng)殖、食品保鮮和衛(wèi)生防疫等 行業(yè) 中都已經(jīng)得到較為廣泛的應用，取得了良好的使用效果。隨著二氧化氯在多個領域開始推廣，特別是近年來開始涉足多個新興領域，整個產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展。

作為多面手的消毒產(chǎn)品，二氧化氯已經(jīng)開始出現(xiàn)多品種多用途齊頭并進的局面，在空氣凈化方面，二氧化氯在清除裝修后室內(nèi)甲醛、苯超標的效果非常理想；在蔬菜消毒方面，目前我國港澳地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了洗菜專用的消毒泡騰片，市場前景已初見端倪。目前將二氧化氯設備用于工業(yè)冷卻水中不僅能強力殺菌，而且對控制藻類和黏泥也十分有效，可減少采用氯氣時出現(xiàn)的管路生銹、堵塞現(xiàn)象，目前二氧化氯在冷卻水處理劑市場中已處于優(yōu)勢地位。

二、供方產(chǎn)品的重要性

二氧化氯發(fā)生器用于消毒的優(yōu)點：1.因為二氧化氯在去除酚類、鐵盒猛等方面的能力優(yōu)于氯氣，所以就可以應用于市政飲用水的味和嗅上的控制。2.由于二氧化氯對葉綠素的吡咯環(huán)有一定的親和力，可以與他反應生成無嗅無味的產(chǎn)物，則 二氧化氯可以有效地控制藻類和由此產(chǎn)生的異味。3.二氧化氯可以除去硫醇和有機二硫化物反應產(chǎn)生的硫醇。

第二節(jié) 購買者的議價能力

一、買方數(shù)量及采購規(guī)模

作為新興產(chǎn)業(yè)，二氧化氯 行業(yè) 將迎來快速發(fā)展良機，目前我國專業(yè)生產(chǎn)二氧化氯的企業(yè)約400家，年收入額總計為8億～10億元。其中，固體釋放二氧化氯制劑產(chǎn)業(yè)達4億～5億元，液體二氧化氯產(chǎn)品達2億元，二氧化氯發(fā)生器年銷售額達2億～3億元。

二、轉(zhuǎn)換成本和信息掌握程度

轉(zhuǎn)換成本是潛在進入者進入障礙的主要影響因素之一。轉(zhuǎn)換成本是指購買者變換供應者所支付的一次性成本。其表現(xiàn)形式有重新培訓業(yè)務人員；增加新設備；調(diào)整檢測工具等。轉(zhuǎn)換成本會造成購買者對變換供應者進行抵制，新進入者要用大量時間和特殊服務來消除抵制。

第三節(jié) 新進入者的競爭 分析

一、潛在競爭對手的資源和能力

各企業(yè)的二氧化氯發(fā)生器的技術性能優(yōu)劣，不在于其工藝條件中加熱溫度高低，反應壓力高低，應看其整個工藝條件是否優(yōu)化，設備結構、配置是否合理，具有實用性、可靠性。應從其企業(yè)標準、權威部門的檢測報告，比較其氯酸鈉的轉(zhuǎn)化率，CLO2得率是否高，這些技術指標高，當然產(chǎn)品的工藝是優(yōu)化的。在優(yōu)化情況下實現(xiàn)產(chǎn)量，操作越簡單，部件越簡化，運行成本越低，使用故障越低，使用壽命越長，其發(fā)生器的技術水平、產(chǎn)品質(zhì)量就越好。

二、進入技術壁壘

1、必要的資本量壁壘。必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。

2、埋沒費用壁壘。如果在企業(yè)能夠籌集資金進入，并且在進入早期遭到失敗后，能夠?qū)⒃O備、廠房按接近于原值的價格賣給其他企業(yè)，那么必要資本量的巨額化不能成為強大的壁壘。但如果按比較低的價格出售，或只能轉(zhuǎn)賣一部分設備，剩下的不可能回收的資金稱為“埋沒費用”，因此，埋沒費用的大小成為進入壁壘的重要因素。

3、絕對費用形成的進入壁壘。既存企業(yè)一般都已占有一些稀缺的要素和資源，購買這些要素和資源所付費用是很大的，這就是絕對費用。相對于新企業(yè)，既存企業(yè)在絕對費用和資源占有方面有很大的優(yōu)勢，包括對資源的占有、技術、銷售渠道和市場的壟斷，以及對本 行業(yè) 的專家和技術工人的擁有等各個方面，因而生產(chǎn)、經(jīng)營和 研究 開發(fā)的成本相對比較低。

進入壁壘是一把“雙刃劍”，一方面進入壁壘的存在引起價格扭曲，造成社會福利損失；另一方面進入壁壘存在又具有正效應。進入無壁壘的、原子型的完全競爭市場結構，盡管從理論說可以達到社會福利的極大化，但它卻是以資源配置效率的犧牲和產(chǎn)品效用的損失為其代價的，而具有一定高度的進入壁壘，則可以提高社會資源的配置效率和社會產(chǎn)品效用。目前二氧化氯消毒劑發(fā)生器 行業(yè) 的技術壁壘比較高，其主要的進入壁壘為技術壁壘。

三、需求用戶的品牌偏好

品牌偏好是品牌力的重要組成部分，指某一市場中消費者對該品牌的喜好程度，是對消費者的品牌選擇意愿的了解。目前，需求用戶的品牌偏好還是些實力強規(guī)模大的企業(yè)。

四、需求用戶的購買渠道

需求用戶的購買渠道主要由經(jīng)銷商、廠家直銷和網(wǎng)上采購等構成。

五、規(guī)模經(jīng)濟、與規(guī)模經(jīng)濟無關的成本劣勢

規(guī)模經(jīng)濟指在一定科技水平下生產(chǎn)能力的擴大，使長期平均成本下降的趨勢，即長期費用曲線呈下降趨勢。規(guī)模指的是生產(chǎn)的批量，具體有兩種情況，一種是生產(chǎn)設備條件不變，即生產(chǎn)能力不變情況下的生產(chǎn)批量變化，另一種是生產(chǎn)設備條件即生產(chǎn)能力變化時的生產(chǎn)批量變化。規(guī)模經(jīng)濟概念中的規(guī)模指的是后者，即伴隨著生產(chǎn)能力擴大而出現(xiàn)的生產(chǎn)批量的擴大，而經(jīng)濟則含有節(jié)省、效益、好處的意思。按照權威性的包括拉夫經(jīng)濟學辭典的解釋，規(guī)模經(jīng)濟指的是:給定技術的條件下(指沒有技術變化)，對于某一產(chǎn)品(無論是單一產(chǎn)品還是復合產(chǎn)品)，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均成本是下降或上升的話，我們就認為存在著規(guī)模經(jīng)濟(或不經(jīng)濟)。同于邊際效益一樣，在某一區(qū)域里才滿足比規(guī)模經(jīng)濟性。具體表現(xiàn)為“長期平均成本曲線”向下傾斜，從這種意義上說，長期平均成本曲線便是規(guī)模曲線，長期平均成本曲線上的最低點就是“最小最佳規(guī)模”。

六、現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的反應

根據(jù)總結歸納，現(xiàn)有企業(yè)會對新進入者有以下幾種反應：

1、現(xiàn)有企業(yè)在防衛(wèi)它們的市場地位，抵制進入方面早有歷史紀錄。

2、現(xiàn)有企業(yè)擁有抵制新企業(yè)進入的充足的財力。

3、現(xiàn)有企業(yè)能夠?qū)︿N售者和顧客施加影響以保持它們業(yè)務。

4、現(xiàn)有企業(yè)有能力并愿意削減價格以保持它們的市場份額。

5、產(chǎn)品需求擴大緩慢。

6、對于現(xiàn)有企業(yè)來說，預期離開市場不如決一死戰(zhàn)來得合算一些。

第四節(jié) 替代品的競爭 分析

一、替代品的替代程度

二氧化氯發(fā)生器在傳統(tǒng)的意識中是不安全的有可能會發(fā)生爆炸，所以國內(nèi)外發(fā)生器工藝一直都是采用負壓式爆氣，但射流爆氣又對使用范圍有很多局限。如在射流器后再用一臺泵加壓投藥，要解決泵的耐腐、系統(tǒng)配合等問題非常困難，既增大成本，使用又麻煩，故障特多。這引發(fā)了開發(fā)新工藝的動機。南京理工大學以前是兵器工業(yè)部學校，化工學院在火工品、安全工程專業(yè)具有優(yōu)勢。經(jīng)過試驗和 分析 CLO2發(fā)生過程中引起爆炸的因素和條件。發(fā)現(xiàn)只要在反應器中消除氣相聚集，就不可能發(fā)生CLO2爆炸，所以采用防氣相聚集的全液相反應工藝就解決了正壓反應中可能出現(xiàn)的安全問題。

對于正壓反應工藝中原料轉(zhuǎn)化率和CLO2得率問題①首先從資料顯示CLO2在水中的溶解度是比較大的，并且隨著壓力增大，溶解度增大，反應器壓力為0.1M/PA時，CLO2的溶解度大于3萬MG/L，實際反應時反應液中二氧化氯濃度也只在2萬多MG/L，所以在正壓反應中二氧化氯溶解在水中完成液相反應沒有問題；②氯酸鈉與鹽酸反應不是可逆反應，只要氯酸鈉和鹽酸反應條件合適，并不會因為反應液中CLO2濃度高影響氯酸鈉反應轉(zhuǎn)化，所做的負壓反應與正壓反應對照實驗中，在其它條件優(yōu)化前提下(原料比例，反應時間，混合效果)正壓反應(0.3M/PA)的氯酸鈉轉(zhuǎn)化率和CLO2得率幾乎沒有影響。前面所列的南京市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所的檢測報告中有關技術參數(shù)就是正壓式發(fā)生器實際所測數(shù)據(jù)，可見各項指標即大于行標，也高于其它企業(yè)的企標。

而正壓式發(fā)生器開發(fā)成功，使中國二氧化氯發(fā)生器的技術水平得到大大提升。

二、替代成本

目前來看替代品的成本較高，先進的產(chǎn)品需要較長時間的 研究 ，這需要很大資金成本。

三、替代品的贏利能力

替代品有優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品性能的特點，技術水平、生產(chǎn)設備等都要求更高，一般企業(yè)難以達到，具有一定規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)，其盈利能力會更高。

第五節(jié) 現(xiàn)有競爭者之間的競爭

一、市場規(guī)模

目前我國二氧化氯發(fā)生器的市場規(guī)模約為3.7億元。

二、市場集中度

二氧化氯產(chǎn)品的消費目前主要分布在廣州、浙江、江蘇、上海、廣東和山東等沿海地區(qū)，其中廣東、浙江、上海在二氧化氯產(chǎn)品 行業(yè) 中的地位最為突出。相對而言，而中西部地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)在全國所占比重較少，但是隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，需求將會有較為明顯的增加，產(chǎn)量也會逐漸增大。

三、 行業(yè) 盈利水平

二氧化氯消毒劑發(fā)生器的企業(yè)規(guī)模不大，其盈利能力有限，利潤水平不高。





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