第一節(jié) 行業(yè) 品牌主要產(chǎn)品調(diào)查

我國生產(chǎn)高壓往復泵的企業(yè)主要包括：上海電氣壓縮機泵業(yè)有限公司、大連里瓦泵業(yè)有限公司、無錫市海燕高壓泵閥廠、淮安市鵬程電力環(huán)保設備有限公司上海奧豐泵閥制造有限公司、天津市沃特泵業(yè)有限公司、天津市天通高壓泵制造有限公司南京雅瓏科技有限公司高壓往復泵廠、無錫市錦浩高壓泵閥廠、上海連工泵閥制造有限公司、無錫市林杰高壓泵廠、江陰市昌隆高壓泵制造有限公司等等。

第二節(jié) 品牌競爭度及市場占有率調(diào)查

雖然整體上，國外同類產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在高端產(chǎn)品中占據(jù)了大部分市場份額。但隨著我國生產(chǎn)企業(yè)的增加，和技術的改進，國產(chǎn)高壓往復泵所占市場比例逐步提高。

第三節(jié) 品牌忠誠度調(diào)查

目前，由于美國、日本和德國企業(yè)生產(chǎn)的高壓往復泵質(zhì)量好，相應的市場忠誠度較高。國有高壓往復泵企業(yè)相對規(guī)模較小，雖然產(chǎn)品品質(zhì)在逐步提高，但品牌效應還未顯現(xiàn)。

第四節(jié) 品牌滿意度調(diào)查

隨著我國高壓往復泵生產(chǎn)技術的逐步提高，國產(chǎn)往復泵的用戶滿意度相對過去，也有較大改善。

第五節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查 分析

一、主要銷售模式 分析

目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡銷售、目錄銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中。

二、主要銷售組織架構(gòu) 分析

主要銷售組織架構(gòu)圖



銷售公司崗位圖

三、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 分析

銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 是基于公司的營銷戰(zhàn)略目標與現(xiàn)有的營銷能力，構(gòu)建營銷體系，并形成營銷 規(guī)劃 方案，其中包括：

1）營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標；

2）服務策略與服務體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的服務體系和服務理念；

3）渠道策略與渠道體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系； 

4）銷售管理體系 規(guī)劃 ：完善自身的銷售管理體系；

5）促銷策略與傳播體系 規(guī)劃 ：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理；

第六節(jié) 銷售區(qū)域調(diào)查 分析

一、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布

高壓往復泵的主要銷售區(qū)域是下游 行業(yè) 的集中區(qū)域。由于高壓往復泵的下游 行業(yè) 企業(yè)較多。所以銷售區(qū)域分布較廣。

二、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預測

對于新的高壓往復泵企業(yè)而言，應避開市場上既有企業(yè)的穩(wěn)定銷售區(qū)域，開辟新的市場。

第七節(jié) 品牌策略 分析

品牌策略是企業(yè)經(jīng)營自身產(chǎn)品(含服務)之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標的策略。品牌策略通常有以下幾種：

1、統(tǒng)一品牌策略

統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。如果企業(yè)聲譽甚佳，新產(chǎn)品銷售必將強勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格控制，以維護品牌聲譽。

2、個別品牌策略

個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點是，可以把個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品信譽不佳而影響其他產(chǎn)品，不會對企業(yè)整體形象造成不良后果。但實行這種策略，企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動個別品牌。

3、擴展品牌策略

擴展品牌策略是指企業(yè)利用市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實施有一個前提，即擴展的品牌在市場上已有較高的聲譽，擴展的產(chǎn)品也必須是與之相適應的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽。

4、品牌創(chuàng)新策略

品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進或合并原有品牌，設立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應消費者的心理變化。這種方式花費很少，又可保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。

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